看到了一篇有關(guān)生活哲理的小文章，閱讀后我被這位賣(mài)辣椒的婦女的智慧所折服，更感到這是一篇算得上經(jīng)典的銷(xiāo)售案例文章。

賣(mài)辣椒的人，恐怕都會(huì)經(jīng)常碰到這樣一個(gè)眾所周知又非常經(jīng)典的問(wèn)題，那就是不斷會(huì)有買(mǎi)主問(wèn)：“你這辣椒辣嗎？”不好回答。答辣吧，也許買(mǎi)辣椒的人是個(gè)怕辣的，立馬走人；答不辣吧，也許買(mǎi)辣椒的人是個(gè)喜歡吃辣的，生意還是不成。當(dāng)然解決的辦法也是眾所周知并且非常經(jīng)典的，那就是把辣椒分成兩堆，吃辣的和不吃辣的各取所需，這是書(shū)上說(shuō)的。

　　作者一天沒(méi)事，就站在一個(gè)賣(mài)辣椒婦女的三輪車(chē)旁，看她是怎樣解決這個(gè)二律背反難題的。趁著眼前沒(méi)有買(mǎi)主，作者自作聰明的對(duì)她說(shuō)：“你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說(shuō)這堆是；有人要不辣的你就給她說(shuō)那堆是?！?

　　沒(méi)想到賣(mài)辣椒的婦女卻只是對(duì)作者笑了笑，輕聲說(shuō)：“用不著！”說(shuō)著就來(lái)了一個(gè)買(mǎi)主，問(wèn)的果然是那句老話(huà)；“辣椒辣嗎？”賣(mài)辣椒的婦女很肯定地告訴她：“顏色深的辣，顏色淺的不辣！”

　　買(mǎi)主信以為真，挑好辣椒付過(guò)錢(qián)，滿(mǎn)意的走了，也不知今天是怎么回事，大部分人都是買(mǎi)不辣的，不一會(huì)兒，顏色淺的辣椒就所剩無(wú)幾了。作者于是又說(shuō)：“把剩下的辣椒分成兩堆吧？不然就不好賣(mài)了！”

然而，賣(mài)辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭，說(shuō)：“用不著！”

　　又一個(gè)買(mǎi)主來(lái)了，問(wèn)的還是那句話(huà)：“辣椒辣嗎？”賣(mài)辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答到：“長(zhǎng)的辣，短的不辣！”果然，買(mǎi)主就按照她的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始挑起來(lái)。這一輪的結(jié)果是，長(zhǎng)辣椒很快告馨。

　　看著剩下的都是深顏色短辣椒，作者沒(méi)有再說(shuō)話(huà)，心里想：這回看你還有什么說(shuō)法？

　　沒(méi)想到，當(dāng)又一個(gè)買(mǎi)主問(wèn)“辣椒辣嗎”的時(shí)候，賣(mài)辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”作者暗暗佩服，可不是嗎，被太陽(yáng)曬了半天，確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。

　　賣(mài)辣椒的婦女賣(mài)完辣椒，臨走是對(duì)作者說(shuō)：“你說(shuō)的那個(gè)辦法賣(mài)辣椒的人都知道，而我的辦法只有我自己知道！”

　　生活中的智慧可以被寫(xiě)成書(shū)，但你卻不能簡(jiǎn)單地照著書(shū)上寫(xiě)的智慧去生活，因?yàn)樯钪荒苁酋r活而靈動(dòng)的！

導(dǎo)師簡(jiǎn)介  

張燕琳         

簡(jiǎn)愛(ài)企業(yè)管理顧問(wèn)創(chuàng)始人

教練型實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師

心智及團(tuán)隊(duì)建設(shè)專(zhuān)家

資深訂貨會(huì)培訓(xùn)專(zhuān)家

張燕琳導(dǎo)師具有12年家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)6年，所有管理智慧來(lái)自管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，具有畫(huà)龍點(diǎn)睛、點(diǎn)石成金的絕對(duì)功力，是中國(guó)家居品牌終端門(mén)店實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師。她厚積薄發(fā)、剛?cè)岵?jì)、睿智理性；案例親身經(jīng)歷、真實(shí)豐富，剖析形象生動(dòng)、講解淺入深出；寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中。作為實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)和咨詢(xún)專(zhuān)家，積極落實(shí)她倡導(dǎo)的“培訓(xùn)+咨詢(xún)+落地”的理念，以輔導(dǎo)企業(yè)落地實(shí)施并見(jiàn)到實(shí)際成效為導(dǎo)向，咨詢(xún)案例作為經(jīng)典案例在全國(guó)推廣。

她對(duì)終端門(mén)店管控體系、精確營(yíng)銷(xiāo)休系、顧問(wèn)銷(xiāo)售體系等領(lǐng)域有著深入的研究和獨(dú)到的見(jiàn)解，獨(dú)創(chuàng)【門(mén)店運(yùn)管模式】和【顧問(wèn)銷(xiāo)售技術(shù)】?jī)纱笾髁φn程，沒(méi)有空話(huà)，只有實(shí)招，效果震撼，通過(guò)手把手教企業(yè)做成落地系統(tǒng)，一站式幫助企業(yè)解決核心人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等核心問(wèn)題，廣泛應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際中，取得了輝煌的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)。 

張燕琳導(dǎo)師助理聯(lián)系方式：

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