今天，京濤老師教你電商銷量暴增的技巧，一個無法拒絕的成交是由以下細(xì)節(jié)組合而成。成交主張=核心產(chǎn)品+獨(dú)特賣點(diǎn)+零風(fēng)險承諾+稀缺性與緊迫感+價格詳情。

　　1 核心產(chǎn)品

　　不管你銷售的是實(shí)物產(chǎn)品還是虛擬服務(wù)，都必須用文字或者圖片向?qū)Ψ絺鬟f產(chǎn)品的核心價值，我們產(chǎn)品的定價取決于為別人所創(chuàng)造和貢獻(xiàn)價值的大小，很顯然，任何成交主張肯定都有核心產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2 獨(dú)特賣點(diǎn)

　　京濤老師強(qiáng)調(diào)：獨(dú)特賣點(diǎn)一定要直擊要害。定位的產(chǎn)品要做到唯一，賣點(diǎn)足夠獨(dú)特，用戶更容易注意到，并且聚焦。

　　3 零風(fēng)險承諾

　　如果購買產(chǎn)品使用后沒有達(dá)到保證結(jié)果，就把支付的每一分錢都退回。零風(fēng)險承諾，就是只要客戶不喜歡，不管什么理由，都會把錢退還給他。

　　4 稀缺性和緊迫感

　　設(shè)計稀缺性和緊迫感必須具備可信度，如果你的主打產(chǎn)品無法做到稀缺性和緊迫感，可以通過贈品制造稀缺性和緊迫感。

　　5 價格詳情

　　談價格時，要說明這項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)的市面價格，能帶來多大的價值，把價值標(biāo)價，再把超級贈品明碼標(biāo)價，最后再說出價格，這樣客戶接受起來會感覺合理一點(diǎn)。