早段時(shí)間，看到有人說某健身房年費(fèi)只要1680元。一天只要鍛煉滿45分鐘，就可獲得6元每次的現(xiàn)金返還。

算一算，堅(jiān)持鍛煉280天就可以將會(huì)員費(fèi)全部賺回來啦﹗因?yàn)橐荒晗聛恚∩眇^要返還給會(huì)員2190元。也就是說，你堅(jiān)持每天去鍛煉，健身館一年反而要倒貼給你510元。

接下來和大家分析健身館的盈利點(diǎn)：

盈利點(diǎn)一：

百分之99的人根本達(dá)不到每年去健身房280天。一般而言，一週三天是正常的，那也就是120天一年，返還720元，消費(fèi)了960元，這個(gè)就是健身房的收入?？鄢孔馑姽べY，贏利點(diǎn)很容易實(shí)現(xiàn)。

這里的設(shè)計(jì)原理總結(jié)成兩個(gè)字：概率。這是個(gè)數(shù)學(xué)的概念，它的背后其實(shí)是心理學(xué)里面一條比較基本的理論，人們大多會(huì)高估自己。就像我們在拿到一張合影之后首先找的人就是自己一樣，每個(gè)人都會(huì)以自我為中心。辦卡的時(shí)候，我們都會(huì)以為自己能夠堅(jiān)持，這就很像很多人的減肥一樣，往往堅(jiān)持不了一周就投降了。

盈利點(diǎn)二：

健身房中的飲料、營養(yǎng)品、運(yùn)動(dòng)服等等，也是健身房的盈利點(diǎn)之一。更重要的一點(diǎn)，是私教的提點(diǎn)費(fèi)用。

這里設(shè)計(jì)原理總結(jié)成三個(gè)字：需求鏈。這一點(diǎn)的設(shè)計(jì)在本質(zhì)上要求我們在思維層次上要跳出自己的產(chǎn)品、自己的行業(yè)去看待客戶和用戶。這樣客戶和用戶的價(jià)值就能夠最大化，而我們自己也籍此不斷升維，擺脫同業(yè)的紅海競爭。

盈利點(diǎn)三：

資金沉淀盈利。以可以容納1000人的大型健身館為例，如果1000人辦卡，那么該公司就能收取168萬。假如每天平均有100人前來健身，那么每天要返還600元，一年就是21.6萬，這一塊毛利就高達(dá)146.4萬元?？鄢埥叹?、租場地等等的費(fèi)用以及兩三個(gè)月的周轉(zhuǎn)資金，至少還有100萬的資金可以隨便用，拿去做一些穩(wěn)健型的投資，也能帶來一筆可觀的收入。