如今人人都在捧互聯(lián)網(wǎng)，人人都可以化身為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸滲透到我們的日常生活，老板們都在感嘆企業(yè)要互聯(lián)網(wǎng)化，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)相繼涌入互聯(lián)網(wǎng)大軍中，然而，企業(yè)如何做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)真的利用到了互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果了嗎？

很多的傳統(tǒng)企業(yè)老板不知道如何去迎接互聯(lián)網(wǎng)的大潮，讓自己的產(chǎn)品能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與用戶(hù)進(jìn)行連接。

通信工具落后的時(shí)代，信息傳播的效率與距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上現(xiàn)在，這就注定了承載產(chǎn)品信息與企業(yè)文化的品牌遲遲得不到實(shí)質(zhì)發(fā)展，僅靠“口碑”相傳而成的“老字號(hào)”勉強(qiáng)形成現(xiàn)代品牌雛形。

傳統(tǒng)的商業(yè)市場(chǎng)圍繞“產(chǎn)品”構(gòu)建，先有產(chǎn)品，再有顧客，產(chǎn)品承載價(jià)值、驅(qū)動(dòng)交易，這是傳承了千年的商業(yè)邏輯。

如果說(shuō)傳統(tǒng)商業(yè)世界中，企業(yè)要投30%成本研發(fā)，30%成本生產(chǎn)，30%成本做市場(chǎng)。

但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的世界就不是這樣玩了，企業(yè)起碼有90%的成本花在了營(yíng)銷(xiāo)上面，10%的成本轉(zhuǎn)包給工廠代工。

雖然花出去了90%的營(yíng)銷(xiāo)成本，可多數(shù)企業(yè)仍然不知道是否真正找到了精準(zhǔn)的潛在用戶(hù)，不知道是否產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化。就像廣告界流行的一句話(huà)：“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但是卻不知道哪一半被浪費(fèi)了!”

就在過(guò)去一年，數(shù)不勝數(shù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為集聚用戶(hù)拼命燒錢(qián)，運(yùn)氣好的熬了過(guò)去，拿到投資，運(yùn)氣差的紛紛夭折。越來(lái)越多的企業(yè)，為獲取用戶(hù)所付出的成本已遠(yuǎn)超房租和廣告，乃至成為壓死駱駝的最后一根稻草。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不做廣告營(yíng)銷(xiāo)，做什么？

企業(yè)想在互聯(lián)網(wǎng)取得好成績(jī)就必須懂得做用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，就是大企業(yè)大品牌也是一樣，需要不斷地制造出動(dòng)靜讓用戶(hù)能夠看到、聽(tīng)到和感覺(jué)到。2015年發(fā)生的很多互聯(lián)網(wǎng)事件都是與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)，看看下面這個(gè)清單就能領(lǐng)略一二。

而現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)還以為給公司注冊(cè)個(gè)微博微信，發(fā)幾篇文章就是連接互聯(lián)網(wǎng)了，就是在構(gòu)建O2O，走在通往高大上轉(zhuǎn)型路上了。

通過(guò)上面的例子我們應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)各種奇葩的營(yíng)銷(xiāo)方案比比皆是，這是一個(gè)搶用戶(hù)的時(shí)代，要的就是流量，做的就是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。每一件簡(jiǎn)單的生活事件，如果被敏銳的企業(yè)運(yùn)營(yíng)者挖掘就變成了營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，替自己的企業(yè)掙得個(gè)金滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

林屹老師認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者總是喜歡展望未來(lái)，與其說(shuō)用戶(hù)決定了營(yíng)運(yùn)者的運(yùn)營(yíng)方向，不如說(shuō)運(yùn)營(yíng)者掌握用戶(hù)的閱讀習(xí)慣，試圖為他們的品牌或者客戶(hù)來(lái)預(yù)測(cè)下一個(gè)大趨勢(shì)。