新常態(tài)下，企業(yè)升級(jí)的三種競(jìng)爭(zhēng)力？
過(guò)去二十多年來(lái)，一直流行的順口溜，「大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)」，變的更大與更快，就是競(jìng)爭(zhēng)力的象征，許多的廠商，運(yùn)用資本的力量，天上打廣告，地下建渠道，不斷的擴(kuò)大廠房與擴(kuò)張門(mén)店，為的就是獲得這種更大更快的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)勢(shì)，大魚(yú)與快魚(yú)推動(dòng)了商業(yè)的改朝換代，打造出那個(gè)時(shí)代的商業(yè)規(guī)則。當(dāng)今的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所有的企業(yè)不是在創(chuàng)業(yè)就是在二次創(chuàng)業(yè)，我們看到過(guò)去成功的方式，并不用類(lèi)推到現(xiàn)在，很明顯的，「大」將成為一種負(fù)擔(dān)，「快」將成為一種瞎忙！那么未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源是什么呢？經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的框架是什么？有什么可依循的模式嗎？
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打一個(gè)比方吧！在電影星球大戰(zhàn)中，要修練成為改變世界的絕地武士，需要運(yùn)用工具(光劍)，練習(xí)武藝(絕招)，緞練原力(內(nèi)功)，三者都練成，才能叫做拯救世界的絕地武士！未來(lái)的企業(yè)也有三個(gè)關(guān)鍵成功因素，將建立新的市場(chǎng)規(guī)則，把過(guò)去的大魚(yú)與快魚(yú)吃掉，創(chuàng)造出一個(gè)新的商業(yè)文明！
一、電商遍布天下
絕地武士手中光劍的運(yùn)用，就像懂得運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)為工具的「電商」，電商的「去中間化」，直接的讓廠商與消費(fèi)者連接，電商使了產(chǎn)業(yè)鏈被「重組」，成為更有效率的新產(chǎn)業(yè)鏈，并引發(fā)產(chǎn)業(yè)間出現(xiàn)許多「跨界」現(xiàn)象，這些隱型、低調(diào)又跨界的電商，正在用「前端免費(fèi)，后端收費(fèi)」的商業(yè)模式，打劫著反應(yīng)不快、思維固化的傳統(tǒng)廠商，舊商業(yè)模式正在退化，取而代之的是高效與高速的新商業(yè)模式。
例如現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的電商，正在分食銀行、保險(xiǎn)、投資等大型金融公司，這些大魚(yú)也必須轉(zhuǎn)型成為電魚(yú)，才能生存，打一個(gè)比方吧！這正是「電魚(yú)吃大魚(yú)」的現(xiàn)象。圖一 競(jìng)爭(zhēng)力的工具-互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用
二、創(chuàng)新突破限制
絕地武士身懷絕技，是有很強(qiáng)的破壞力，就像現(xiàn)在許多成功的企業(yè)，應(yīng)用「破壞式創(chuàng)新」的技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)與商業(yè)模式等，重新?lián)屨?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)。例如小米手機(jī)，運(yùn)用優(yōu)質(zhì)平價(jià)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)生破壞式極強(qiáng)的商業(yè)模式，用不到三年的時(shí)間，成為中國(guó)最大的手機(jī)廠商，對(duì)于速度極快的手機(jī)廠商而言。
例如小米的「降維」攻擊猶如隔空取物般搶走他們的市場(chǎng)，來(lái)自商業(yè)模式的創(chuàng)新是關(guān)鍵的成功之道，高級(jí)的商業(yè)模式創(chuàng)新不斷的在消滅低級(jí)的商業(yè)模式，打一個(gè)比方吧！破壞式的創(chuàng)新正是「飛魚(yú)吃快魚(yú)」的現(xiàn)象！圖二 競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵-破壞式創(chuàng)新
三、品牌征服世界
