向女人推銷不如讓女人觸摸 在猶太商人的頭腦中，女人的錢是最好賺的錢。因為男人賺的錢基本上都會交給老婆消費，有些男人為了討女人的歡心，在女人身上花錢也是毫不眨眼。向女人推銷是有技巧的，因為女人的心思比男人細膩，感情比較豐富，所以商人要想讓女人購買自己的東西，就要想出一些辦法。 女人在購買商品的時候，不僅會關注商品的質量、價格等硬性指標，還經(jīng)常會受到情感因素的影響。所以商家在做女性生意的時候，一定要多關注女性在情感方面的需求?，F(xiàn)在，很多領域都提倡人性化設計，這在商場上同樣適用，有些商家推出的免費試用、免費品嘗活動，經(jīng)常會獲得女性朋友的青睞。 在研究女性顧客方面，猶太人作了一些獨到的研究，他們認為：向女人推銷，不如讓女人觸摸。女人在購買商品的時候，經(jīng)常會受到外在因素的影響。舉例來說，如果某個地方搞大促銷，女人可能會花30塊錢的車費去買10塊錢的東西，因為她們已經(jīng)被促銷引誘了。猶太商人看中了女人喜歡買打折的東西，經(jīng)常對一些商品進行高定價、低折扣的銷售，比如將一件只值七八十塊錢的東西，標價150塊錢，然后打八折出售，這樣一來，女性顧客就會認為這件東西不貴，于是就會慷慨解囊將其買下。 在女裝店，一些銷售人員不懂得女性的心理，經(jīng)常在衣服上掛上“請勿觸摸”的牌子，其實這是一種不會推銷的表現(xiàn)。向女人推銷時，無論你將商品說得多好，如果沒有觸摸到衣服的料子，她們是不會買的。我們經(jīng)常能在商場看到這樣的情形，男人看中一件衣服后，會直接出錢買走，頂多會試試衣服。但是女人在購買衣服的時候，會將自己看中的衣服，仔仔細細看個遍，還會在不經(jīng)意間摸一摸，揉一揉衣服的料子，在確認各方面都合自己心意的時候，她們才會試穿，然后才會購買，當然這之間可能還會夾雜一些砍價的話語…… 一位成功向女人推銷產(chǎn)品的銷售員說：“與其費口舌向女人介紹產(chǎn)品，不如直接讓她們看一下、摸一下?！币恍┆q太商人在向家庭主婦推銷機械商品的時候，經(jīng)常當場給她們演示，有時候還會讓她們親自試驗一下。她們親自感覺到產(chǎn)品的妙處之后，才會放心地購買。 女人是一種感性的高等動物，她們不太相信自己的眼睛，經(jīng)常更傾向于觸摸。這樣的體驗，會讓她們親自領會到商品的價值和妙處。男人不會太在意小細節(jié)，而且一般都很理智，他們不會為不需要的東西花冤枉錢。但是女人不同，不管有沒有用，只要是能夠吸引自己的東西，她們就會將其買回來。 一位商人說：“一方面要盯緊別人的女人，賺她們的錢；另一方面要盯緊自己的女人，不要讓她亂花錢?！?/span>
女人的生意是久盛不衰的生意。一些猶太商人經(jīng)常會擴大商品的種類，讓女人看得眼花繚亂，這樣她們就會在不理智的狀態(tài)下，花很多錢去購買不在自己購買計劃之內的東西。女人的生意不會衰敗，猶太人很早就看出了里面的玄機，他們占據(jù)了世界上很大的女性消費市場。如果商家都能分析透女性的心理，在她們買東西的時候，花一點兒小心思去迎合女性的購買需求，也許他們也能從女性消費的大蛋糕上分得一塊。
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