有一天，一個(gè)小白兔拿一根胡蘿卜去河邊釣魚(yú)，結(jié)果什么也沒(méi)釣到，然后回家了。

第二天，小白兔繼續(xù)拿著一根胡蘿卜去河邊釣魚(yú)，結(jié)果仍然啥也沒(méi)釣到，然后回家了。

第三天，小白兔還是拿著一根胡蘿卜去河邊釣魚(yú)，剛走到河邊，結(jié)果一條大魚(yú)從河里跳出來(lái)，對(duì)著小白兔大喊：“你TM如果明天還拿胡蘿卜當(dāng)魚(yú)餌，我一巴掌拍死你”。

第四天，小白兔不再拿胡蘿卜了，改用香蕉當(dāng)魚(yú)餌了，但是仍然沒(méi)有釣到魚(yú)。

第五天，小白兔拿葡萄當(dāng)魚(yú)餌，結(jié)果沒(méi)釣到魚(yú)。

第六天，小白兔拿楊桃當(dāng)魚(yú)餌，結(jié)果沒(méi)釣到魚(yú)。

第七天，小白兔拿橙子當(dāng)魚(yú)餌，結(jié)果沒(méi)釣到魚(yú)。

就這樣持續(xù)了很多天，小兔子每天都換一種水果，但是仍然沒(méi)有的釣到魚(yú)。

終于有一天，小白兔剛到河邊，一條大魚(yú)跳出來(lái)，沖著小白兔大喊:“你TM還是用胡蘿卜吧，我想吃胡蘿卜”

從此以后，小白兔每天都搞一根胡蘿卜當(dāng)魚(yú)餌到河邊釣魚(yú)，但是每天還是什么都沒(méi)有釣到。

過(guò)了很久，魚(yú)再也沒(méi)有看到小白兔了。為什么？

死了，怎么死的？餓死的。

再和大家分享另外一個(gè)小故事。

比如生活中，你和一個(gè)女生談戀愛(ài)，這個(gè)女的長(zhǎng)得特漂亮，完全是你心目中的女神，所以你就死命的追，追啊追，追了好長(zhǎng)一段時(shí)間，終于追到手了。

然后你們兩個(gè)相處在一起處得也還不錯(cuò)，你為她幾乎付出了你的一切，當(dāng)有一天，你準(zhǔn)備要和你心目中的女神求婚的時(shí)候。

結(jié)果你的女神告訴你，你人真的很好，但是我們兩個(gè)不適合，我們分手吧。

然后你就覺(jué)得特TM委屈，為什么呀？

你的女神就告訴你，我覺(jué)得你不愛(ài)我了。

你就覺(jué)得更加委屈了，老子那么愛(ài)你，為你付出了全部，我對(duì)你那么好，我。。。。。。。

最后分手了。

那么這兩個(gè)小故事告訴我們一個(gè)什么道理呢？

你給與用戶的東西不一定是用戶最想要的，所以，有時(shí)候你給與用戶的東西和用戶的需求是不一致的。

而很多人就恰恰犯了這個(gè)錯(cuò)誤。

所以，有些人泡妞是怎么泡的呢？

見(jiàn)到一個(gè)美女上去就說(shuō)，美女跟我走吧，我有一輛寶馬X5，我在鄭州有一套房，我還有幾十萬(wàn)的存款，我是做某某行業(yè)的...........

但是他不知道，這個(gè)美女開(kāi)的是瑪莎拉蒂，在北京上海都有房，銀行存款幾百萬(wàn)，她就想找個(gè)踏踏實(shí)實(shí)男人嫁了，你說(shuō)那么多干啥，有用嗎？

所以，有一天你走在大街上發(fā)現(xiàn)你心目中的女神被一個(gè)看起來(lái)是用屁股擋住臉的男人牽著手，你會(huì)特TM不明白，這世界到底怎么了？

所以，高手不一定是智商高或者套路深的人，而是他真正的了解用戶的需求，他能洞察到用戶想要的是什么。

投其所好才是真正高手玩弄的秘訣。

這就是為什么同樣的商業(yè)套路，有的人就可以賺錢(qián)，而有的人一毛都賺不到？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些商業(yè)套路很簡(jiǎn)單，但是卻很管用，而你費(fèi)盡心思設(shè)計(jì)的套路卻沒(méi)有用戶買(mǎi)單。

因?yàn)槟銈兊挠脩羧后w都不一樣，你都不了解你的用戶需求是什么，又怎么能套路別人？

所以，設(shè)計(jì)套路的先決條件是你首先要了解用戶的需求，根據(jù)用戶的需求設(shè)計(jì)出來(lái)的套路才是好套路。