聯(lián)合國(guó)在美國(guó)宣告成立，但一直沒(méi)有一個(gè)氣派的、有規(guī)模、有檔次的總部辦公大樓。

洛克菲勒得知這個(gè)消息后，對(duì)聯(lián)合國(guó)的情況進(jìn)行了全方位的調(diào)查，結(jié)論是聯(lián)合國(guó)將不同于其他世界性組織，它將成為處理國(guó)際性實(shí)質(zhì)問(wèn)題的權(quán)威機(jī)構(gòu)，它的決策將涉及全世界每個(gè)國(guó)家的利益，為此各國(guó)都會(huì)花一定的代價(jià)來(lái)爭(zhēng)取聯(lián)合國(guó)做出對(duì)自己國(guó)家有利的決策，所以，聯(lián)合國(guó)總部所在地，也必然是各國(guó)外交的重要發(fā)生地，各國(guó)會(huì)就近安營(yíng)，派代表參與聯(lián)合國(guó)事務(wù)。

盡管當(dāng)時(shí)聯(lián)合國(guó)還處于艱難維持的初期，但未來(lái)趨勢(shì)必然如此。做出這個(gè)判斷之后，洛克菲勒從他那片紐約的土地之中，分割出價(jià)值3800萬(wàn)美元的一小片，以1

美元的價(jià)格“出售”給了聯(lián)合國(guó)，這對(duì)于尚無(wú)安身之地的聯(lián)合國(guó)來(lái)說(shuō)的確是雪中送炭，于是聯(lián)合國(guó)決定在洛克菲勒的土地上安營(yíng)扎寨。

不久，二戰(zhàn)結(jié)束后新的世界格局形成，獲勝的大國(guó)們開(kāi)始經(jīng)營(yíng)聯(lián)合國(guó)，聯(lián)合國(guó)的作用迅速顯化，各國(guó)紛紛去爭(zhēng)取在聯(lián)合國(guó)的利益，許多建筑商、賓館發(fā)展商等也都看準(zhǔn)了聯(lián)合國(guó)的商業(yè)價(jià)值，于是洛克菲勒以聯(lián)合國(guó)做為王牌，在大片土地上規(guī)劃了外交區(qū)，土地迅速增值，獲利無(wú)法計(jì)數(shù)，且名利雙收，這種投資效果，是用3800萬(wàn)美元的傳統(tǒng)廣告投入所無(wú)法達(dá)到的，因?yàn)?800萬(wàn)美元買(mǎi)不下聯(lián)合國(guó)！

奧運(yùn)會(huì):洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)主席彼得·尤伯羅斯，首創(chuàng)了奧運(yùn)會(huì)商業(yè)運(yùn)作的“私營(yíng)模式”。

1984年，42歲的尤伯羅斯，只是好萊塢的一個(gè)小型旅游公司的老板，私人家產(chǎn)只有100多萬(wàn)美元。尤伯羅斯上任伊始，洛杉磯奧組委在銀行連個(gè)戶(hù)頭都沒(méi)有，他只好自己出資100美元開(kāi)了一個(gè)賬戶(hù)。

尤伯羅斯沒(méi)有要政府一分錢(qián)，憑一張奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)的招牌，籌資7億美元，幾乎是單槍匹馬地籌辦了洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，其基本商業(yè)框架沿用至今。

在“尤伯羅斯模式”中，電視轉(zhuǎn)播權(quán)招標(biāo)和“選擇惟一商家模式”(奧運(yùn)TOP贊助商計(jì)劃的最早啟蒙形式)是核心的組成部分，后來(lái)也成為了歷屆奧運(yùn)會(huì)掘金的兩大主要手段。

電視轉(zhuǎn)播權(quán)招標(biāo)

在電視轉(zhuǎn)播權(quán)的出售中，尤伯羅斯首度采用了招標(biāo)的辦法。組委會(huì)規(guī)定每個(gè)有意競(jìng)標(biāo)奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播權(quán)的電視公司須先支付75萬(wàn)美元的定金。

這些定金存在銀行里，僅每天的利息就有1000美元。漫長(zhǎng)的招標(biāo)談判過(guò)程結(jié)束后，這些巨額利息已經(jīng)成為組委會(huì)的“第一桶金”。

同時(shí)，尤伯羅斯親自出馬游說(shuō)。在美國(guó)三家最大的廣播公司的競(jìng)爭(zhēng)中，美國(guó)廣播公司最終以2.25億美元買(mǎi)下16天比賽的轉(zhuǎn)播權(quán)，并同意提供7500萬(wàn)美元的技術(shù)設(shè)備。而在之前最高的電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入，也不過(guò)是1980年莫斯科奧運(yùn)會(huì)的1.01億美元。

尤伯羅斯還努力將轉(zhuǎn)播權(quán)分別賣(mài)給了歐洲、澳大利亞的機(jī)構(gòu)，開(kāi)拓了電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷(xiāo)售范圍，總進(jìn)賬飆升到2.87億美元。

TOP贊助商雛形

尤伯羅斯發(fā)現(xiàn)，贊助商掏錢(qián)的熱情取決于宣傳回報(bào)的多少，他下決心改變以往奧運(yùn)會(huì)贊助小而散的局面，專(zhuān)心“釣大魚(yú)”。

