一、 經(jīng)銷商的變與不變

1、游戲破冰、開題

2、促銷的變與不變

3、課程體系介紹

二、 消費者在哪兒，銷售機會就在哪兒 

1、經(jīng)銷商要去哪里找到銷售機會

1.1、耐用消費品的消費軌跡

1.2、從關(guān)注店內(nèi)到關(guān)注店外

1.3、銷售場景創(chuàng)新的四個思路

2、延伸銷售場景

2.1、店內(nèi)場景的互聯(lián)網(wǎng)化

2.2、四個本土化創(chuàng)新，延伸銷售場景

3、從關(guān)注場景到關(guān)注門背后的生意

3.1、什么是門背后的生意？

3.2、生意的規(guī)則、潛規(guī)則、暗規(guī)則——門背后的四種生態(tài)

三、 促銷傳播的低投入、高產(chǎn)出

1、傳播的本地化價值

1.1、什么才是本地化價值？

2、店外傳播與社區(qū)傳播

2.1、店外傳播的“第二節(jié)點”原則

2.2、促銷傳播中的精準性要求

2.3、社區(qū)傳播中“利他思維”的四個層面

3、傳播誘餌的設(shè)計

3.1、線上免費與線下免費的差異

3.2、線下免費的兩個關(guān)鍵動作

3.3、拆解六種免費策略

4、全員傳播

4.1、改造三大關(guān)系，開啟全員傳播

四、促銷的設(shè)計與執(zhí)行

1、促銷方案成功的關(guān)鍵因素

1.1、促銷方案設(shè)計的底層邏輯

1.2、促銷四要素的比較

2、做一場賺錢的促銷

2.1、促銷臨界點的設(shè)置

2.2、降價促銷設(shè)計

2.3、競爭對手降價促銷的應(yīng)對

2.4、有費用投入的促銷設(shè)計

2.5、上游漲價的促銷設(shè)計

3、盤活老客戶，才有新客戶

3.1、為什么你的老客戶營銷沒效果？

3.2、老客戶營銷的“三心二意”

4、全面復(fù)盤活動過程的組織與控制

4.1、“十三邀”法則

五、課程總結(jié)