我給大家一個(gè)簡(jiǎn)單的“秦緒文老師賺錢(qián)三段論”，這是我過(guò)去在為企業(yè)做銷(xiāo)售執(zhí)行力訓(xùn)練的時(shí)候提出的，你們不妨試試:

第一句話：“你的目標(biāo)是什么？”—目標(biāo)決定問(wèn)題，

一切與目標(biāo)無(wú)關(guān)的問(wèn)題都是假問(wèn)題！

任何時(shí)候，無(wú)論客戶(hù)與你談什么，你永遠(yuǎn)都不要急于去回答他的問(wèn)題，而是反問(wèn)對(duì)方，你的目標(biāo)是什么？

如果客戶(hù)不知道自己的目標(biāo)是什么，你就問(wèn)他，你想賺錢(qián)嗎？對(duì)方一定會(huì)回答，想，然后你再問(wèn)，想賺多少錢(qián)？對(duì)方回答的數(shù)目就是他的目標(biāo)。

如果有人回答：“我不想賺錢(qián)”，那怎么辦？怎么辦?不談了呀，對(duì)方都不想賺錢(qián)，你如何讓你與你一起創(chuàng)業(yè)？

銷(xiāo)售產(chǎn)品也是一樣的道理，無(wú)論客戶(hù)問(wèn)你什么問(wèn)題，你都不要回答，而是反問(wèn)，你為什么要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品？目的是什么？搞清了客戶(hù)的目標(biāo)，這是銷(xiāo)售的開(kāi)始。

記住，所謂銷(xiāo)售就是合作，而不是忽悠，只有基于目標(biāo)，才有合作。

第二句話：“你可以把事情做得更好的，不要把生意做小了，賺錢(qián)要賺趨勢(shì)與時(shí)勢(shì)的錢(qián)”——問(wèn)題決定方法，正確的提出問(wèn)題，遠(yuǎn)比解決問(wèn)題重要！

有了目標(biāo)，接下來(lái)怎么辦？問(wèn)對(duì)方，你是如何實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的？

耐心聽(tīng)對(duì)方說(shuō)完，不要急于銷(xiāo)售，因?yàn)閷?duì)方現(xiàn)在需要的是讓你了解他。你的傾聽(tīng)就是對(duì)他最大的認(rèn)同，而認(rèn)同是銷(xiāo)售最重要的前提。

無(wú)論對(duì)方談什么？你都建議他，你可以做得更好，不要把生意做小了。

為什么要這么說(shuō)，這叫激發(fā)需求，你不可能跟一個(gè)沒(méi)有需求的人合作。

想想吧，如果你渴了三天，看到墻你想到什么？我相信，任何人渴了三天，看到什么想到都是水。為什么？你真的渴了！

賺錢(qián)也是一樣，一個(gè)人只當(dāng)他真的非常想要錢(qián)，你才能與他合作。

什么叫老板？所謂老板，就是聚合一批想賺錢(qián)的人，你想賺錢(qián)，老板才能夠賺錢(qián)。

強(qiáng)調(diào)對(duì)方不要把生意做小，讓對(duì)方意識(shí)到他可以賺更多的錢(qián)，打開(kāi)對(duì)方的眼界，讓他看到自己還有更大的發(fā)展空間，對(duì)方才會(huì)真的“渴”。他渴了，你的水才有用！

這是多簡(jiǎn)單的道理！無(wú)論你的產(chǎn)品有多好，都建立在對(duì)方需求的基礎(chǔ)上，需求越大，付錢(qián)的動(dòng)力就越大。

有人付錢(qián)，你才能賺錢(qián)。

第三句話：如何讓人樂(lè)意付錢(qián)？讓客戶(hù)獲得更多，讓客戶(hù)去想得到，想要不是需求，貪婪才是真正的需求—方法決定結(jié)果，有什么樣的方法，就有什么樣的結(jié)果！

世人都明白，這個(gè)世界沒(méi)有免費(fèi)的午餐，要想收獲，就要付出。但任何人都想占便宜，都想自己免費(fèi)獲得午餐，這是人性。

怎么讓客戶(hù)樂(lè)意付錢(qián)？方法很簡(jiǎn)單，那就是讓他獲得更多，然后告訴他，很多人為了獲得更多，是如何做的。成功者是如何做的，那你就要這樣做，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)邏輯吧？

比如 iPhone 貴不貴？很貴，但你為什么要買(mǎi)?

說(shuō)句實(shí)話，目前很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)，比如小米，華為，性能已經(jīng)很好了，雖然說(shuō)比蘋(píng)果可能差點(diǎn)，但差的絕對(duì)不如價(jià)格那么大。

但你為什么還是要買(mǎi)蘋(píng)果？因?yàn)槟阆氆@得小米，華為手機(jī)給不了的東西，那就是面子。想要面子，你就要付出更多，而你的付出，就是蘋(píng)果的收益。

這就是蘋(píng)果的賺錢(qián)邏輯，刺激你的需求，讓你不要把自己的“面子”做小了。