網(wǎng)站名稱(chēng)：AutoRef（https://www.getninjas.com.br/）

成立時(shí)間：2010

融資情況：85萬(wàn)美元種子投資

產(chǎn)品類(lèi)型：二手車(chē)C2B

盈利模式：購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率

總部位于匹茲堡的初創(chuàng)公司AutoRef近日獲得了85萬(wàn)美元的種子融資，領(lǐng)頭方是德國(guó)電信旗下的戰(zhàn)略投資者、歐洲大型在線汽車(chē)市場(chǎng)AutoScout24。參與投資的還包括德國(guó)電信旗下的風(fēng)投機(jī)構(gòu)T-Venture、Innovation Works、本地天使投資者等。

AutoRef創(chuàng)建于2010年12月，但直至加入匹茲堡的AlphaLab創(chuàng)業(yè)孵化器，它才真正擁有了產(chǎn)品。AutoRef網(wǎng)站于2012年7月上線，其在美國(guó)的代理商數(shù)量現(xiàn)在已經(jīng)增至5200，主要分布在東北地區(qū)，尤其是新澤西。

擁有股票交易背景的AutoRef CEO邁克爾?佩納（Michael Pena）透露，創(chuàng)立AutoRef的想法是在公開(kāi)市場(chǎng)操作臺(tái)工作時(shí)想到的。“我以前一直認(rèn)為，類(lèi)似于股票或債券交易的選擇平臺(tái)會(huì)很適合汽車(chē)領(lǐng)域?！彼忉尩?。佩納也成長(zhǎng)于汽車(chē)行業(yè)，因?yàn)樗覔碛欣咕S加斯汽車(chē)代理權(quán)，他年輕時(shí)一放暑假就會(huì)去幫忙。

獨(dú)特模式

佩納認(rèn)為，汽車(chē)的“逆向拍賣(mài)”形式非常值得使用。逆向拍賣(mài)是指，由顧客做主，讓代理商報(bào)價(jià)爭(zhēng)奪他們。這種形式與汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)CarWoo的相似，不過(guò)佩納的模式針對(duì)的是二手車(chē)。

AutoRef的運(yùn)作模式是：消費(fèi)者選出自己感興趣的汽車(chē)，接著網(wǎng)站根據(jù)他們的研究歷史為他們提供匹配度較高的汽車(chē)，然后消費(fèi)者從清單中挑選出3款心儀的汽車(chē)，網(wǎng)站再將相關(guān)信息發(fā)給代理商，讓那些代理商報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

AutoRef服務(wù)并沒(méi)采用商機(jī)引導(dǎo)模式。傳統(tǒng)網(wǎng)站在消費(fèi)者提供聯(lián)系信息之后，就會(huì)通過(guò)電話或者電話狂轟濫炸地進(jìn)行推銷(xiāo)。佩納說(shuō)道，“這讓顧客非常煩惱，大多數(shù)到最后都不想走完整個(gè)購(gòu)買(mǎi)流程。”

AutoRef的模式則不一樣。它利用技術(shù)為顧客提供“代理”電郵地址和手機(jī)號(hào)碼，使得代理商無(wú)法獲得這類(lèi)個(gè)人信息。買(mǎi)方可自主決定何時(shí)允許代理商打電話來(lái)或者發(fā)送電郵。這些虛擬聯(lián)系方式的有效時(shí)間為72個(gè)小時(shí)，顧客可以隨時(shí)切斷聯(lián)系。

有趣數(shù)據(jù)

AutoRef有一項(xiàng)頗為有趣的數(shù)據(jù)。它的理念是在網(wǎng)上談好買(mǎi)車(chē)價(jià)格，但顧客親身試車(chē)之后，超過(guò)一半的人最終購(gòu)買(mǎi)的并不是他們之前在網(wǎng)上調(diào)查的那款汽車(chē)。佩納認(rèn)真地解釋道，這不是因?yàn)檎T售法，也不是因?yàn)榇砩虥](méi)貨，而是因?yàn)轭櫩驮谠囓?chē)現(xiàn)場(chǎng)通常都會(huì)周?chē)纯?，看到其它比在網(wǎng)上看到的要好的汽車(chē)。不過(guò)，促成交易的正是他們一開(kāi)始所形成的密切關(guān)系，他們利用AutoRef獲得了初步接觸銷(xiāo)售員的機(jī)會(huì)。

AutoRef還處于初期階段，其每月獨(dú)立訪客約為2萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率為2%。在那些轉(zhuǎn)化當(dāng)中，大約38%的人最終買(mǎi)車(chē)，每次交易平均為AutoRef帶來(lái)250美元收入。營(yíng)收方面，AutoRef月?tīng)I(yíng)收在1.9萬(wàn)美元至2萬(wàn)美元之間，但營(yíng)收并不是AutoScout24牽投AutoRef種子融資的原因。

佩納說(shuō)，AutoScout24一直在尋找進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的入口點(diǎn)?！八麄兿矚gAutoRef的商業(yè)模式，喜歡我們與眾不同的運(yùn)作，喜歡我們基于交易收費(fèi)，還喜歡我們的擴(kuò)張和增長(zhǎng)方式。”AutoRef獨(dú)立用戶(hù)量每周增長(zhǎng)20%。

AutoRef還有可能實(shí)施基于所收集的分析評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)的營(yíng)收模式。

與此同時(shí)，AutoRef正專(zhuān)注于擴(kuò)張其美國(guó)市場(chǎng)觸角，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。有了新融資，它將招聘更多的銷(xiāo)售人員和工程師。不過(guò)由于AutoScout24的戰(zhàn)略投資，該初創(chuàng)公司現(xiàn)在也能夠獲得AutoScout24德國(guó)開(kāi)發(fā)人員的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)幫助。(樂(lè)邦)