課程主講：周海斌

課程時(shí)長(zhǎng)：1天/6H

課程收益：

1. 學(xué)會(huì)促進(jìn)終端合作的技巧

2. 掌握終端進(jìn)貨頻次的五個(gè)方案

3. 學(xué)會(huì)提高老客戶(hù)回頭的三個(gè)核心技巧

4. 學(xué)會(huì)打造完善的團(tuán)隊(duì)管理制度。

5. 學(xué)會(huì)使團(tuán)隊(duì)管理及執(zhí)行數(shù)據(jù)分析的工具

課程大綱：

一．知已知彼，分析客戶(hù)細(xì)節(jié)

1. 客戶(hù)列表：全面詳細(xì)的整理客戶(hù)資料的工具和方法

2. 客戶(hù)畫(huà)像分析：通過(guò)客戶(hù)畫(huà)像找出客戶(hù)痛點(diǎn)和需求

實(shí)操：現(xiàn)場(chǎng)做出表格及畫(huà)像分析

二．增加終端客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有

1. 現(xiàn)有客戶(hù)來(lái)源分析

2. 直接溝通的客戶(hù)

3. 分享介紹的客戶(hù)

4. 活動(dòng)促銷(xiāo)拉新

三．提高客戶(hù)消費(fèi)頻次

1. 會(huì)員體系建設(shè)

2. 季節(jié)性促銷(xiāo)玩法

3. 準(zhǔn)時(shí)推送的重要性

4. 活動(dòng)的帶動(dòng)

5. 促銷(xiāo)的十種玩法

四．提高客戶(hù)單次消費(fèi)金額

1. 產(chǎn)品套餐設(shè)置的五個(gè)新思路

2. 提升服務(wù)價(jià)值帶動(dòng)消費(fèi)金額的成功案例分

五．如何提高終客戶(hù)的積極性

1. 廣告補(bǔ)貼模式

2. 人員補(bǔ)貼模式

3. 資源補(bǔ)貼模式

4. 產(chǎn)品為王模式

六．團(tuán)隊(duì)的管理

1. 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)：明確底層文化及狼性文化

2. 團(tuán)隊(duì)拜訪(fǎng)的流程及具體的考核制度

3. 團(tuán)隊(duì)管理之互聯(lián)網(wǎng)工具的使用

4. 有效的早會(huì)的四種思路

5. 阿米巴的核心玩法：空巴（團(tuán)隊(duì)管理的殺手锏）