大型標桿企業(yè)戰(zhàn)略轉型與落地實施策略

主講：呂軍

課程背景：

第36次中國互聯網統(tǒng)計報告出臺，中國網民絕對數量與滲透率觸在天花板;消費互聯網背景下隨著BAT各自擴張，行業(yè)集中度達到新的高度，消費互聯網時代格局既定。2015年，互聯網+行動計劃出臺，一場由政府主導，自上而下，席卷所有行業(yè)的產業(yè)互聯網征戰(zhàn)號角全面吹響。新的挑戰(zhàn)與機遇出現，中國企業(yè)進入新戰(zhàn)國時代。消費互聯網與產業(yè)互聯網的對決開始……

互聯網+的本質是什么?產業(yè)互聯網號角的吹響將給中國企業(yè)帶來怎樣的挑戰(zhàn)與機遇?基因與邏輯的全面改變，中國企業(yè)當如何應對這場從工業(yè)時代向互聯網時代的躍遷?

時代變了，玩法變了!你準備好了嗎?

課程收益：

現象與變局：傳統(tǒng)市場發(fā)生深刻變化，消費者行為習慣轉移，市場沉降，跨界打劫時代來臨，互聯網+上升至國家意志層面，一場40年未有之商業(yè)大變局來臨!

機遇與挑戰(zhàn)：正在失效的邊界，回不去的低端，大企業(yè)正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)與危機;互聯網+推動消費互聯網時代向產業(yè)互聯網時代躍遷，新戰(zhàn)國時代來臨。

思維與用戶：從大工業(yè)時代穿越到大互聯網時代，互聯網思維的本質是什么?70-80-90后，誰是你真正需要關懷的對象?一起走進互聯網原住民的世界!

系統(tǒng)與基因：全面呈現傳統(tǒng)企業(yè)轉型過程中必須掌握的4大支撐策略-產品策略，服務策略，營銷策略與組織策略，全面重構傳統(tǒng)企業(yè)互聯網化的盈利基因

通過大量案例的分析與解讀，提升企業(yè)的互聯網格局與視野，幫助企業(yè)尋找互聯網創(chuàng)新基因，最終通過互聯網模式的創(chuàng)新，營銷手段的升級，服務體系的深化，組織文化的變革幫助企業(yè)在互聯網經濟大環(huán)境下獲得新的發(fā)展動力與成長空間。

課程時間：2天，6小時/天

授課對象：企業(yè)高管總經理董事長

授課方式：講師講授+視頻演繹+案例研討+沙盤演練+講師點評+現場咨詢與輔導

課程大綱：

第一講：中國互聯網經濟發(fā)展趨勢重度解析

一、時代變了-消費互聯網時代向產業(yè)互聯網時代躍遷

1.數據說話：第36次中國互聯網統(tǒng)計報告

2.BAT推動消費互聯網走向時代巔峰

3.消費互聯網的概念、本質及其兩大屬性

4.肌無力：BAT介入互聯網產業(yè)領域

5.互聯網+，吹響時代變革的號角

二、全新格局-產業(yè)互聯網推動中國產業(yè)經濟全新發(fā)展

1.全新定義：互聯網+與產業(yè)互聯網

2.產業(yè)互聯網的概念、本質與興起基礎

3.產業(yè)互聯網全面重塑產業(yè)鏈

4.企業(yè)互聯網+化，進入產業(yè)互聯網的4大條件

5.產業(yè)互聯網緊密關聯的3大領域

三、玩法變了-傳統(tǒng)企業(yè)在產業(yè)互聯網時代的基因變革

1.從B2C到C2B，客商從此一家親

2.實體與虛擬融合，O2O帶動中國商業(yè)進入全渠道時代

3.企業(yè)營銷的IT化與平臺化，重塑產業(yè)新生態(tài)

4.重新解讀-數據變身核心資產，驅動企業(yè)未來

第二講：互聯網+，一場從工業(yè)時代向互聯網時代的穿越

一、互聯網思維與新社會種群的誕生

1.關于互聯網思維的神化與妖魔化

2.工業(yè)思維VS互聯網思維的碰撞

3.-從“物”到“人”，思維的基點徹底改變

4.-消費者到底為產品買單，還是為感覺買單?