本屆奧運(yùn)會(huì)規(guī)定，總贊助商數(shù)目不超過(guò)40家，盡量控制在30家以?xún)?nèi)，每個(gè)行業(yè)的贊助商只要一家，底價(jià)400萬(wàn)美元，誘導(dǎo)企業(yè)之間激烈競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)價(jià)格使贊助奧運(yùn)會(huì)的“門(mén)檻”比以前提升了許多，但有利于樹(shù)立一個(gè)行業(yè)惟一的企業(yè)形象。

這一招使大公司都全力投入到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，

可口可樂(lè)大戰(zhàn)百事可樂(lè)而甩出1200萬(wàn)美元，富士則以700萬(wàn)美元“閃電襲擊”擊敗柯達(dá)。

最后，尤伯羅斯以“5選1”的比例選定了32家贊助公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)共收到企業(yè)贊助3.85億美元，而上一屆贊助商達(dá)381家公司，總贊助僅為900萬(wàn)美元，還不如可口可樂(lè)一家的贊助費(fèi)。

門(mén)票及其他

門(mén)票銷(xiāo)售是本屆奧運(yùn)會(huì)主要盈利手段之一，尤伯羅斯首次開(kāi)創(chuàng)了分銷(xiāo)奧運(yùn)會(huì)比賽門(mén)票的先例，以方便觀眾通過(guò)郵購(gòu)、上門(mén)等各種方式購(gòu)買(mǎi)。本屆奧運(yùn)會(huì)將以前贈(zèng)

送給重要人物的“最佳座位”都分類(lèi)劃分，以不同的價(jià)格賣(mài)出。他還嚴(yán)格控制贈(zèng)票，甚至放出話來(lái)，即使總統(tǒng)來(lái)也得自掏腰包買(mǎi)門(mén)票。

尤伯羅斯了解美國(guó)體育迷的心理，大幅度提高奧運(yùn)會(huì)門(mén)票價(jià)格，結(jié)果反而導(dǎo)致了門(mén)庭若市的搶購(gòu)局面。

數(shù)據(jù)顯示，1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)每張門(mén)票的平均價(jià)格為32美元，總收入為1.23億美元，占該屆奧運(yùn)會(huì)全部收入的近1／4。

洛杉磯奧運(yùn)會(huì)還設(shè)立“贊助人計(jì)劃票”，凡贊助2.5萬(wàn)美元的個(gè)人，可保證奧運(yùn)會(huì)期間每天獲得最佳看臺(tái)座位兩個(gè)；未取得獨(dú)家贊助的商家，要想到奧運(yùn)會(huì)做生意，必須交納50萬(wàn)美元；另外還發(fā)行了紀(jì)念幣、紀(jì)念郵票和紀(jì)念章，通過(guò)發(fā)行25種紀(jì)念幣和2000張贊助券，集資近1億美元……

火炬接力也賺錢(qián)

尤伯羅斯標(biāo)新立異，一改往日圣火只能在優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員之間進(jìn)行接力的做法——

以3000美元為價(jià)碼銷(xiāo)售火炬接力的一公里傳遞權(quán)。

傳統(tǒng)的奧林匹克火炬于 1984 年 5 月 8 日從希臘傳到美國(guó)紐約市，然后橫穿 1500 個(gè)城鎮(zhèn)，到達(dá)洛杉磯，全程 19000 公里。

尤伯羅斯售出了其中 1 萬(wàn)公里的火炬?zhèn)鬟f，只要愿意出錢(qián)，所有的美國(guó)人都可以參加接力活動(dòng)。結(jié)果僅這一項(xiàng)，奧運(yùn)會(huì)就獲得了4000萬(wàn)美元的額外收入。

各種“節(jié)流”手法

除了以上提及的“開(kāi)源”，尤伯羅斯還使用了各種節(jié)流手法。

最著名的就是大大加大奧運(yùn)志愿者的人數(shù)。在洛杉磯奧運(yùn)會(huì)時(shí)，有28742名志愿者經(jīng)過(guò)統(tǒng)一和有組織的安排，從事著各類(lèi)工作：賽場(chǎng)支持，醫(yī)療衛(wèi)生，媒體，陪同代表團(tuán)和個(gè)人，公共關(guān)系，鑒定服務(wù)，技術(shù)和通訊，運(yùn)輸，賽場(chǎng)的入口控制，餐飲，財(cái)政，行政管理等等。同時(shí)，有一支特別的志愿者在奧運(yùn)會(huì)下設(shè)的25個(gè)分委員會(huì)中工作。

除此之外，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)盡量不修體育場(chǎng)館，不新建奧林匹克村，以租借的兩座大學(xué)宿舍代替。另外，還以拉取的贊助興建一座現(xiàn)代化的競(jìng)賽用游泳池及自行車(chē)賽場(chǎng)。

最終，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)盈利2.25億美元，尤伯羅斯本人也賺到一個(gè)多億，開(kāi)創(chuàng)了私人舉辦奧運(yùn)會(huì)的先河并載入史冊(cè)。