劉備在涿郡之戰(zhàn)中，帶兵500人，勇獲大勝；帶兵5000人，解青州之圍；領(lǐng)軍3萬(wàn)，擊敗袁術(shù)軍隊(duì)；但在夷陵之戰(zhàn)中，劉備領(lǐng)是數(shù)十萬(wàn)軍，卻失敗得一塌糊涂，75萬(wàn)大軍在陸遜的一把火下，灰飛煙滅。劉備帶兵500，可以獲勝；但為什么領(lǐng)十萬(wàn)大軍，卻落得失敗收?qǐng)瞿?？下面用一句?huà)概括：統(tǒng)帥切不能做大將的事情，帥關(guān)心的是整個(gè)戰(zhàn)局以及戰(zhàn)略部署，而將會(huì)把更多的精力在于用兵上與戰(zhàn)術(shù)上。我們?cè)诠芾砉镜臅r(shí)候也一樣，誰(shuí)在整個(gè)戰(zhàn)略布局上，誰(shuí)在人員管理層上，要分清，管理要遵循一個(gè)約定的黃金比例——1：6

     劉備涿郡起事的時(shí)候，得到張大戶(hù)資助共搜羅鄉(xiāng)勇500人。劉、關(guān)、張帶領(lǐng)這500人前去涿郡助戰(zhàn)，這時(shí)候正好黃巾程遠(yuǎn)志率5萬(wàn)兵來(lái)犯，不知道太守劉焉是真沒(méi)兵還是想讓劉備前去送死，竟然不助一兵一卒，就讓劉備引這500兵出戰(zhàn)5萬(wàn)黃巾軍。

     也是劉備運(yùn)道好，再加上兄弟很爭(zhēng)氣，張飛一槍刺死鄧茂，關(guān)羽一刀砍了程遠(yuǎn)志，5萬(wàn)人頓時(shí)做鳥(niǎo)獸散了，而且降者無(wú)數(shù)。劉備到底宅心仁厚，降兵一個(gè)也沒(méi)要，并沒(méi)有乘機(jī)擴(kuò)大自己的實(shí)力。實(shí)際上劉備是養(yǎng)不起這些人，張大戶(hù)捐的那些錢(qián)，也就夠這500人的吃喝拉撒。

　　   劉焉收了降兵就做了個(gè)大方人情，派鄒靖帶了5000兵協(xié)助劉備去青州幫太守龔景。這時(shí)候劉備仍然帶著那500兵，我有件事不明白：劉備500兵大破黃巾5萬(wàn)人，他的500兵怎么會(huì)毫發(fā)無(wú)損？也許死傷的士兵就地?fù)Q了人，總之，劉備只能帶500人，多了不能要，湊夠500人應(yīng)該還是不難的。

　　   但是，實(shí)際上對(duì)這5500兵起真正統(tǒng)帥作用的還是劉備，解青州之圍的時(shí)候，劉備令關(guān)、張各領(lǐng)1000人馬左右?jiàn)A擊，大破黃巾。從這個(gè)意義上說(shuō)，劉備完全有能力統(tǒng)帥5000這個(gè)數(shù)量級(jí)的人馬。后來(lái)劉備從平原縣救北海率領(lǐng)了3000人馬，救徐州又從公孫瓚那里借了2000人馬，總共還是5000人馬。劉備靠著5000人馬和運(yùn)氣救了陶謙，看起來(lái)劉備指揮5000人馬應(yīng)該是得心應(yīng)手的。

　　   劉備得了徐州，徐州是一個(gè)大郡，城內(nèi)人馬數(shù)萬(wàn)，劉備作為徐州之主，也指揮的動(dòng)這幾萬(wàn)人馬。后來(lái)曹操假天子之言，唆使劉備進(jìn)攻袁術(shù)，劉備率領(lǐng)馬步軍3萬(wàn)出戰(zhàn)，打得紀(jì)靈不敢出戰(zhàn)。說(shuō)明劉備指揮3萬(wàn)人馬打勝仗，也沒(méi)有問(wèn)題。

　　  赤壁之后，劉備率領(lǐng)3萬(wàn)人馬入蜀，得了益州后，劉備的軍馬首次超過(guò)了十萬(wàn)。當(dāng)然，此時(shí)劉備手下良將謀士數(shù)十員，指揮這十幾萬(wàn)人馬當(dāng)然不在話(huà)下。劉備率眾取漢中可以說(shuō)是劉備的得意之作，而取漢中的人馬也不超過(guò)十萬(wàn)。

　　   可是遺憾的是，與曹操的赤壁之戰(zhàn)一樣，劉備初次率領(lǐng)數(shù)十萬(wàn)大軍的夷陵之戰(zhàn)，卻輸?shù)囊凰?，?hào)稱(chēng)75萬(wàn)大軍在陸遜的一把火下，灰飛煙滅。這一戰(zhàn)讓蜀軍大傷元?dú)猓灾劣谑駠?guó)再也組織不起這樣一支大軍了。

　　   劉邦曾經(jīng)問(wèn)過(guò)韓信，說(shuō)你看看我能夠帶多少兵？韓信說(shuō)：主公能帶10萬(wàn)兵。劉邦又問(wèn)：那你能帶多少兵？韓信說(shuō)：多多益善。劉邦戎馬一生，只能帶兵十萬(wàn)，劉備也算是一代英雄，可是在帶兵能力方面，卻并沒(méi)有超越自己的這位祖先。