5.-基于產品基礎之上的增值服務與極致體檢

6.互聯網土著-新的社會種群正在誕生

7.-70-80-90，屌絲經濟時代全面到來

二、大互聯網背景下消費者購物行為及其動機分析

1.你是否真的懂你的消費者?

2.營銷的根本在于了解人心，通透人性

案例賞析：“安眠藥+水”，為可暢銷十多年

案例分析：誰是使用者，誰是購買者，誰是利益相關者

3.消費者動機與4種習慣性反應模式分析

4.激發(fā)消費者購物欲望的5重門

5.消費者自我、人格與品牌消費行為互動

觀點：隨著消費群體改變，傳統(tǒng)企業(yè)必須以客戶需求為導向，加速變革的步伐

第三講：互聯網思維與商業(yè)模式創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新1：明星模式

核心分享：粉絲經濟與魅力人格體

案例賞析：羅振宇和他的《羅輯思維》

商業(yè)模式創(chuàng)新2：免費模式

核心分享：免費模式的4大基礎前提

案例賞析：門外的野蠻人-奇虎360

商業(yè)模式創(chuàng)新3：平臺模式

核心分享：平臺戰(zhàn)略6大特征

案例賞析：汽車之家與它的“基因重構”

商業(yè)模式創(chuàng)新4：眾包模式

核心分享：眾包本質與10大準則

案例賞析：搜狗輸入法及其他

商業(yè)模式創(chuàng)新5：私人定制模式

核心分享：C2B模式，反向整合供應鏈

案例賞析：愛定客與尚品宅配的定制之路

第四講：大互聯網思維下傳統(tǒng)企業(yè)轉型4大落地策略

一、傳統(tǒng)企業(yè)互聯網轉型之產品策略

1.工業(yè)時代，以體系促單品;互聯網時代，以單品帶體系

2.切割市場，切割產品，只賣消費者需要的，不賣你所擁有的

3.把用戶變成產品經理：產品是個生命體，不是做出來的，而是長出來的

4.快速迭代，自我超越，你就是你最重要的競爭對手

系列案例賞析

二、傳統(tǒng)企業(yè)互聯網轉型之服務策略

1.單純產品銷售向“管家式/顧問式”轉型成為了行業(yè)發(fā)展的趨勢

2.消費場景化：多角度還原使用場景，多媒體視覺表達

3.服務定制化：建立消費信用體系，強化消費者與服務者的互動溝通，定制服務

4.傳統(tǒng)門店功能的改變——從“陳列+銷售”向“陳列+銷售+服務+體驗”轉變

5.物流配送與包裹營銷——抓住與消費者建立多次接觸點，開展二次營銷的機會

系列案例賞析

三、傳統(tǒng)企業(yè)互聯網轉型之營銷策略【營銷兵器譜】

1.以新媒體為介質，打造意見領袖，實現圈群爆破

2.APP營銷在企業(yè)經營中的價值與5大創(chuàng)意突破口

3.被冤死的微博與微博營銷4大規(guī)劃方向及典型案例賞析

4.從娛樂到商業(yè)，YY語音在企業(yè)營銷中的作用與暢想

5.從溫柔走向暴力，病毒視頻在企業(yè)營銷中的應用與典型案例賞析

6.以信任為基礎的流量池塘建設，微信營銷5大運營系統(tǒng)

7、企業(yè)如何實施全網營銷、全網分銷、全員營銷策略

8、企業(yè)如何打造自媒體到自明星到網紅粉絲經濟系統(tǒng)

系列案例賞析

四、傳統(tǒng)企業(yè)互聯網轉型之組織策略

扁平化管理與開放機制+小而美的項目型組織

案例：奇虎360的組織設計

案例：阿芙的驚喜文化與辦公室設計

案例：阿里的江湖文化與倒立傳統(tǒng)

互聯網思維下，領導角色的轉變與強化

互聯網思維下，你在哪個位置?