秦師團(tuán)合伙人里有個(gè)賣(mài)棗的山東大哥，說(shuō)起來(lái)認(rèn)識(shí)的過(guò)程其實(shí)挺傳奇，那天我出差去山東，碰到他在那里吆喝，山東大棗又大有甜，十塊錢(qián)兩袋，大家過(guò)來(lái)看看，于是我走過(guò)去，用心去看了一下這些棗，確實(shí)還是不錯(cuò)的，個(gè)大，成色也不錯(cuò)，一包一包的包好在那里，老板這棗能試吃一下嗎？可以，然后我吃了一下，還真的很甜，不錯(cuò)，還可以，多少錢(qián)？十塊兩包，我隨口就說(shuō)這么貴，能不能少點(diǎn)，他不答應(yīng)，于是我開(kāi)始了我的游說(shuō)：

我說(shuō)老板，你的棗是還可以，但你現(xiàn)在的生意不怎么樣，這是事實(shí)對(duì)吧？

他說(shuō)是的，

我說(shuō)我們來(lái)做一個(gè)交易，如果我能快速實(shí)現(xiàn)你的銷(xiāo)售，你就十塊錢(qián)四包棗賣(mài)給我，當(dāng)是交個(gè)朋友！對(duì)你來(lái)說(shuō)，你也不吃虧，本錢(qián)還是給到你的，還有就是我不是在沒(méi)有看到效果時(shí)就要你這樣賣(mài)棗給我，而是等你出成效了才這樣，你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。

這也是我做事一直的風(fēng)格，如果我不能幫到你，我就沒(méi)有理由讓你這樣做。就不會(huì)提出這個(gè)要求！

他說(shuō)思索了一下，行！沒(méi)問(wèn)題，我答應(yīng)你。成交！

我說(shuō)聽(tīng)好了，你只要安我告訴你的方法去做就可以了，你不用做任何改變！

他說(shuō)好，你說(shuō)？

我說(shuō)首先，拿出一包大紅棗放在上面，寫(xiě)上：免費(fèi)試吃山東大棗，不好吃不用錢(qián)！

第二步：從此時(shí)開(kāi)始凡購(gòu)買(mǎi)前十位的朋友都將免費(fèi)贈(zèng)送一包，也就是十塊錢(qián)買(mǎi)到三包，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)肯定樂(lè)意，為什么這樣做，原因很簡(jiǎn)單，就算你不送，消費(fèi)者肯定同樣會(huì)殺價(jià)，那還不如直接以贈(zèng)送的形式給到他們，這樣可以提升成交！

第三步：成功案例——送一包給對(duì)面賣(mài)菜的人，那老板肯定高興壞了，然后在跟顧客說(shuō)時(shí)告訴顧客說(shuō)對(duì)面賣(mài)菜的老板都買(mǎi)了好多，現(xiàn)在還只剩下這些了。再不買(mǎi)就沒(méi)有了！對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，賣(mài)菜的都買(mǎi)，肯定可以。也就從而打消了他們的顧慮！

我說(shuō)好了，你就按我說(shuō)的去做，我一會(huì)回去洗個(gè)澡下來(lái)買(mǎi)菜時(shí)在來(lái)找你，但有一點(diǎn)你得記住，無(wú)論如何要給我留著我的那一份！

老板聽(tīng)完后，激動(dòng)的拉著我的手，說(shuō)，兄弟！這從來(lái)沒(méi)想過(guò)可以這樣去做，行！我馬上按你說(shuō)的去做！

我說(shuō)行！那我走了，回見(jiàn)！

你猜猜，我之后下來(lái)后會(huì)發(fā)生什么情況！怎么你還不敢猜！那證明你的營(yíng)銷(xiāo)還有待提升！他的棗基本上要銷(xiāo)售一空了，他見(jiàn)著我來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地給我招手?。?！兄弟神了，通過(guò)你這么一個(gè)小小的改頭換面，我的棗一會(huì)就沒(méi)了！不過(guò)我還是留著給你的，我給你留了五包，當(dāng)我送給你的辛苦補(bǔ)貼！不收你錢(qián)！看著老板高興的！我自己心里說(shuō)實(shí)話也是非常高興的，只有你認(rèn)別人開(kāi)心，你才會(huì)更開(kāi)心！

聊了幾句我就拿著勝利的棗去買(mǎi)菜去了，看到這你肯定會(huì)想，我沒(méi)給錢(qián)吧！那是當(dāng)然了！給了，我說(shuō)兄弟你也不容易做這些，十塊還是要給的，只是你送我多一包，我是不客氣的了！

故事到這些就告一段落了，你看出什么玄機(jī)了沒(méi)有？？？如果還沒(méi)領(lǐng)會(huì)的話，我建議你多多琢磨下！

這些雖然看起來(lái)不是什么神來(lái)之語(yǔ)，但是每一個(gè)都是從人性的角度去思考的！銷(xiāo)售不是你賣(mài)什么，而是要思考顧客在想什么，要什么？他們擔(dān)心的是什么？然后你就解除他們的顧慮！你就可以輕而易舉地把你的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去！

下面我給你總結(jié)一下看我用了哪些絕招，我們一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下。

第一：零風(fēng)險(xiǎn)承諾，只有你為你的產(chǎn)品承諾的越多，你的成交才會(huì)變的更加輕松，如果自己都不敢承諾自己的產(chǎn)品100%沒(méi)問(wèn)題，又談何去銷(xiāo)售！而這些對(duì)你自己來(lái)說(shuō)了是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的！

第二：超級(jí)贈(zèng)品，人性最基本的一點(diǎn)就是永遠(yuǎn)都喜歡一些小便宜，對(duì)自己好處之類的東西！特別是一些家庭主婦們，他們看到有這樣的好事，肯定會(huì)要的。不過(guò)我也同樣要占一占這個(gè)便宜，吃虧就是占便宜?。?！

第三：借力！借賣(mài)菜人的力，這樣的話就可以解決誠(chéng)信的問(wèn)題，而且是活生生的就在對(duì)面！這個(gè)效果肯定是讓你想像不到的！