1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變一切 第一個(gè)趨勢(shì)，在所有的方面我們都將被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變。化工、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融等等產(chǎn)業(yè)都將在這幾年發(fā)生變化，而且每個(gè)行業(yè)的變化都將對(duì)你所在的行業(yè)產(chǎn)生影響。而以前，他做他的汽車行業(yè)，和我沒(méi)有任何關(guān)系。你們知道OBD是什么嗎？OBD是一個(gè)插在你們汽車上的小東西，和激光筆差不多。它插入到你的汽車中，可以知道你所有的汽車操作方式，可以幫你省油，而且OBD會(huì)告訴你，你的駕駛方式對(duì)不對(duì)，什么時(shí)候汽車等等。 任何一個(gè)行業(yè)的新技術(shù)都會(huì)和你會(huì)產(chǎn)生關(guān)系，信息開(kāi)始變成極度方便而且無(wú)摩擦地自由傳播。其他產(chǎn)業(yè)的變化反過(guò)來(lái)決定我們所在的產(chǎn)業(yè)的變化。比如，有一天空氣清新技術(shù)發(fā)生了新變化，然后你們的員工說(shuō)，老板，如果我們的廠房里不安裝這樣的東西，我們就不來(lái)上班，必須要保證我們廠房里空氣是干凈的。國(guó)家一旦對(duì)這里投入研究就會(huì)很快，一旦你先做到了，別的公司改造完要半年，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了。跨行業(yè)跨品類的合作在幾年之后會(huì)發(fā)生很大的變化。銷售人員跑了會(huì)帶著業(yè)務(wù)走，而且沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)里說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)手的。所以你們做的第一件事把商務(wù)電子化，你們不想做，你們買家會(huì)要求你們做；你們不想做，你們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)要求你們做。不是你們整合他們，就是他們整合你們。哪兩個(gè)步驟都會(huì)被電子商務(wù)的方式呈現(xiàn)出來(lái)呢？除了上面說(shuō)的銷售渠道，另一個(gè)就是你們的供應(yīng)鏈。一個(gè)是成本，一個(gè)是收入，就這兩個(gè)點(diǎn)。這是第一步，你們開(kāi)始把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)變成商務(wù)的平臺(tái)可呈現(xiàn)，然后沿著這個(gè)思路做。 2成為供應(yīng)鏈解決商 第二個(gè)趨勢(shì)，優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商會(huì)變成戰(zhàn)略合作伙伴的供應(yīng)鏈解決商。如果你們的客戶覺(jué)得你們的產(chǎn)品非常好，對(duì)你們的信任度非常強(qiáng)。原本你們只賣自己的產(chǎn)品，不可能賣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或者其他相關(guān)產(chǎn)品。但是有了電商平臺(tái)一定會(huì)這么做，就像京東最早是賣電器的，后來(lái)什么都賣了。聚美優(yōu)品一開(kāi)始賣化妝品的，后來(lái)也什么都賣了。 比如你是化工行業(yè)的，假設(shè)有一家公司，每年找你們采購(gòu)1000萬(wàn)的產(chǎn)品，同時(shí)，他們認(rèn)為你們?cè)谛袠I(yè)里是很專業(yè)的，當(dāng)你們把這個(gè)平臺(tái)做好了，他們也會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上面買化工相關(guān)的其他用品。你們發(fā)現(xiàn)不僅可以賣自己家的催化劑，也可以賣相關(guān)的催化容器，還可以賣催化的中間品，你們就變成了催化的整體解決方案。 而且這個(gè)小平臺(tái)阿里巴巴做不了，為什么？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)里有專業(yè)的運(yùn)輸，化工原料的運(yùn)輸不是任何一個(gè)快遞公司可以執(zhí)行，一定有專業(yè)的配套，你們把配套搭起來(lái)，別人家要運(yùn)輸要經(jīng)過(guò)你們，你們?cè)谛袠I(yè)里更專業(yè)。第二方面，這些和你們催化劑相關(guān)的產(chǎn)品，在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中倉(cāng)儲(chǔ)和保存都非常專業(yè)，你們又開(kāi)始給他們提供專業(yè)的存儲(chǔ)事情。 未來(lái)，在細(xì)分的市場(chǎng)，在某個(gè)領(lǐng)域都可能有一家公司在行業(yè)里做這個(gè)事情，全產(chǎn)業(yè)鏈效率最高、最專業(yè)的公司。 3產(chǎn)生跨行業(yè)組織聯(lián)盟 第三個(gè)趨勢(shì)，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)跨行業(yè)的非官方的聯(lián)盟組織。比如廠房制造商，有一天需要催化劑相關(guān)的時(shí)候，因?yàn)槟銈冏顚I(yè)就一起投資合作了，而你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)使用你們合作的廠房合伙伙伴的產(chǎn)品。那你們就不怕自己的業(yè)務(wù)打不過(guò)別人，反正他賺錢，你也賺錢，這樣的方式會(huì)越來(lái)越大。再比如，催化劑再往上做，你們會(huì)做鋼鐵或者是爐具，只要是催化劑的爐具和相應(yīng)的容器一起做聯(lián)合開(kāi)發(fā)，行業(yè)里做深做透，比現(xiàn)在的產(chǎn)品好兩倍。你們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必須要買它，如果不買就死了。你們就從原先一個(gè)催化劑的生產(chǎn)商，變成了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的一個(gè)創(chuàng)造者和推動(dòng)者。 就像海爾做電器，沃爾瑪還在做零售一樣，但是他們?cè)缇筒粌H是一家零售公司或者是電器公司了，他們?cè)缇妥兂闪司薮蟮纳鷳B(tài)和零售平臺(tái)，他們?cè)谛袠I(yè)里投資了一群跨行業(yè)的聯(lián)盟組織。 4產(chǎn)業(yè)鏈金融開(kāi)始進(jìn)入 第四個(gè)趨勢(shì)，全產(chǎn)業(yè)鏈的金融開(kāi)始進(jìn)來(lái)。如果你們把前三步走完，走到金融行業(yè)易如反掌。投資之后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)里配套上游有這么多的公司，下游有這么多企業(yè)，可以開(kāi)始搞一個(gè)專業(yè)的投資基金。業(yè)務(wù)發(fā)展得越來(lái)越快，資金可以自己發(fā)展，而且金融的利潤(rùn)來(lái)的更加巨大。 因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在絕大部分的錢靠自己的業(yè)務(wù)賺，靠銀行的借貸，未來(lái)有可能從外面拿來(lái)百億級(jí)的基金，供你們的體系運(yùn)轉(zhuǎn)。不一定是花自己的錢，做的不一定是自己的事情，但是那個(gè)事情在拼命的賺錢。所以，有一天，我們花半年的時(shí)間去海外旅游也會(huì)賺錢。 5金融體系內(nèi)的小閉環(huán) 第五個(gè)趨勢(shì)，未來(lái)無(wú)論是使用的客戶，還是你們的供應(yīng)商，每個(gè)公司都在以自己的鏈路做一個(gè)小的封閉體系。一旦有金融體系進(jìn)來(lái)了，而你不在這個(gè)體系內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向客戶說(shuō)，你今年購(gòu)買我的200萬(wàn)貨款不需要花錢，我直接從基金里掏錢，你用完兩年之后給5%利息就可以了。你們的客戶會(huì)用嗎？一定會(huì)用，一旦有人做到這個(gè)程度的時(shí)候，這個(gè)人在行業(yè)里的地位不可撼動(dòng)。
不是你，就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（轉(zhuǎn)自公眾號(hào) 天機(jī)書(shū)院）
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