電商爆款運(yùn)營(yíng)與打造

【課程背景】

　淘寶的推薦策略是“單品為王”，即主推的是商品，而不是商家。有人對(duì)此做過(guò)一個(gè)形象的比喻：實(shí)體店鋪的顧客都是從店門(mén)進(jìn)來(lái)的，而淘寶的顧客則是從櫥窗進(jìn)來(lái)的。因此，在淘寶中，單品入口的流量通常超過(guò)店鋪首頁(yè)的流量，進(jìn)而導(dǎo)致了“爆款”比“名店”更容易出現(xiàn)的現(xiàn)象。這也是淘寶賣(mài)家無(wú)論大小都熱衷于打造爆款的主要原因。

　　天上不會(huì)掉餡餅，爆款的成功靠的不是運(yùn)氣，而是一套行之有效的策略，本課程系統(tǒng)地講解了爆款打造全流程的知識(shí)和技巧。

【課程對(duì)象】電商運(yùn)營(yíng)人員

【課程時(shí)間】2天

【授課方式】理論+案例+互動(dòng)+視頻

【課程大綱】

第1講 打造爆款核心思路

1． 打造爆款的核心操作思路

1．1 挖掘爆款的核心要素

1．2 打造爆款的核心操作思路

2． 爆款的相關(guān)指標(biāo)

3． 其他操作思路介紹

第2講 選擇有潛力的爆款

1． 市場(chǎng)挖掘，尋找爆款特征

1．1 市場(chǎng)容量分析

1．2 市場(chǎng)趨勢(shì)分析

1．3 分析市場(chǎng)定價(jià)

1．4 潛在市場(chǎng)挖掘

2． 選品和產(chǎn)品定位

2．1 測(cè)款和A/B test

2．2 產(chǎn)品定位和布局

3． 市場(chǎng)定價(jià)

3．1 定價(jià)的參考要素

3．2 基本定價(jià)方法

3．3 定價(jià)法則

3．4 定價(jià)小技巧

4． 設(shè)計(jì)客戶(hù)體驗(yàn)

4．1 消費(fèi)者接觸點(diǎn)

4．2 電商VIS

案例：天貓L&W男鞋爆款選擇分析

第3講 爆款關(guān)鍵詞流量入口布局

1． 關(guān)鍵詞策略

1．1 分析產(chǎn)品

1．2 設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞

1．3 優(yōu)化標(biāo)題

2． 七天上下架分析

2．1 上下架輪播原理

2．2 新品的上下架時(shí)間策略

2．3 全店上下架時(shí)間布局

3． 流量入口挖掘

3．1 主題市場(chǎng)關(guān)鍵詞入口挖掘

3．2 主題市場(chǎng)排序規(guī)則

3．3 線端流量入口

案例：歐密達(dá)服飾爆款關(guān)鍵詞引流分析

第4講 爆款首圖及詳情頁(yè)設(shè)計(jì)

1． 首圖設(shè)計(jì)

1．1 設(shè)計(jì)產(chǎn)品的重要形象

1．2 提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

2． 詳情頁(yè)設(shè)計(jì)

2．1 提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

2．2 消費(fèi)者意向

2．3 抓住消費(fèi)者的黃金30秒

2．4 詳情頁(yè)排版設(shè)計(jì)

2．5 線端詳情頁(yè)設(shè)計(jì)

案例：韓都衣舍爆款詳情頁(yè)設(shè)計(jì)分析

第5講 規(guī)劃爆款

1． 規(guī)劃破零策略

1．1 定位

1．2 營(yíng)銷(xiāo)

2． 規(guī)劃七天螺旋

2．1 數(shù)據(jù)圖表分析

2．2 寶貝被訪問(wèn)詳情

2．3 搜索優(yōu)化診斷

3． 需要考慮的三大問(wèn)題

3．1 利潤(rùn)怎樣來(lái)

3．2 自身資源怎樣用

3．3 怎樣保障足夠的執(zhí)行力

案例：天貓L&W男鞋爆款規(guī)劃

第6講 打造爆款的流量戰(zhàn)役

1． 流量戰(zhàn)役的核心操作點(diǎn)

1．1 如何累積權(quán)重

1．2 集中流量

1．3 不顧一切轉(zhuǎn)化

2． 轉(zhuǎn)化和破零

2．1 監(jiān)控轉(zhuǎn)化率

2．2 破零方法

2．3 買(mǎi)家池維護(hù)

案例：天貓L&W男鞋爆款流量之戰(zhàn)解讀

第7講 打造爆款的轉(zhuǎn)化戰(zhàn)役

1． 轉(zhuǎn)化戰(zhàn)役的核心操作點(diǎn)

1．1 如何累計(jì)權(quán)重

1．2 關(guān)鍵詞有效度分析

1．3 詳情頁(yè)調(diào)整

2． 直通車(chē)引流

2．1 開(kāi)通直通車(chē)的前提條件

2．2 尋找關(guān)鍵詞

2．3 投放策略

案例：天貓L&W男鞋爆款轉(zhuǎn)化之戰(zhàn)解讀

第8講 打造爆款的復(fù)購(gòu)戰(zhàn)役

1． 復(fù)購(gòu)戰(zhàn)役的操作要點(diǎn)

1．1 基于數(shù)據(jù)的深度優(yōu)化

1．2 關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

2． 價(jià)格策略

2．1 爆款的價(jià)格浮動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)

2．2 調(diào)價(jià)策略

案例：天貓L&W男鞋爆款復(fù)購(gòu)之戰(zhàn)解讀

第9講 爆款生命周期分析和維護(hù)

1． 爆款維護(hù)

1．1 根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整爆款策略

1．2 帶動(dòng)次爆款

2． 夭折的爆款

2．1 爆款失敗分析

2．2 夭折的爆款后期策略

第10章 爆款模式案例分析

1． 天貓爆款模式

Mr,ing男鞋爆款模式解讀

2． 京東爆款模式

爵士者男鞋爆款模式解讀

3． 1號(hào)店爆款模式

某女裝爆款模式解讀