幫助客戶做出最明智的購買決策，需要一個充滿智慧的成交主張 。還有很多公司做業(yè)務的時候這樣說：這是你要的產品，你買之前先看好產品，公司規(guī)定付款后不可以退貨。這樣的營銷主張，會促使客戶購買嗎?機會很小很小。我只能說這是個很蹩腳的營銷主張。要順利成交你必須讓客戶先產生成交的意愿，隨后在成交意愿的基礎上，強化你的成交主張，最后讓它變得無懈可擊，客戶也就無法拒絕你的產品了。


　　所以，你不必總是吹噓你的產品有多么完美，你只需要強調客戶是多么需要這個產品。那到底什么樣的成交主張才最具有誘惑力，不僅僅讓客戶滿意，還能讓客戶感受到發(fā)自內心的驚喜，讓人無法拒絕呢?


　　快速成交的五個密碼：


　　一、 站在客戶角度上思考他要什么結果


　　客戶無非就是希望賺錢，只要能賺錢啥都好說，所以，引發(fā)客戶的夢想，引導到客戶想得到的結果。


　　二、 將達到結果的前提條件分解成過程


　　將前提條件分解成ABCD四個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)中，幫助他做成什么樣子，這時需要拿自己已經成功的案例來做證明。所以，我們一定需要先用心的做好一個經典的成功案例，


　　三、告訴客戶如果忽略了這些過程會產生的結果


　　我將以上ABCD四個點分別做了對比，如果忽略了，將產生什么樣的后果。


　　四、項目的執(zhí)行進度安排，以及為什么這樣安排


　　你需要站在用戶的角度上去，用自己的經驗來安排進度，讓客戶利益最大化。


　　五、給客戶放心的一個承諾


　　一個承諾就是一個定心丸，有了定心丸，價格已經不會是問題，反而會將你和客戶變成朋友和哥們關系。


　　就這樣，我結合以上五個步驟，形成了一封可以銷售的流程，我們與客戶的關系不應該只是在“談價”的這個接觸點，而應該在他的夢想的路上、他困惑疑惑的路上陪他多走一段，幫他解決所有的疑惑，走上夢想的大道。


　　要做到這一點，我們需要把原來的“點式思考”，變成“線性思考”，才能讓我們的產品和服務在客戶心中的價值不斷的放大，你的產品價值越高，成交越容易;價值越低，成交越困難。成交是一切營銷的終極目的，如果你能讓客戶不斷的說YES，那你的成交就輕松多了。思路告訴大家了，我想，它一定可以幫助到你!


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