今天我和大家分享一個(gè)長(zhǎng)久鎖定用戶消費(fèi)的思路，社區(qū)超市如何利用全額返還模式來(lái)鎖定用戶消費(fèi)輕松賺錢(qián)的。

對(duì)于社區(qū)超市很多人并不陌生，但是也有干社區(qū)超市的老板和我說(shuō)，雖然是開(kāi)在社區(qū)里面，但是附近都有大型的超市，用戶都到大型超市去購(gòu)買(mǎi)了，也就是說(shuō)不怎么賺錢(qián)啊，怎么辦呢？

所以這個(gè)時(shí)候如果你想靠打折促銷(xiāo)來(lái)吸引用戶的話，有點(diǎn)難度，為什么？因?yàn)槟愫茈y干得過(guò)一些大型的超市啊。

那么在這里我和你分享一個(gè)社區(qū)超市的玩法，他是怎么玩的呢？他找到物業(yè)，然后和物業(yè)說(shuō)，你想不想快速的收回物業(yè)費(fèi)？想不想讓用戶積極的繳納物業(yè)費(fèi)？

對(duì)于物業(yè)來(lái)說(shuō)，肯定想啊對(duì)吧，做夢(mèng)都在想，那么你只要跟他的超市合作，怎么合作？只要用戶繳納物業(yè)費(fèi)，然后就可以換取等額的超市消費(fèi)卡，什么意思呢？

比如，一個(gè)住戶一年繳納的物業(yè)費(fèi)是1000元，然后用戶可以獲得價(jià)值1000元的超市購(gòu)物卡，如果你是物業(yè)，你愿不愿意合作？然后物業(yè)來(lái)負(fù)責(zé)宣傳廣告橫幅。

不掏一分錢(qián)，讓用戶積極的繳納物業(yè)費(fèi)，因?yàn)橛脩衾U納物業(yè)費(fèi)然后換取超市購(gòu)物卡，相當(dāng)于物業(yè)費(fèi)全免啊對(duì)吧，只拿好處沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)你愿不愿意合作？

那么對(duì)于這些小區(qū)的住戶來(lái)說(shuō)，物業(yè)費(fèi)是正常要交的，現(xiàn)在可以獲得等額的超市購(gòu)物卡，是不是賺到了？得到好處了吧，所以住戶也是只有好處沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

那么，超市為什么要這樣干？又是怎么賺錢(qián)呢？就按每個(gè)家庭送1000元來(lái)算，如果是幾千個(gè)住戶，那就是幾百萬(wàn)啊那不虧死啊，但是，這個(gè)老板不僅不虧還輕松的賺錢(qián)。

首先，他找物業(yè)合作，讓物業(yè)幫忙宣傳，同時(shí)借助物業(yè)的背景增加這個(gè)方案的真實(shí)性。而且，獲得了一個(gè)免費(fèi)做廣告的機(jī)會(huì)，小區(qū)所有的住戶都會(huì)知道這家超市。

但是這家超市怎么賺錢(qián)的呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，送你的1000元不是一次性到賬，而是低折扣，比如你今天消費(fèi)50塊，給你優(yōu)惠5塊。

如果說(shuō)這個(gè)超市里面所有商品的價(jià)格和其他超市的一樣，但是，如果你持這個(gè)購(gòu)物卡來(lái)消費(fèi)就有優(yōu)惠，你要不要來(lái)？而且就在你家樓下。

如果說(shuō)用戶來(lái)了，那么超市就一定可以賺錢(qián)，如果用戶沒(méi)有來(lái)消費(fèi)，超市也沒(méi)有任何的損失，但是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，那就是一個(gè)損失。

所以，這個(gè)時(shí)候用戶會(huì)怎么辦？如果不用這張卡，用戶心理總感覺(jué)不舒服，因?yàn)槟闶翘土?000塊錢(qián)物業(yè)費(fèi)換來(lái)的這張卡。只有用了，才覺(jué)得自己占到了便宜。

所以，這個(gè)模式巧妙的地方在于，借助用戶原本存在的剛需消費(fèi)，然后把這個(gè)剛需的消費(fèi)變成免費(fèi)，同時(shí)利用這個(gè)剛需的消費(fèi)來(lái)鎖定用戶。

所以，這個(gè)超市就巧妙的通過(guò)這個(gè)物業(yè)費(fèi)全返的模式鎖定了小區(qū)的用戶，如果說(shuō)拋開(kāi)表象談本質(zhì)，其實(shí)這個(gè)超市就是相當(dāng)于每個(gè)家庭用戶送一張1000元的購(gòu)物卡。

雖然說(shuō)同樣的是1000元，但是這個(gè)和物業(yè)費(fèi)全返的性質(zhì)是完全不一樣的，你直接送1000元購(gòu)物卡，用戶甚至還把你當(dāng)騙子，而且用戶也不會(huì)經(jīng)常過(guò)來(lái)消費(fèi)，因?yàn)槟阒苯铀停脩魶](méi)有付出任何的成本就可以獲得，所以用戶會(huì)覺(jué)得沒(méi)有什么價(jià)值。

但是，你用物業(yè)費(fèi)來(lái)返還就不一樣，因?yàn)橛脩羲麜?huì)覺(jué)得他是付出了1000元才獲得這張購(gòu)物卡，所以，這個(gè)購(gòu)物卡就有了價(jià)值。

這個(gè)就好像你去追一個(gè)女孩子，如果說(shuō)，你上去跟一個(gè)女孩子說(shuō)，我們?cè)谝黄鸢?，然后女孩子說(shuō)好啊，然后你們就在一起了，那么以后99%概率你不會(huì)珍惜這個(gè)女孩子，為什么？因?yàn)槟銢](méi)有付出任何的成本非常輕松就得到了。

但是如果，你是經(jīng)過(guò)九九八十一難才追到這個(gè)女孩子，那么你以后一定會(huì)珍惜這個(gè)女孩子，因?yàn)槟愀冻隽顺杀景?，如果她以后跑了你?huì)感覺(jué)損失慘重。所以道理是一樣的。

所以，你想長(zhǎng)久鎖定用戶，你可以從用戶身上尋找一個(gè)剛需產(chǎn)品，然后把這個(gè)剛需產(chǎn)品做到免費(fèi)，讓用戶消費(fèi)其他的產(chǎn)品來(lái)獲得這個(gè)剛需的免費(fèi)，對(duì)于用戶來(lái)了說(shuō)就是少花錢(qián)，因?yàn)檫@是一個(gè)剛需產(chǎn)品。對(duì)于你來(lái)說(shuō)就是長(zhǎng)期鎖定用戶的消費(fèi)。