1.如何看待微商發(fā)展代理


　　成為高級(jí)別的微商代理，比如從二級(jí)代理成為一級(jí)代理后，依靠拿貨價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)來(lái)賺取利潤(rùn)的微商的確存在。個(gè)人認(rèn)為，代理機(jī)制本身并無(wú)壞處，但由于一般微商分銷(xiāo)招募的準(zhǔn)入門(mén)檻很低，發(fā)展幾百，幾千甚至上萬(wàn)代理比較容易。還有些品牌從開(kāi)始就抱著圈錢(qián)(賺快錢(qián))心態(tài)，不僅不關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率(即有多少銷(xiāo)售到真正消費(fèi)者手中)，還通過(guò)各種變相手段給下級(jí)壓貨圈錢(qián)的行為自然是不被接受的。


　　隨著時(shí)代的發(fā)展依靠?jī)r(jià)格差異或返點(diǎn)的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式會(huì)慢慢死掉，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商本身就是吃掉中間利潤(rùn)的環(huán)節(jié)。如果品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商都可以幫助最低級(jí)別的代理商將產(chǎn)品賣(mài)出去也是合理的行為，但這種行為能走多遠(yuǎn)值得考量。


　　2.為什么微商大多經(jīng)營(yíng)的都是快消品


　　首先快消品本身就是一個(gè)很大、很豐富的綜合性門(mén)類(lèi)，它基本涵蓋了我們的衣食住行，因此需求量大。其次是快消品的消費(fèi)頻次非常高，比如零食、化妝品等都是消耗很快的商品。最后是價(jià)格因素，快消品的價(jià)格基本都比較低廉，幾百元算比較高的。當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)朋友圈進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí)，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)低價(jià)格的產(chǎn)品來(lái)試探對(duì)方的可信任程度，因此價(jià)格越低，其接受度就越高。


　　3和其他互聯(lián)網(wǎng)工具微信具有哪些優(yōu)勢(shì)


　　如果從流行程度來(lái)說(shuō)，微信的確比微博和QQ成功，但事實(shí)上，當(dāng)年通過(guò)微博或QQ成功的也不少，但最終為何沒(méi)有形成規(guī)模?因?yàn)椤跋M(fèi)者在哪里，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)就在哪里”，這其中涉及兩個(gè)原因。


　　一是時(shí)代背景。5年前，互聯(lián)網(wǎng)既不發(fā)達(dá)也不普及，移動(dòng)用的還是E網(wǎng)，速度非常慢，而且流量也很貴，5元錢(qián)只能買(mǎi)10兆，無(wú)論從便捷還是價(jià)格上都不能大眾化，用的人很少，也根本用不起。但現(xiàn)在大家都使用智能手機(jī)，網(wǎng)絡(luò)也很發(fā)達(dá)，流量也更加便宜，因此大眾可以接受。


　　二是三個(gè)先決條件：鏈接、信任以及便利性，這一點(diǎn)不僅體現(xiàn)在交流上，同時(shí)也體現(xiàn)在支付方式上。當(dāng)年我們玩微博和QQ時(shí)多數(shù)都是使用電腦而不是手機(jī)，無(wú)法達(dá)到隨時(shí)隨地交流和溝通的目的?，F(xiàn)在，通過(guò)微信，我們將之前“死”在手機(jī)通訊錄中的關(guān)系激活了，還實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)了解對(duì)方的情況，互動(dòng)中增進(jìn)感情，提升信任，而銷(xiāo)售就逐漸在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)。所以我認(rèn)為，微商是水到渠成，是在大勢(shì)之下做了一件正確的事。


　　4.微商會(huì)成為下一個(gè)淘寶嗎


　　微商會(huì)為那些在淘寶生存日益艱難的小賣(mài)家提供一個(gè)機(jī)會(huì)。至于能否替代至少短期內(nèi)不可能。如果我們把淘寶和京東等傳統(tǒng)電商時(shí)代稱為門(mén)戶時(shí)代，那時(shí)流量猶如大江大河，淘寶在這個(gè)大河中修了一個(gè)水壩，想用水的商家都得支付費(fèi)用。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我認(rèn)為人人都是流量入口，因?yàn)槿巳硕加信笥讶?。所以?duì)個(gè)體來(lái)說(shuō)，不需要支付太多成本也許就能實(shí)現(xiàn)一個(gè)淘寶店的營(yíng)業(yè)額。


　　關(guān)于微商的未來(lái)走向，從目前騰訊已經(jīng)開(kāi)通的微信小店、拍拍微店，收購(gòu)了口袋購(gòu)物等舉動(dòng)來(lái)看，騰訊勢(shì)必會(huì)在這一塊會(huì)有更大的布局。雖然微商目前出現(xiàn)一些問(wèn)題，但這對(duì)于僅僅發(fā)展了兩年的它來(lái)說(shuō)是情理之中，我們不能把它和發(fā)展了15年的電子商務(wù)相比，因?yàn)榧词蛊湮磥?lái)趨勢(shì)無(wú)法阻擋，但也需要一定的成長(zhǎng)時(shí)間和過(guò)程。


　　微商也許是一個(gè)過(guò)渡，但這并不影響社會(huì)化商業(yè)的進(jìn)程，正如我一直強(qiáng)調(diào)它只是社會(huì)化商業(yè)的一個(gè)部落。對(duì)于社會(huì)化商業(yè)很多人不理解，其實(shí)去研究Airbnb、uber、nike+，就會(huì)發(fā)現(xiàn)基于社交關(guān)系互信產(chǎn)生的商業(yè)越來(lái)越多，也許微商只是一個(gè)雛形，它會(huì)有一個(gè)變態(tài)發(fā)展。


　　5.如果要做好微商應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備


　　最近我的確思考了一下微商該如何做好，其它產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、商業(yè)模式設(shè)計(jì)不說(shuō)，我主要談?wù)劆I(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)決定了微商這條路是否能獲得用戶賺錢(qián)，我覺(jué)得要具備3種能力。第一專(zhuān)業(yè)能力，即掌握專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，比如朋友圈經(jīng)營(yíng)技巧方法，而不是粗暴式的刷屏，這樣只會(huì)傷害你的社交關(guān)系;


　　第二是執(zhí)行力，這也許是廢話，但是真的很重要。我們?cè)?jīng)輔導(dǎo)過(guò)40個(gè)店家做微信營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)是一個(gè)月內(nèi)聚集1000粉絲，最后的結(jié)果就是那些執(zhí)行力強(qiáng)的店家完成了，那些看似具備良好資源條件的沒(méi)有達(dá)成。


　　第三是耐性與堅(jiān)持，在掌握技巧與策略下的堅(jiān)持，即便暫時(shí)沒(méi)有效果也不要緊，最怕的就是那些急于求成，我能理解企業(yè)的心情，但是營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有捷徑可走，要么花錢(qián)要么花時(shí)間，如果你兩者都不愿意投入，那就洗洗睡吧!


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