課程背景：

廠商命運(yùn)緊密相連。本沙盤(pán)課程通過(guò)模擬品牌商與銷(xiāo)售商之間的既合作又競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，提高經(jīng)銷(xiāo)商的合作意識(shí)，讓學(xué)員切身理解“大河無(wú)水小河干，小河有水大河滿(mǎn)”的道理，通過(guò)沉浸式地體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的艱辛、合作的重要性、領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任、創(chuàng)新的關(guān)鍵等企業(yè)成長(zhǎng)性問(wèn)題，有助于企業(yè)以低成本的方式，幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速成長(zhǎng)，形成文化認(rèn)同和企業(yè)凝聚力。

課程收益：

該沙盤(pán)模塊結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：

1、 強(qiáng)化協(xié)同合作的思想；

2、 提高創(chuàng)新突破的意識(shí)；

3、 樹(shù)立全局經(jīng)營(yíng)的觀念。

視覺(jué)教具：

A4紙、活頁(yè)掛紙、黑（白）板、白板吸、游戲模塊道具等

授課時(shí)間：

6個(gè)小時(shí)（一天）

培訓(xùn)對(duì)象：

各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商

課程設(shè)計(jì)

一、課程演示與介紹

1、開(kāi)課與破冰

1.1、破冰小游戲

1.2、開(kāi)課

2、沙盤(pán)介紹及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2.1、沙盤(pán)介紹

2.2、分組建隊(duì)

3、沙盤(pán)規(guī)則

3.1、沙盤(pán)規(guī)則介紹

3.2、沙盤(pán)角色分工

3.3、沙盤(pán)角色模擬

4、課程教具

4.1、課程教具演示

4.2、課程教具分發(fā)

二、上下游協(xié)同模塊（游戲第一階段）

1、沙盤(pán)推演

在完全開(kāi)放的市場(chǎng)下，重新認(rèn)識(shí)與所有合作伙伴關(guān)系。

2、關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)

2.1、如何認(rèn)識(shí)上下游協(xié)作的價(jià)值；

2.2、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)下的決策機(jī)制；

2.3、現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性；

2.4、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)特殊渠道的認(rèn)識(shí)與布局；

2.5、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)盤(pán)點(diǎn)。

三、沙盤(pán)復(fù)盤(pán)

第一階段復(fù)盤(pán)

四、上下游競(jìng)爭(zhēng)模塊（游戲第二階段）

1、沙盤(pán)推演

在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下，考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)運(yùn)營(yíng)和精細(xì)化管理的能力。

2、關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)

2.1、考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)的提前布局意識(shí)；

2.2、經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新渠道的價(jià)值；

2.3、收集和整合市場(chǎng)信息的重要性；

2.4、經(jīng)銷(xiāo)商如何平衡目標(biāo)與庫(kù)存管理；

2.5、領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任。

五、沙盤(pán)總結(jié)

全面復(fù)盤(pán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)