真正的效率，不在于做了多少事，而在于做對(duì)了哪些事。

是否能做到真正聚焦，是否能將80%的時(shí)間、精力和資源投入到最能產(chǎn)出成果的20%的關(guān)鍵事情上，這是企業(yè)目標(biāo)能否達(dá)成的重要因素。

為了進(jìn)一步推動(dòng)客戶(hù)企業(yè)績(jī)效提升、目標(biāo)達(dá)成，2024年5月11日，績(jī)效提升、目標(biāo)達(dá)成專(zhuān)家、理踐咨詢(xún)潘皖江老師應(yīng)邀來(lái)到杭州富杰戶(hù)外，作為該企業(yè)年度高級(jí)管理顧問(wèn)，參加該企業(yè)“2024年1-4月份營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)會(huì)”，并以“如何成交大客戶(hù)”為主題，現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)題分享，客戶(hù)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、各部門(mén)主管以及全體營(yíng)銷(xiāo)人員一起參加。

營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)會(huì)在杭州新天地麗笙酒店19樓莫居茶舍舉行。

杭州富杰戶(hù)外用品有限公司成立于2007年，是一家全球領(lǐng)先的集設(shè)計(jì)、制造、貿(mào)易于一體的具有極高專(zhuān)業(yè)度的戶(hù)外漁獵用品公司，公司主要產(chǎn)品為戶(hù)外釣魚(yú)系列，戶(hù)外打獵系列，戶(hù)外野營(yíng)系列三大類(lèi)鞋服產(chǎn)品及裝備。

公司成立十六年來(lái)，始終保持高速增長(zhǎng)，一直與國(guó)際一線(xiàn)戶(hù)外品牌合作。公司擁有核心的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，品質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)和完善的售后服務(wù)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)，加拿大，南美，歐洲，澳洲，中東，俄羅斯等全球大部分發(fā)達(dá)地區(qū)，產(chǎn)品面向中高端人群，是每個(gè)人享受假期的戶(hù)外必備用品。

2024年1-4月份業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)130%。

在總結(jié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，各位營(yíng)銷(xiāo)人員以PPT的方式，分別匯報(bào)2024年1-4月份營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)，潘皖江老師和公司其他幾位核心高管一起，針對(duì)每位營(yíng)銷(xiāo)人員的匯報(bào)內(nèi)容、目標(biāo)達(dá)成情況，現(xiàn)場(chǎng)逐一點(diǎn)評(píng)，并對(duì)每個(gè)人2024年度的核心工作、關(guān)鍵任務(wù)、行動(dòng)計(jì)劃等提出針對(duì)性的改進(jìn)措施和提升方法。

接下來(lái)，潘皖江老師以“如何成交大客戶(hù)”為主題，現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)題分享，旨在幫助營(yíng)銷(xiāo)人員在大客戶(hù)層面實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵突破，助力2024年度目標(biāo)的超期達(dá)成。

潘皖江老師分別從如何識(shí)別大客戶(hù)、如何找到大客戶(hù)、如何成交大客戶(hù)、如何服務(wù)大客戶(hù)等幾大方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并結(jié)合企業(yè)日常營(yíng)銷(xiāo)工作中的實(shí)際案例互動(dòng)交流，現(xiàn)場(chǎng)模擬演練。

同時(shí)，潘皖江老師還向現(xiàn)場(chǎng)人員具體講解了“營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型”以及“AARRR用戶(hù)生命周期模型”，讓大家對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作、特別是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)有了更深的認(rèn)識(shí)。

通過(guò)一天的總結(jié)會(huì)議和潘皖江老師的專(zhuān)題分享，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)全體小伙伴圍繞2024年目標(biāo)達(dá)成、營(yíng)銷(xiāo)策略、行動(dòng)計(jì)劃、特別是大客戶(hù)成交等方面進(jìn)一步得到了系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，紛紛對(duì)2024年度目標(biāo)達(dá)成充滿(mǎn)信心！

潘皖江老師所在的理踐咨詢(xún)，是一家專(zhuān)注于中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)績(jī)效提升與目標(biāo)達(dá)成的企業(yè)管理咨詢(xún)公司，扎根于上海、立足華東、面向全國(guó)。圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)目標(biāo)制定、流程優(yōu)化、績(jī)效提升等方面，深入企業(yè)一對(duì)一輔導(dǎo)，為成長(zhǎng)型企業(yè)提供管理咨詢(xún)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、年度顧問(wèn)、一體化解決方案等立體化服務(wù)，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)量身定制《90天打造企業(yè)績(jī)效提升系統(tǒng)》，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“績(jī)效提升、目標(biāo)達(dá)成”。