美容業(yè)是本世紀(jì)最具發(fā)展前景的行業(yè)之一，但一些美容從事者經(jīng)常報(bào)怨“生意難做”，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，生意日益難做，真的是這樣嗎？在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，美容院究竟怎么去發(fā)展？作為美容院的經(jīng)營(yíng)者怎么在逆境中創(chuàng)造出利潤(rùn)？

首先，留住顧客的心

    美容院最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日化線，日化線的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格化，所以市場(chǎng)大，消費(fèi)者眾多，但專業(yè)性差。在此情況下，美容師必須擔(dān)當(dāng)顧客的顧客角色，讓她們知道哪一類產(chǎn)品才身正合適她們，教育顧客，提高她們對(duì)產(chǎn)品的要求，以專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把上門(mén)客變成回頭客。

其次，加強(qiáng)廣告意識(shí)

    過(guò)去美容院的經(jīng)營(yíng)大多采用的是守株待兔的被動(dòng)方法，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，美容院應(yīng)改變經(jīng)營(yíng)理念，化被動(dòng)為主動(dòng)，多方面宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，開(kāi)發(fā)更多廉價(jià)，甚至免費(fèi)為宣傳渠道，不放過(guò)任何曝光的機(jī)會(huì)，才不致以待斃。

第三，營(yíng)造溫馨氣氛

    做護(hù)膚品牌的美容院越來(lái)越多，美容院專銷一個(gè)品牌護(hù)膚品給顧客以專業(yè)的感覺(jué)長(zhǎng)期提供有品牌形象的產(chǎn)品，給予顧客優(yōu)越感的滿足。美容院能夠讓顧客享有溫馨舒服的感覺(jué)非常重要。所以，要多注意修飾美容院讓顧客保持新鮮感。如果可以營(yíng)造溫馨舒適的感覺(jué)，再加上美容師的關(guān)心和親切感，就更容易得到顧客的關(guān)心。

第四，開(kāi)發(fā)潛在客戶

    美容院數(shù)目愈來(lái)愈多，所以致力發(fā)展自己的生存空間非常重要，美容院必須懂得開(kāi)發(fā)潛在客戶，如何開(kāi)發(fā)呢？美容院要利用好自己的地理優(yōu)勢(shì)，看周邊有無(wú)商機(jī)。機(jī)關(guān)單位，如果有就可以和她們共同搞一些有利的活動(dòng)，贈(zèng)券也是一個(gè)可行辦法，不過(guò)不是送給顧客，而是讓老顧客送給她們的朋友，靠口碑開(kāi)發(fā)顧客的朋友社群，令她們也成為你的客戶。

    最終，美容院的發(fā)展靠的是什么呢？是美容院正確的經(jīng)營(yíng)理念，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需要轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)方針，制定出靈活的經(jīng)營(yíng)模式，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美容業(yè)中立于不敗之地，美容院才能盈利！