這個(gè)方法是經(jīng)過(guò)測(cè)試，證明有效的。這個(gè)方法的創(chuàng)始人是布萊恩，他是當(dāng)今最著名的廣告詞撰寫(xiě)人之一。按照英文字首排列，他叫這個(gè)方法為 AICPBSAWN。

當(dāng)你將這個(gè)方法的所有因素運(yùn)用起來(lái)的時(shí)候，比這些因素分開(kāi)來(lái)要有力量得多。下面就是這些因素，我按照它們?cè)趶V告或者銷(xiāo)售信件里出現(xiàn)的先后順序排列如下：

A=Attention（引起注意）：

說(shuō)一些引起目標(biāo)顧客注意的話(huà)。他跟你做生意得到的最大益處是什么，或者你可以為他解決什么最讓他頭疼的問(wèn)題——這就是你區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方。（標(biāo)題、有吸引力圖片、開(kāi)頭、銷(xiāo)售買(mǎi)點(diǎn)等）

I=Interest（利益）：

告訴他們憑什么他們要喜歡你所說(shuō)的。（你給他們什么特別的好處，這個(gè)好處他從別處得不到的）

C= Credibility（可信度）：

告訴他們?yōu)槭裁匆嘈拍闼f(shuō)的是真實(shí)的。 （成功故事、個(gè)案介紹、老顧客的證明、名人的背書(shū)證明）

P=Prove（證明）：

驗(yàn)證你所宣稱(chēng)的是真實(shí)的。（通過(guò)證明人、事實(shí)、數(shù)據(jù)等）

B=Benefits（好處）：

列出你帶給他們的益處。所有的你的產(chǎn)品會(huì)帶給顧客的好處。注意，好處跟產(chǎn)品的特點(diǎn)是兩回事。這是你廣告的子彈！

S=Scarity(稀缺)：

告訴目標(biāo)顧客你銷(xiāo)售的產(chǎn)品：只在一段時(shí)間內(nèi)有供應(yīng)；只在一段時(shí)間內(nèi)有折扣；只在一段時(shí)間內(nèi)有獎(jiǎng)品送；只有限量供應(yīng)；場(chǎng)地只能再容納 15 人；只有 150 個(gè)名額，要買(mǎi)趕快，等等。

說(shuō)出數(shù)量有限，你的顧客就會(huì)想，“太遲了會(huì)不會(huì)沒(méi)有得賣(mài)了！”這正是你要他想的。有一件事情要注意，當(dāng)你使用這種策略的時(shí)候，數(shù)量有限必須是真實(shí)的，至少看起來(lái)是真實(shí)的。換句話(huà)說(shuō)，要誠(chéng)實(shí)。這個(gè)策略只有你誠(chéng)實(shí)的時(shí)候才會(huì)有效。

A=Action（行動(dòng)）：

準(zhǔn)確地告訴他們采取什么行動(dòng)（購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，獲得他要的好處）。不要猜測(cè)！不要猜測(cè)他會(huì)自動(dòng)拿起電話(huà)、填寫(xiě)好訂購(gòu)單、傳真訂購(gòu)單給你！不會(huì)的！你要明白告訴他們?nèi)绾斡嗁?gòu)。

W=Warning（警告）：

警告他們，如果他們不采取行動(dòng)結(jié)果會(huì)怎么樣。清楚地、毫不含糊地告訴他們，如果他們不采取行動(dòng)就會(huì)失去獲得這些好處的機(jī)會(huì)。

讓他們處在這樣一種狀態(tài)：如果選擇不購(gòu)買(mǎi)就真正心痛的狀態(tài)。如果你的產(chǎn)品和服務(wù)真正有一個(gè)解決方法，可以消除目標(biāo)顧客的困難、不滿(mǎn)和焦慮，你就有義務(wù)無(wú)論如何要讓目標(biāo)顧客訂購(gòu)。

以便你能給他們的生活帶來(lái)益處，解決他們的困難。對(duì)不？對(duì)的。所以，提醒他們不采取行動(dòng)的話(huà)后果會(huì)怎么樣。

N=Now（立即行動(dòng)）：

你要保證你給他的好處足可以讓他馬上采取行動(dòng)。不要讓他們遲疑。如果你讓他們遲疑了，他們很可能就不訂購(gòu)你的東西了。

這些就是你寫(xiě)廣告詞的基本元素。這些元素只有和在一起，劑量合適，才會(huì)功效巨大。象做藥一樣把它們?nèi)诤显谝黄穑〉胶锰?，就能贏得更多的顧客。

它不能保證你每次廣告都讓你賺錢(qián)。要做到那樣，你還需要多做一些研究