（一）課程核心內容 1、講授課程以“實戰(zhàn)”課程講解為主，其中“銷售”、“客戶經營”為重點內容需著重講解。將訓練內容與渠道銷售、網點經營實際問題相結合。注重課程中“演練”部分的效用性。每次訓練內容開始前會進行：目標設定環(huán)節(jié)、自我剖析、業(yè)績競賽通報分析等內容。 2、實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)。注重貼近網點實戰(zhàn)以銷售中常見問題為演練重點。注意組織學員進行自評與講師講評相結合。 3、分享環(huán)節(jié)。可以選取開門紅期間的典范人員進行分享，分享人員的內容以實操為主。 1、 銀保發(fā)展現狀及面臨問題的解析：根據現階段的金融發(fā)展形勢，對當今的銀保市場進行相關分析，針對相應的問題進行細致解析。2、當前市場情況下價值觀的建立：幫助理財經理針對銀保渠道的發(fā)展特點，結合自身優(yōu)勢建立正確的價值觀。3、溝通問題解析之遇事不難、處事不驚 通過有效、科學的溝通方法，能夠進一步確立理財經理在渠道的話語權。4、如何尋找客戶：能夠科學化的進行客戶經營，掌握尋找準客戶的方式方法，從而為二開做好準備。5、如何讓合作方認同你：能夠有效地掌握渠道關系維護的技巧，在渠道認可的基礎上拉升保費平臺。6、心態(tài)調整之走出一步海闊天空：能夠學會情緒管理、心理建設等方法有效地調整自己的心態(tài)。