絕地武士的原力，是一種神奇的無(wú)形力量，就像是「品牌」對(duì)于企業(yè)的影響力?，F(xiàn)在是信息與產(chǎn)品爆炸的年代，使得廣告的效果變的更差，要在消費(fèi)者心中建立有強(qiáng)大情感連系的「標(biāo)簽」，才能在消費(fèi)者的認(rèn)知中被歸類(lèi)與記憶。未來(lái)的產(chǎn)品必須提供意義、創(chuàng)造體驗(yàn)、取悅心靈與滿(mǎn)足情感需求，有什么工具可以同時(shí)傳遞出來(lái)呢？哈佛大學(xué)研究指出：「用故事來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，可以增加獲利十倍以上?！构适庐a(chǎn)生的口碑、事件與病毒式傳播，是品牌傳遞的媒介，與企業(yè)自媒體元素，將使商業(yè)社會(huì)邁向感動(dòng)與情懷的故事經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)的企業(yè)與品牌，除了追求極致的產(chǎn)品外，最重要的能力就是創(chuàng)造故事與說(shuō)故事的能力，讓品牌不著狠跡傳播，直接影響用戶(hù)大腦與心靈，未來(lái)品類(lèi)將持續(xù)向下細(xì)分，而催生出許多的中國(guó)新品牌！十年之內(nèi)，大家會(huì)看見(jiàn)一個(gè)奇跡，中國(guó)的品牌遍布天下。
例如小米「為發(fā)燒而生」的概念，凝聚了需要平價(jià)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的「發(fā)燒友」族群，形成了有情感連接的標(biāo)簽，透過(guò)一次有一次互動(dòng)與參與的故事中，把顧客變粉絲，成為世界上最快的時(shí)間銷(xiāo)售到100億美金的公司，未來(lái)的品牌建設(shè)與族群建設(shè)將密不可分，企業(yè)必須是具有自我傳播能力的自媒體公司，建立自己的獨(dú)特識(shí)別的標(biāo)簽，打一個(gè)比方吧！這正是「標(biāo)簽魚(yú)吃掉沒(méi)有標(biāo)簽或是標(biāo)簽不明的魚(yú)。」圖三 競(jìng)爭(zhēng)力的擴(kuò)大-讓品牌說(shuō)故事
過(guò)去二十年出現(xiàn)了「大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)?！苟磥?lái)二十年不斷逆襲市場(chǎng)的將是「電魚(yú)吃大魚(yú)、飛魚(yú)吃快魚(yú)、標(biāo)簽魚(yú)吃掉沒(méi)有標(biāo)簽或是標(biāo)簽不明的魚(yú)」。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與強(qiáng)韌的生存力，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，還必須以互聯(lián)網(wǎng)為工具，以破壞式創(chuàng)新為方法，及品牌傳播為路徑，就是新時(shí)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的模型。
圖四 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力診斷模式-傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的框架
那么判斷一個(gè)企業(yè)是否有競(jìng)爭(zhēng)力的方式為「有電、會(huì)飛，還有標(biāo)簽！」企業(yè)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)的程度深不深，采用了多少個(gè)破壞式創(chuàng)新的方法，企業(yè)或產(chǎn)品是否有鮮明，可識(shí)別的標(biāo)簽。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，正如***總理所言：「大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新！」企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)需要有一個(gè)思維框架「有電、會(huì)飛，還有標(biāo)簽！」來(lái)突破創(chuàng)業(yè)或二次創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)者的理想是豐滿(mǎn)的，而現(xiàn)實(shí)是骨感的，如何在在豐滿(mǎn)和骨感之間，獲得創(chuàng)業(yè)到快感。就看您的企業(yè)是否「有電、會(huì)飛，還有標(biāo)簽！」？
作者：徐耀璘北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院品牌識(shí)別與傳播 研究部 主任
愿景：讓中國(guó)的品牌遍布天下！
聚焦：企業(yè)品牌故事與自媒體策劃！
課程：在風(fēng)口上營(yíng)銷(xiāo)模式、參與感營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、新媒體運(yùn)營(yíng)、自媒體策劃
演講：新常態(tài)下企業(yè)升級(jí)的三個(gè)思維、企業(yè)如何做破壞式創(chuàng)新、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、族群建設(shè)
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