時(shí)至2015，O2O領(lǐng)域的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也在最近的分分和和中進(jìn)入了新階段。展望2016，持續(xù)激烈的戰(zhàn)斗又該如何應(yīng)對(duì)？

BAT的格局重要，做產(chǎn)品更重要

不論哪個(gè)領(lǐng)域，也不管最初廝殺的多么激烈，到最后也難逃BAT的介入，O2O走到15年末，最終還是BAT三家的爭(zhēng)斗。不難理解，一方想在寒冬找到大腿，另一方又趕著布局，雙方一拍即合。

總結(jié)2015，百度布局的糯米與攜程，再加上自家的地圖和外賣(mài)，無(wú)疑搶占了能覆蓋的所有據(jù)點(diǎn)，從高頻入口到高客單價(jià)產(chǎn)品一應(yīng)俱全。騰訊則是一直秉承著開(kāi)放的心態(tài)，只要能夠合作則一律敞開(kāi)懷抱，再加上坐擁占有國(guó)民60%上網(wǎng)時(shí)間的微信，和剛剛合并的新美大，更是無(wú)所畏懼。只有阿里，似乎在與美團(tuán)決裂后稍微處于劣勢(shì)，但總算還有支付寶，只要用戶(hù)在交易過(guò)程中使用，加上淘寶多年的服務(wù)于餐飲和旅游商戶(hù)，只能押寶在交易數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)。

格局重要，但做產(chǎn)品更重要。處在O2O另一端的用戶(hù)不會(huì)在乎提供服務(wù)的人背后是誰(shuí)，他們更多的還是關(guān)心自己買(mǎi)的水果能不能按時(shí)送達(dá)趕上下午的接待會(huì)，還有自家花出去的25塊錢(qián)找的阿姨有沒(méi)有把廁所打掃干凈。大規(guī)模的補(bǔ)貼固然讓用戶(hù)開(kāi)始拿起手機(jī)嘗試各種新鮮玩意，但要想留住用戶(hù)并讓他們不刪掉你的APP或者還想再次點(diǎn)開(kāi)你的公眾號(hào)，光靠著歡迎界面上某某投資成員企業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

劉華鵬老師在阜陽(yáng)農(nóng)業(yè)銀行講授互聯(lián)網(wǎng)+金融

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品重要，優(yōu)化用戶(hù)端信息溝通更重要

標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)類(lèi)型產(chǎn)品從團(tuán)購(gòu)的年代就在呼喚了，但經(jīng)歷了5年時(shí)間，團(tuán)購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化被優(yōu)惠支付、微信支付取代了，換句話說(shuō)，它改變的不是服務(wù)本身而是買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，但其他領(lǐng)域呢？能夠像團(tuán)購(gòu)一樣壓縮到只有核心支付環(huán)節(jié)嗎？顯然O2O中的到店還是要比到家更容易減少溝通環(huán)節(jié)，那么標(biāo)準(zhǔn)化的本質(zhì)是什么呢？從用戶(hù)的角度來(lái)看，O2O模式與傳統(tǒng)的商業(yè)模式最大的區(qū)別是商戶(hù)方與用戶(hù)方信息流通和交易支付流程的改變，而信息流和金流的改變能夠快速的改變商戶(hù)與用戶(hù)的溝通成本，所以標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵是要能夠優(yōu)化買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中各環(huán)節(jié)的用戶(hù)溝通效率。以到家的保潔為例，用戶(hù)對(duì)預(yù)定保潔員后的情況知之甚少，但在保潔服務(wù)的過(guò)程中雙方交涉卻頻頻發(fā)生，倘若服務(wù)產(chǎn)品未能很好的被標(biāo)準(zhǔn)化，則在到家后的信息溝通就會(huì)相對(duì)繁瑣。

互聯(lián)網(wǎng)解決的是連接的問(wèn)題，一旦有線下多種因素介入后，這種連接的環(huán)節(jié)就會(huì)增多。經(jīng)典的管理學(xué)中價(jià)值提升有兩種方式，減少過(guò)程環(huán)節(jié)或提高過(guò)程信息轉(zhuǎn)化率。同樣，優(yōu)化O2O產(chǎn)品也要秉承這兩點(diǎn)，要么優(yōu)化流程減少因溝通造成的價(jià)值損失，要么運(yùn)用手段或工具提升信息交換的效率。

