6月9-11日，“經(jīng)營者如何用顧問的思維模式經(jīng)營自己的公司”——西南區(qū)域第二階在成都智選假日酒店舉行。來自川藏區(qū)定制櫥柜、定制衣柜、潔具瓷磚、網(wǎng)絡(luò)銷售、餐飲、化妝品六大行業(yè)10家公司的老板攜核心執(zhí)行團隊近40人一同參與了為期3天的集訓(xùn)。
此次集訓(xùn)是【商業(yè)導(dǎo)航系統(tǒng)】持續(xù)化落地輔導(dǎo)訓(xùn)練營為期6個月每月3天集訓(xùn)的第二階，繼5月第一階“認(rèn)識商業(yè)導(dǎo)航——業(yè)績倍增”集訓(xùn)輔導(dǎo)及3次網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)后，本期繼續(xù)深入輔導(dǎo) “生意運營導(dǎo)航系統(tǒng)——商業(yè)模式設(shè)計”。
核心理念：研究客戶，把原來用老板的角度看待和策劃生意轉(zhuǎn)變成用顧客的角度看待和策劃生意。
從“找到賺錢的感覺：生意模型梳理再造”、“找到加速賺錢的感覺：生意運作系統(tǒng)梳理再造”兩大核心展開輔導(dǎo)。
1)找到賺錢的感覺：生意模型梳理再造
（徐總在做集訓(xùn)重點知識講解）
對5月集訓(xùn)重點知識復(fù)習(xí)及集訓(xùn)后落地輔導(dǎo)盤點后，眾博徐國剛徐總圍繞“如何找到賺錢的感覺”，就“如何轉(zhuǎn)變原來用老板的角度，只基于產(chǎn)品看待和策劃我們的生意轉(zhuǎn)變成用顧客的角度看待和策劃我們的生意“展開了深入輔導(dǎo)。
引導(dǎo)各公司團隊從各自市場客戶層次的定位、消費習(xí)慣分析入手，匹配自身市場的產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)形式是否符合該層次的客戶需求。在此基礎(chǔ)上深入剖析各自公司當(dāng)前生意模型的核心競爭力及存在的不足，并針對不足做集訓(xùn)后落地調(diào)整方案，鞏固和再造公司的生意運營、盈利、穩(wěn)健模型。
2)找到加速賺錢的感覺：生意運作系統(tǒng)梳理再造
在找到賺錢感覺之后，徐總從“生意的拓展系統(tǒng)”“生意的交付系統(tǒng)”就“如何找到加速賺錢的感覺”繼續(xù)展開深入輔導(dǎo)。
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（老板與團隊探討集訓(xùn)后落地調(diào)整方案）
1、生意的拓展系統(tǒng)：業(yè)績錢流設(shè)計、銷售目標(biāo)管理、促銷
依據(jù)業(yè)績錢流四大核心系統(tǒng)新客戶開發(fā)、新客服務(wù)、?？头?wù)、傳頌服務(wù)不同階段客戶的心理需求，結(jié)合生意運作系統(tǒng)設(shè)計原則輔導(dǎo)各公司梳理和再造自己的業(yè)績錢流。掌握銷售目標(biāo)管理及促銷管理的本質(zhì)，跳出當(dāng)前促銷的怪圈，把促銷設(shè)計在整個業(yè)績錢流當(dāng)中，形成更穩(wěn)健的生意運作系統(tǒng)。
（徐總給參訓(xùn)團隊做針對性輔導(dǎo)）
2、生意的交付系統(tǒng)：客戶傳頌并轉(zhuǎn)介紹
生意的交付系統(tǒng)是客戶傳頌并轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵，依據(jù)客戶在產(chǎn)品交付階段的心理變化及生意運作系統(tǒng)設(shè)計的原則設(shè)計交付系統(tǒng)，管理客戶做到傳頌并轉(zhuǎn)介紹。
每一個知識點講解完后，老板與執(zhí)行團隊都需要依據(jù)自身公司的情況現(xiàn)場梳理并規(guī)劃調(diào)整方案，現(xiàn)場自己給自己的公司進(jìn)行診斷，現(xiàn)場自己給自己的公司出改變策略。徐總現(xiàn)場進(jìn)行針對性輔導(dǎo)，集訓(xùn)后立即進(jìn)行落地調(diào)整。在每一期的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程輔導(dǎo)時匯報進(jìn)度，徐總及時跟進(jìn)輔導(dǎo)糾偏。
4)集訓(xùn)后行業(yè)交流
集訓(xùn)后，徐國剛徐總還與張榕樂（Roland Zangerle）奧地利百隆集團中國區(qū)總經(jīng)理就櫥柜行業(yè)未來的發(fā)展走向進(jìn)行了探討。
（徐總與奧地利百隆集團中國區(qū)總經(jīng)理Roland Zangerle合影）
通過第二次集訓(xùn)，參訓(xùn)企業(yè)的老板及團隊對生意的運作系統(tǒng)有了更深入的理解，使老板及團隊初步掌握依據(jù)客戶角度看待和策劃生意的方式和途徑。集訓(xùn)后各團隊將課堂上做的方案落地執(zhí)行，徐總將以網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)的形式繼續(xù)跟進(jìn)知識內(nèi)化及方案落地的情況。
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