一家瑜伽會(huì)所策劃了10節(jié)課的瑜伽套餐，本以為這個(gè)套餐會(huì)有足夠的吸引力，可是在對(duì)接精準(zhǔn)客戶(hù)渠道的時(shí)候，雖然已經(jīng)極力的塑造套餐的價(jià)值，大家卻表現(xiàn)得不太感興趣，哪個(gè)地方出了問(wèn)題？

這種情況是很多營(yíng)銷(xiāo)新人經(jīng)常遇到的困惑，然而我給出的建議是把 10 節(jié)課改為年卡課程，也就是說(shuō)持卡可以免費(fèi)享受1年的瑜伽課；

如此一來(lái)，對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)是無(wú)法抗拒的，足以讓他們感受到這張卡幫他促銷(xiāo)和回饋的價(jià)值，作為潛在顧客而言，肯定也是無(wú)法抗拒的。

看到這里，或許你也會(huì)產(chǎn)生疑惑，免費(fèi)1年，瑜伽會(huì)所賺什么錢(qián)？這就是整個(gè)策劃思路讓一般人很難捉摸的巧妙之處。

其實(shí)非常簡(jiǎn)單，只要把瑜伽課程劃分出等級(jí)，基礎(chǔ)班、中級(jí)班和高級(jí)班，然后初級(jí)班的課程可以免費(fèi)參訓(xùn)1年，并塑造好價(jià)值。

要知道，瑜伽會(huì)所的固定成本幾乎是不變的，所以通過(guò)贈(zèng)送基礎(chǔ)課程的年卡進(jìn)行前端放大，是最好的選擇，有意向的客戶(hù)一定會(huì)珍惜這個(gè)年卡，并在基礎(chǔ)課程結(jié)束之后，順利引導(dǎo)進(jìn)入更高級(jí)的課程。

這樣一來(lái)，不但可以提升影響力，還能大規(guī)模的獲得精準(zhǔn)客戶(hù)，更重要的是當(dāng)擁有龐大的會(huì)員基數(shù)，以此作為籌碼，便能聯(lián)合更多的資源回饋客戶(hù)，以及跟更多相關(guān)商家合作賺錢(qián)。

不過(guò)，要想讓前端引流和后期收費(fèi)課程的轉(zhuǎn)化做到最好的效果，還需要注意兩個(gè)關(guān)鍵：

關(guān)鍵一：在課程等級(jí)的包裝上，千萬(wàn)不要用初級(jí)班、中級(jí)班和高級(jí)班來(lái)命名，可以是《修身班》、《修心班》等命名形式，以確保價(jià)值感的進(jìn)一步提升。

關(guān)鍵二：雖然是免費(fèi)學(xué)習(xí)1年，但課程教學(xué)可能只有10節(jié)，1 年免費(fèi)學(xué)習(xí)指的是在1年之內(nèi)可以隨時(shí)來(lái)參加《修身班》的訓(xùn)練以及每月1次的交流會(huì)。

這就是基礎(chǔ)套裝類(lèi)引流產(chǎn)品的另類(lèi)玩法，你可以根據(jù)你的產(chǎn)品和服務(wù)，看下是否可以利用這種引流產(chǎn)品去擴(kuò)展你的客源？