巔峰銷售訓(xùn)練營(yíng)

【課程背景】

      現(xiàn)代企業(yè)由工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)，商業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)快速變化及個(gè)性化特征的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)，越來(lái)越多的企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題是：如何快速提高銷售業(yè)績(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，穩(wěn)固基業(yè)。而目前企業(yè)往往存在銷售人員素質(zhì)不高或心理狀態(tài)不佳，人員流動(dòng)性大，人員難管，

導(dǎo)致客戶流失，利潤(rùn)降低。

      巔峰銷售訓(xùn)練營(yíng)從銷售之道、法、術(shù)三個(gè)方面，有效突破銷售人員心智模式，改善心理狀態(tài)，提升銷售技巧，從而提升銷售業(yè)績(jī)，健全銷售團(tuán)隊(duì)管理法制；前沿工具創(chuàng)新思維,心理催眠掌控客戶心理,高效話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演練;打造總裁營(yíng)銷力、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力、個(gè)人營(yíng)銷力三力合一模式；有效解決企業(yè)存在的關(guān)鍵問(wèn)題，提升企業(yè)銷售力，更好迎接挑戰(zhàn)。   

【培訓(xùn)目標(biāo)】

     明確銷售人員定位與自我價(jià)值；

     強(qiáng)化銷售人員心理素質(zhì)，改善銷售人員心智模式，激發(fā)銷售人員潛能；

     提升銷售人員溝通、談判、營(yíng)銷技巧；

     了解人性特點(diǎn)，運(yùn)用NLP技巧，提升人際溝通能力與助推自我成長(zhǎng)；

     了解銷售團(tuán)隊(duì)管理與法規(guī)建設(shè)，掌握銷售團(tuán)隊(duì)薪酬與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)；

     從銷售之道、法、術(shù)全面剖析銷售的本質(zhì)，了解目前的營(yíng)銷環(huán)境，從容面對(duì)銷售；

     如何讓企業(yè)業(yè)績(jī)倍增，利潤(rùn)倍增。

【培訓(xùn)對(duì)象】

銷售文員、銷售員、銷售精英、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)

【授課方式】

     理論講授、案例分析、游戲、角色扮演、實(shí)操教學(xué)、行動(dòng)學(xué)習(xí)、頭腦風(fēng)暴等教學(xué)方法結(jié)合

【授課時(shí)間】

     1-2天

【課程收益】

1、徹底顛覆固有的低效率銷售理念；

2、銷售團(tuán)隊(duì)信心高漲；

3、高效成交技巧速成；

4、技造高效、穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)

【課程綱要】

第一章  銷售人員定位與認(rèn)知

銷售的定義

銷售的本質(zhì)

企業(yè)銷售力

銷售人員的素質(zhì)構(gòu)成

第二章  NLP心理學(xué)與銷售

NLP簡(jiǎn)介

銷售人員如何突破心智模式

銷售人員如何利用潛意識(shí)

第三章  銷售溝通技巧

溝通的定義

NLP溝通技巧

應(yīng)對(duì)不同類型客戶百變?cè)捫g(shù)

借力使力不費(fèi)力輕松贏得談判優(yōu)勢(shì)

精彩案例

第四章 銷售技巧與工具

SPIN 原理

FAEB原理

ABC法則

九型人格與銷售

催眠銷售

掌握客戶需求

客戶利益驅(qū)動(dòng)成交

銷售動(dòng)作分解與過(guò)程掌控

全真營(yíng)銷場(chǎng)景演練

第五章  銷售之道

     企業(yè)最佳商業(yè)模式

     顧問(wèn)式銷售

     老板式銷售

 瘋猜式銷售

 狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造

第六章 銷售團(tuán)隊(duì)管理

 銷售團(tuán)隊(duì)管理法則

 銷售團(tuán)隊(duì)管理七把利劍

 銷售團(tuán)隊(duì)法制與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制建設(shè)