　　   大凡帥才與將才的不同點(diǎn)就在這里，帥才更關(guān)心的是整個(gè)戰(zhàn)局以及戰(zhàn)略部署，而將才更多的精力在于用兵完成戰(zhàn)術(shù)任務(wù)。因此，統(tǒng)帥切不可做大將做的事情，否則就會(huì)死的很難看。曹操在長(zhǎng)江邊直接指揮了83萬(wàn)大軍，一邊做詩(shī)、一邊暢飲，得意非凡?？墒撬卜噶酥苯庸芾泶筌娺@樣的錯(cuò)誤。如果當(dāng)初曹操不在赤壁戰(zhàn)場(chǎng)，而是置身事外來(lái)看待整個(gè)戰(zhàn)局的話(huà)，恐怕就不會(huì)輸?shù)媚敲磻K了。

　　   從赤壁的兵力部署來(lái)看，曹軍80萬(wàn)，而孫劉聯(lián)軍加起來(lái)也只有十幾萬(wàn)。如果曹軍在江邊分住三個(gè)大營(yíng)，任何一營(yíng)都足以與孫劉聯(lián)軍勢(shì)均力敵，那么周瑜絕不可能一把火就解決問(wèn)題。如果曹操不在現(xiàn)場(chǎng)，任誰(shuí)也不能夠獨(dú)立統(tǒng)帥這83萬(wàn)人馬，那么曹軍必然要分營(yíng)，一旦這83萬(wàn)人馬分營(yíng)，孫劉聯(lián)軍就只有死路一條了。可問(wèn)題就在于曹操在大營(yíng)，曹操畢竟不是韓信，83萬(wàn)大軍對(duì)他來(lái)說(shuō)實(shí)在是太多了。

     管理一個(gè)公司也是一樣。當(dāng)公司剛剛起步的時(shí)候人員不多，總經(jīng)理一個(gè)人就能夠完全打理。但是隨著公司的發(fā)展，員工越來(lái)越多，我們不得不重新規(guī)劃公司的組織結(jié)構(gòu)，采取分層次管理來(lái)提高我們的管理效率。管理界有一個(gè)約定俗成的黃金比例1：6。據(jù)說(shuō)一個(gè)人直接管理六個(gè)人是效率最高的管理結(jié)構(gòu)。當(dāng)你的部屬超過(guò)六的倍數(shù)的時(shí)候，你就要考慮是否再增加一個(gè)分部。

　　   作為公司的最高管理者，自己只要牢牢抓住幾個(gè)關(guān)鍵部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理，具體的事情要放手讓他們?nèi)プ?，你事事干預(yù)反而讓你的下屬手足無(wú)措。當(dāng)初曹操指揮赤壁作戰(zhàn)，他的那些能干的下屬肯定都在睡大覺(jué)，他們心說(shuō)：反正有老頭子在這里自己指揮，天塌下來(lái)有他頂著，我們還是少說(shuō)話(huà)，話(huà)多了反而會(huì)惹來(lái)麻煩。當(dāng)你自己忙得要死，而你的下屬都在睡大覺(jué)、看笑話(huà)的時(shí)候，你的好日子也快到頭了。

　　   如果哪一個(gè)總裁想學(xué)劉備或者曹操，數(shù)百人規(guī)模的公司的大小事務(wù)都由他來(lái)直接管理，那么，火燒聯(lián)營(yíng)或者火燒赤壁就離他不遠(yuǎn)了。

對(duì)員工不能只用簡(jiǎn)單粗暴的方法吩咐員工，而是帶有培訓(xùn)的心態(tài)，讓員工感受到你的用心，從“不得不做”的事情變成“想做”的事情。盡量少用權(quán)力，而是用“心”，將人的潛能發(fā)揮出來(lái)。

導(dǎo)師簡(jiǎn)介  

張燕琳          

簡(jiǎn)愛(ài)企業(yè)管理顧問(wèn)創(chuàng)始人

教練型實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師

心智及團(tuán)隊(duì)建設(shè)專(zhuān)家

資深訂貨會(huì)培訓(xùn)專(zhuān)家

張燕琳導(dǎo)師具有12年家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)6年，所有管理智慧來(lái)自管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，具有畫(huà)龍點(diǎn)睛、點(diǎn)石成金的絕對(duì)功力，是中國(guó)家居品牌終端門(mén)店實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師。她厚積薄發(fā)、剛?cè)岵?jì)、睿智理性；案例親身經(jīng)歷、真實(shí)豐富，剖析形象生動(dòng)、講解淺入深出；寓觀(guān)念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中。作為實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)和咨詢(xún)專(zhuān)家，積極落實(shí)她倡導(dǎo)的“培訓(xùn)+咨詢(xún)+落地”的理念，以輔導(dǎo)企業(yè)落地實(shí)施并見(jiàn)到實(shí)際成效為導(dǎo)向，咨詢(xún)案例作為經(jīng)典案例在全國(guó)推廣。

她對(duì)終端門(mén)店管控體系、精確營(yíng)銷(xiāo)休系、顧問(wèn)銷(xiāo)售體系等領(lǐng)域有著深入的研究和獨(dú)到的見(jiàn)解，獨(dú)創(chuàng)【門(mén)店運(yùn)管模式】和【顧問(wèn)銷(xiāo)售技術(shù)】?jī)纱笾髁φn程，沒(méi)有空話(huà)，只有實(shí)招，效果震撼，通過(guò)手把手教企業(yè)做成落地系統(tǒng)，一站式幫助企業(yè)解決核心人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等核心問(wèn)題，廣泛應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際中，取得了輝煌的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)。

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