有的時(shí)候，即使你的客戶關(guān)系再好，項(xiàng)目把握再大，還是會(huì)遇上那些不識(shí)趣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，至于他們?yōu)槭裁催@么看不清時(shí)勢(shì)，原因不外乎幾種：也許是新來(lái)乍到不懂規(guī)矩、也許是尋仇報(bào)復(fù)非要死磕、也許是領(lǐng)導(dǎo)給的壓力過(guò)大導(dǎo)致他饑不擇食。好吧，這不是我們要討論的問(wèn)題所在。

問(wèn)題在于，這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦出現(xiàn)在投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，通常報(bào)的都是低的讓人跌破眼鏡的白菜價(jià)，腰斬基本是常態(tài)；看見(jiàn)報(bào)如此低價(jià)的投標(biāo)人，在評(píng)審現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主方代表通常很難淡定，表面上請(qǐng)?jiān)u審專(zhuān)家?guī)兔Φ睦碛墒?，中?biāo)價(jià)與當(dāng)初做的預(yù)算相差太大跟財(cái)政部門(mén)不好交待又或者說(shuō)低價(jià)者可能低質(zhì)而響應(yīng)項(xiàng)目質(zhì)量，故希望還是把預(yù)算用足。但實(shí)際上，里面有沒(méi)有什么其它貓膩還不好說(shuō)，好吧，這個(gè)我們就不去臆斷了。再說(shuō)到評(píng)審專(zhuān)家這邊，其實(shí)他們也是久經(jīng)沙場(chǎng)，這種場(chǎng)面到底怎么回事自然也是門(mén)兒清。

問(wèn)題的關(guān)鍵在于，評(píng)審專(zhuān)家給業(yè)主方提供一些便利也是有一定前提和條件的，就是不能引火燒身給自己找麻煩。搶標(biāo)者的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格得分會(huì)高出一截，如果你的投標(biāo)書(shū)在技術(shù)上和商務(wù)上不能體現(xiàn)出明顯高于搶標(biāo)者的水平，那么專(zhuān)家要硬把分拉回來(lái)就屬于引火燒身的行為了。因此，當(dāng)人數(shù)眾多的專(zhuān)家不愿意自找麻煩的時(shí)候，項(xiàng)目評(píng)審的結(jié)果往往要么是專(zhuān)家想辦法幫業(yè)主把標(biāo)流掉重新招（至于用什么方法這里不做展開(kāi)討論），要么不得不讓搶標(biāo)者中標(biāo)，否則，人家一旦質(zhì)疑或投訴，后果不好預(yù)計(jì)，專(zhuān)家因此被清理出隊(duì)伍的情況也不少見(jiàn)。

所以，自己麻痹大意，投標(biāo)書(shū)做的不好而被人搶標(biāo)的情況，我個(gè)人的建議就是最好不要去質(zhì)疑或投訴了，自己回去好好檢討檢討，把自己的投標(biāo)文件編寫(xiě)能力和投標(biāo)把控能力好好鍛煉鍛煉，下個(gè)項(xiàng)目再戰(zhàn)吧。但話說(shuō)回來(lái)，如果不得不去質(zhì)疑或投訴，也要千萬(wàn)注意不要出昏招兒，質(zhì)疑和投訴一定要使用公開(kāi)信息，而不能使用非公開(kāi)信息。非公開(kāi)的信息包括：其它供應(yīng)商的投標(biāo)產(chǎn)品品牌、規(guī)格、數(shù)量、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)承諾條款等等，這些信息不管是你猜到的，還是夢(mèng)到的，或者通過(guò)其它非正規(guī)的渠道獲得的，都不要去用。記住，這是地雷，一旦踩上去，輕則斷腿，重則陪命。