提升用戶(hù)體驗(yàn)重要，規(guī)范平臺(tái)運(yùn)作機(jī)制更重要

一旦涉及到線下，商業(yè)活動(dòng)就離不開(kāi)服務(wù)。所以說(shuō)，如果只是將線下的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上去售賣(mài)，還不能稱(chēng)之為O2O。那么什么才是真正的O2O？它是對(duì)原有企業(yè)商業(yè)結(jié)構(gòu)的重建，這個(gè)結(jié)構(gòu)包括企業(yè)成本、運(yùn)營(yíng)管理等方方面面。如果說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)的核心成本是在制造與渠道，那么O2O企業(yè)的的核心成本則應(yīng)該在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和流程優(yōu)化。因?yàn)樵贠2O的商業(yè)邏輯中，或者說(shuō)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的介入，所有與用戶(hù)接觸的環(huán)節(jié)都變成了直連，企業(yè)需要直接面對(duì)用戶(hù)，這就使得用戶(hù)體驗(yàn)貫穿在買(mǎi)賣(mài)的全部過(guò)程中。

以生鮮類(lèi)產(chǎn)品來(lái)看，各大商家慣性的使用者補(bǔ)貼的方式拉新和留住用戶(hù)，但用戶(hù)的體驗(yàn)過(guò)程卻不單在購(gòu)買(mǎi)前的決策階段。根據(jù)行業(yè)以往經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，生鮮類(lèi)食品的配送在物流過(guò)程中的損耗大約在20%-30%，所以當(dāng)用戶(hù)收到產(chǎn)品時(shí)會(huì)發(fā)生多種情況。那么對(duì)于企業(yè)而言，此時(shí)如何安排用戶(hù)的收貨時(shí)間，如何讓用戶(hù)在收到貨品后方便的驗(yàn)貨，如何提升售后客戶(hù)服務(wù)流程和質(zhì)量，都需要通過(guò)平臺(tái)的運(yùn)作機(jī)制去規(guī)范，用戶(hù)體驗(yàn)不是僅僅停留在與APP接觸的時(shí)間段內(nèi)。規(guī)范平臺(tái)運(yùn)作機(jī)制，排除因配送時(shí)間、配送人員、產(chǎn)品類(lèi)型等差異造成的用戶(hù)體驗(yàn)缺失更重要。

拉新積攢用戶(hù)重要，搭建用戶(hù)社群更重要

不論從融資角度還是產(chǎn)品發(fā)展的角度，用戶(hù)量都是最核心的衡量指標(biāo)，O2O產(chǎn)品也不例外。掃碼送禮品，邀請(qǐng)好友返利，這些規(guī)則在2015已經(jīng)被運(yùn)作的五花八門(mén)，補(bǔ)貼成了繼免費(fèi)之后的又一大招。但O2O產(chǎn)品與社交、游戲類(lèi)產(chǎn)品不同，它很容易被做成工具型產(chǎn)品。而工具型產(chǎn)品的特點(diǎn)是用戶(hù)只有在遇到問(wèn)題時(shí)才會(huì)想起來(lái)點(diǎn)開(kāi)使用，一旦沒(méi)有了補(bǔ)貼刺激，又缺乏使用動(dòng)機(jī)，顯然用戶(hù)黏性和活躍這一另一重要指標(biāo)就很難達(dá)成，所以在拉新的同時(shí)更重要的是對(duì)用戶(hù)社群的建設(shè)，只有建立起產(chǎn)品用戶(hù)的社群才能避免工具型產(chǎn)品無(wú)法連續(xù)刺激用戶(hù)使用的問(wèn)題。而在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段跟用戶(hù)建立良好的關(guān)系，充分發(fā)揮用戶(hù)在產(chǎn)品中的反饋?zhàn)饔?，拉?dòng)用戶(hù)成為自己產(chǎn)品的宣傳者，并讓用戶(hù)與產(chǎn)品形成多次接觸，制造更多的用戶(hù)刺激點(diǎn)，才能擺脫掉最初的拉用戶(hù)模式。那做用戶(hù)社群的核心又是什么呢？小米、羅輯思維的社區(qū)和粉絲群是爭(zhēng)先研究的標(biāo)桿，根本還是他們把握住了用戶(hù)在產(chǎn)品使用過(guò)程和對(duì)產(chǎn)品本身訴求上的“七情六欲”，利用了人性的特點(diǎn)及群體的特征，無(wú)論是強(qiáng)制管理的群規(guī)則還是松散的自管理，都是出自他們對(duì)用戶(hù)的深入洞察以及對(duì)人性的了解。

總結(jié)而言，O2O產(chǎn)品橫跨了傳統(tǒng)模式和互聯(lián)網(wǎng)模式，圍繞用戶(hù)開(kāi)展基于傳統(tǒng)商業(yè)的運(yùn)作流程優(yōu)化和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化并增加用戶(hù)運(yùn)營(yíng)是O2O大戰(zhàn)的基本資源配給，而這也應(yīng)該是2016年除了抱大腿和戰(zhàn)略布局外最重要的戰(zhàn)術(shù)了。