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徐雄俊:學習特勞特《營銷戰(zhàn)》四大戰(zhàn)術，不學就落伍了！

品牌策劃

2016-01-20 11476

學習特勞特《營銷戰(zhàn)》四大戰(zhàn)術，不學就落伍了！
徐雄俊
前幾天我們一向反對特勞特定位的張曉嵐老師也在學習特勞特啦，他開始向學員大力推崇和介紹特勞特《營銷戰(zhàn)》了，我自己也很受感慨，再一次翻開這本威力巨大的《營銷戰(zhàn)》，為了更好的吸收學習《營銷戰(zhàn)》，我就想把其中四大戰(zhàn)術精髓摘錄下來，一方面是自己的研究提高，一方面也推薦分享一些還沒有學習《營銷戰(zhàn)》的朋友們。

在這里也向大家隆重推薦大家一定要去學習去研究特勞特、里斯這些有關定位、有關營銷戰(zhàn)的經典著作，如果您是企業(yè)家、市場營銷人員，或者是做廣告營銷的，你還不了解這些最先進、最有威力的營銷武器，那么就是你太失策了、太落伍了！在這里也要感謝廣州成美公司總經理耿一誠老師，感謝他去年向我特意推薦了特勞特和相關戰(zhàn)略的一系列的經典著作，是我更加靜下心來去研究學習他們，感覺自己越來越來越有收獲和感覺！同時也更加堅定了我目前的事業(yè)發(fā)展方向，我也將和特勞特中國的鄧德隆老師、耿一誠老師他們一樣去推廣宣傳定位理論和營銷戰(zhàn)理論，并致力于協助中國名族品牌走向世界這一偉大事業(yè)！

好的，向大家簡單介紹一下《營銷戰(zhàn)》中四大戰(zhàn)術及其基本原則：
一、防御戰(zhàn)
原則：
1.只有市場領導者才應該考慮防御
2.最好的防御策略就是進攻自我的勇氣

3.要時刻準備阻止競爭者的強大營銷攻勢

二、進攻戰(zhàn)
原則：
1.考慮的重點應該是領先者在市場中的強勢
2.要找到領先者強勢中的弱點，并攻擊此弱點
3.在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動進攻
三、側翼戰(zhàn)（特勞特本人就最喜歡搞側翼戰(zhàn)）
原則：
1.一次好的側翼進攻行動應該在無人競爭的地區(qū)展開
2.戰(zhàn)術奇襲應該成為計劃里的一個重要組成部分

3.追擊同進攻本身一樣重要

四、游擊戰(zhàn)
原則：
1.找一塊細分市場，要小得足以守得住
2.不管里多么成功，也不要使自己的行為像一個領導者
3.一旦有失敗跡象，隨時準備撤退
徐雄俊2009年4月30日夜于廣州

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