1946年，一對猶太父子逃出德國納粹的奧斯維辛集中營。他們來到美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子一磅銅的價格多少？兒子答35美分。父親說：“對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但作為猶太人的兒子，應該說3.5美元。你試著把一磅銅做成門把看看?！?br />20年后，父親死了，兒子獨自經營銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鐘表上的簧片，做過奧運會的獎牌。他曾把一磅銅賣到3500美元，這時他已是麥考爾公司的董事長。然而，真正使他成名的，是紐約州的一堆垃圾。
1974年，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標。但好幾個月過去了，沒人應標。正在法國旅行的他聽說后，立即飛往紐約，看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當即就簽了字。
紐約許多運輸公司對他的這一舉動暗自發(fā)笑。因為在紐約州，垃圾處理有嚴格規(guī)定，弄不好會受到環(huán)保組織的起訴。就在這一些人要看這個得克薩斯人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。他讓人把銅熔化，鑄成小自由女神像，把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神身上掃下的灰都包裝起來，出售給花店。不到3個月的時間，他讓這堆廢料變成了350萬美元現(xiàn)金，每磅銅的價格整整翻了一萬倍。
營銷啟示：一磅銅、一堆垃圾在那個猶太人的眼里，卻是一捆捆鈔票，因為他看到了別人看不到的潛在價值?！鞍雁~做成門把賣”是對所有人的啟迪。
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