大家都比較關(guān)心做社群是不是會(huì)有一些商業(yè)模式產(chǎn)生。社群商業(yè)模式的核心還是在于你的產(chǎn)品：產(chǎn)品是入口，用戶(hù)是資產(chǎn)，社群是商業(yè)模式。產(chǎn)品實(shí)際上是1，社群是0，它需要產(chǎn)品這個(gè)載體來(lái)進(jìn)行下去。

　　這里有一個(gè)社群商業(yè)模式的框架

　　大部分的社群現(xiàn)在在做三件事情：第一件事情是建立社群聚集流量。在第二步社群變現(xiàn)的時(shí)候會(huì)有幾種方式：一種是收會(huì)員費(fèi)；還有一種的轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)，就像混沌研習(xí)社；還有是通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)?？蚣芾^續(xù)往下還有一件事情叫做投資，在社群運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定會(huì)圈出來(lái)幾種人，很多社群到一定程度就會(huì)有投資行為，比如說(shuō)眾籌或者項(xiàng)目的投資等等。

　　案例1：我們看一下社群的幾個(gè)例子，第一個(gè)是我是瘋蜜Live for me。這個(gè)社群定義為高端女性社群，我總結(jié)了一下就是有錢(qián)、有閑又有要求的女性。

　　最早的時(shí)候張恒做了一個(gè)尋找100位顏值高、有錢(qián)、且愿意支持他創(chuàng)業(yè)的女性朋友。接著他做了一個(gè)品牌叫做“小黑膜”面膜產(chǎn)品，社群中人群有這樣的需求所以他做了這樣的一個(gè)品牌，通過(guò)這些產(chǎn)品再反向的銷(xiāo)售給這些人；接著就做了一個(gè)會(huì)員制，大家看他的會(huì)員分成了幾種：精英會(huì)員、黑卡會(huì)員、投資會(huì)員。不同的會(huì)員享受不同的福利；后來(lái)又走向眾包、眾籌的業(yè)務(wù)；最終是C2B的業(yè)務(wù)，構(gòu)建自己的商業(yè)模式。那為什么做C2B的成本購(gòu)呢？首先它是一個(gè)會(huì)員制，讓會(huì)員享受福利就是我用我的成本去實(shí)現(xiàn)你想要的東西，你才會(huì)愿意去交會(huì)員費(fèi)，用眾籌的方式去盈利。

　　講到會(huì)員制有一個(gè)技巧：很多時(shí)候再?lài)?guó)內(nèi)的一些環(huán)境下要讓一個(gè)會(huì)員填寫(xiě)會(huì)員表交1000塊錢(qián)是比較困難的，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中會(huì)有很多的方式。比如說(shuō)會(huì)搭一門(mén)大咖的課程，這個(gè)課程只有價(jià)值3000，但是對(duì)會(huì)員是免費(fèi)的。當(dāng)你去上課的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)會(huì)員的課程，會(huì)引導(dǎo)你去交費(fèi)，這個(gè)時(shí)候你的心理就會(huì)發(fā)生變化，同樣的填表交錢(qián)，但是你會(huì)去衡量，使自己利益最大化。

　　案例2：第二個(gè)是吳曉波頻道，大家看一下他的社群模式。

　　剛開(kāi)始他有100萬(wàn)的粉絲，很多的QQ群，60%是男生，80,、90后60%集中在北上廣?；邶嫶蟮腝Q群他開(kāi)始做線(xiàn)下活動(dòng)：通過(guò)自組織的方式把這些社群變成興趣小組：通過(guò)一些規(guī)則再將小組進(jìn)行合并形成興趣大組：比如說(shuō)理財(cái)大組、旅游大組、創(chuàng)意大組等等。在這個(gè)大組里面會(huì)產(chǎn)生很多的線(xiàn)下活動(dòng)。吳曉波頻道在這個(gè)過(guò)程中用眾籌、慈善、咖啡廳改造等等進(jìn)行一個(gè)商業(yè)變現(xiàn)。

　　案例3：我們?cè)倏匆幌铝_輯思維，大家都知道它曾經(jīng)賣(mài)過(guò)很多各種各樣的東西。現(xiàn)在羅輯思維最大的商業(yè)模式落地就是通過(guò)書(shū)，很多很小眾的書(shū)籍首發(fā)都是在羅輯思維上。通過(guò)書(shū)的方式產(chǎn)生一個(gè)贏利點(diǎn)，之后這些書(shū)才會(huì)走向其他的方式。大家知道現(xiàn)在羅輯思維是免會(huì)員費(fèi)的，但是在原來(lái)收費(fèi)的，所以羅輯思維就完成了一個(gè)從會(huì)員費(fèi)值到書(shū)籍盈利的模式的轉(zhuǎn)變。

　　案例4：李善友老師的混沌研習(xí)社里面也有自己的商業(yè)模式。現(xiàn)在研習(xí)社有兩種會(huì)員：一個(gè)叫做鐵桿會(huì)員3000元/每年；一個(gè)市線(xiàn)上會(huì)員600元/每年。它其實(shí)就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的商學(xué)院，讓你收獲非常多的知識(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)有數(shù)萬(wàn)個(gè)會(huì)員。

　　最后做一個(gè)總結(jié)，叫做社群矩陣總結(jié)，從內(nèi)容到互動(dòng)到互利是一個(gè)比較完整的過(guò)程，逐步的去實(shí)現(xiàn)社群運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式的一個(gè)轉(zhuǎn)換。

　　現(xiàn)在社群非常多，有很多的小伙伴在做社群，最后想說(shuō)一句，我認(rèn)為每個(gè)社群都應(yīng)該找到適合自己的生存方式，去擁抱社群經(jīng)濟(jì)。

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