從0到1，從來都不是件容易的事。對于創(chuàng)立一個企業(yè)而言，狹義的“1”是遠遠不夠的：一項發(fā)明是不夠的，還需要變成產(chǎn)品；第一桶金是不夠的，還需要變成可持續(xù)的生意；甚至于，一項穩(wěn)定的業(yè)務(wù)也仍是不夠的，還需要業(yè)務(wù)的快速成長，更需要有不斷的新業(yè)務(wù)發(fā)展起來……創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，是持續(xù)的挑戰(zhàn)，是不變的難題。但是在今日的市場情境下，還需要考慮一些“依附于根本層面上的截然不同的東西”。

就管理學(xué)意義而言，創(chuàng)業(yè)者，簡單來說就是開創(chuàng)了全新企業(yè)、創(chuàng)造了全新價值的企業(yè)家。而企業(yè)家，按照法國經(jīng)濟學(xué)家薩伊的經(jīng)典定義，是能夠?qū)①Y源從生產(chǎn)力和產(chǎn)出較低的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)力和產(chǎn)出較高的領(lǐng)域的人。德魯克以麥當勞為例重新定義了企業(yè)家：未必發(fā)明了全新的東西，能夠研究顧客所注重的價值，能夠?qū)a(chǎn)品標準化，設(shè)計制作流程和工具，并基于工作分析設(shè)定標準，根據(jù)標準分類人員，從而大幅提高資源的產(chǎn)出效率，也開創(chuàng)了新的市場和新的客戶群。

從這個意義上來說，創(chuàng)業(yè)家，就是能夠聚集足夠的資源，用全新的方法，將技術(shù)信息化系統(tǒng)化，將工序系統(tǒng)化，從而創(chuàng)造客戶、創(chuàng)造價值的人。創(chuàng)業(yè)者是冒險者，但他們會充分計算是否值得，并且有能力發(fā)現(xiàn)機會并創(chuàng)造新的方法來利用這些機會。這樣的品質(zhì)和素質(zhì)，并不是普通人能夠擁有的。

當前許多人都認為自己的存在不再是在這個世界中留下一個印記。他們的想法是要擁有這個宇宙。僅僅進入市場已經(jīng)不再能讓他們感到滿足，他們想要的是，統(tǒng)治整個市場。為消費者提供服務(wù)不再是他們的目標，他們的目標是要俘獲消費者。

事實上，當前的創(chuàng)業(yè)者們胃口都極大，他們想要震驚整個世界。為了達到這個目的，他們被淹沒在了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)之中，甚至不惜無限期的推遲盈利。如果你不認同他們的這個行為方式，你就很難和他們進行對話。

在這樣的氣氛之下，初創(chuàng)企業(yè)這個詞已經(jīng)被嚴格限制了，好像只有那些單純追求統(tǒng)治某個市場的新企業(yè)，才有資格被稱作初創(chuàng)企業(yè)。全世界都在追捧獨角獸企業(yè)，以及他們所謂的“成功”。整整一代的人，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，已經(jīng)忘記了創(chuàng)業(yè)的初衷，轉(zhuǎn)而追求這個傳說中的生物。

但是誰有能責(zé)怪他們呢？無論是媒體還是創(chuàng)業(yè)圈中的其他人，都在追求獨角獸，這個概念在人們心中正在被不斷的強化。

我們先從最底層說起：那些用少量的錢，對大量有可能獲得成功的企業(yè)進行下注的人，自稱為天使投資人。天使？真的嗎？給自己起一個圣經(jīng)中出現(xiàn)的好聽的名字，就能掩飾自己的追逐利潤的商人本質(zhì)嗎？別鬧了！

如果將投資圈比作一個金字塔的話，那么天使投資人僅僅是這座金字塔的最底層而已。只要你有錢，你也可以成為天使投資人，你要做的就是發(fā)現(xiàn)當前的趨勢，例如“軟件正在吃掉世界”，然后在“創(chuàng)業(yè)圣地”舊金山找找項目，就可以了。進入投資人圈就是這么簡單。

再深入一步，你就會接觸到創(chuàng)業(yè)投資圈的另一群人：風(fēng)險投資人。如果你運氣好，發(fā)展的不錯，你就會見到最終的投資界大佬：投資銀行，他們將會幫助你增加自己的能力，然后將你的企業(yè)打磨的更漂亮，最后幫你完成上市。

你知道這些人將這個過程稱為什么嗎？流動性事件。你以為企業(yè)上市了，你和投資人的關(guān)系就基本終結(jié)了嗎？當然沒有，一旦你獲得了所謂的成功，你就會發(fā)現(xiàn)自己成為了一個新的天使投資人，然后繼續(xù)著另一個循環(huán)。哈利路亞！

你也許會想：我不在乎！我是一個與眾不同的人。我要擊退所有困難，我要成為獨角獸，我才不在乎金融家們是怎么想的。只要他們給我錢，讓我管他們叫爸爸我都無所謂。只要成功，我什么都不在乎！

但是事實上，你的融資軌跡是首先接觸的是那些唯恐錯過下一個獨角獸初創(chuàng)企業(yè)的天使投資人，從他們那里拿到許多的資金。之后，你有風(fēng)險投資人那里獲得更多的資金來支持你的增長，因為只有獲得足夠多的增長，你才有可能吸引投資銀行家的注意，引誘他們幫你進入公共市場。如果運氣足夠好的話，你最終將有可能會成為一家科技巨頭。

在這條道路上，你每經(jīng)歷一個階段，就會多一個“老板”。更多的人將會為你提供所謂的“指導(dǎo)”，他們會告訴你要關(guān)注哪些指標，以及如何才能獲得他們眼中的增長，告訴你哪些問題值得你去解決、如何才能建立起一個空中城堡。而且，一旦你拿了他們的錢，他們就不僅僅只是你的老板。拿了他們的錢，你就欠了他們的債，為他們創(chuàng)造利益，就成為了你的義務(wù)。

如果你想在未來5年內(nèi)成為下一個估值達到50億美元的初創(chuàng)企業(yè)，就像Uber那樣，也許你可以接受這樣的結(jié)果。但是，你仍然需要花一段時間來重新考慮你想要的究竟是什么?；蛘吒鼫蚀_的說，這樣的資金、這樣的增長是否真的是你想要的東西。

其他人眼中的“成功”，并不一定是你眼中的成功，不要輕易的跟風(fēng)接受這種成功的定義。沒錯，所有人都在追求這樣的成功，而且它看上去的確有著難以抵擋的誘惑力，但是它是否真的適合你？如果你可以揭開表面的那層華麗的外表，看到其本質(zhì)，你也許會發(fā)現(xiàn)這種成功與你所想象的其實并不一樣。

我們現(xiàn)在來后退一步，來看看這種對于成功的定義究竟有多狹隘。

首先，我們要先考慮這樣一個問題：你未來來到了這里？

加入全世界最大的企業(yè)以及最令人興奮的初創(chuàng)企業(yè)：來到Web Summit的，并不僅僅是初創(chuàng)企業(yè)。全世界范圍內(nèi)的許多大企業(yè)的高管也會來到這里，他們的目的，是為了找尋未來科技的發(fā)展方向，以及可能會改變整個產(chǎn)業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)。

這只是你能來到這里的原因之一：你想要成為他們中的一份子，也就是全世界最大的企業(yè)以及最令人興奮的初創(chuàng)企業(yè)。換句話說，你非常想要成為獨角獸。

現(xiàn)在我們來回到這個問題：你為何來到這里？具體點說，你為何來到舊金山這座城市？來自全世界各地的創(chuàng)業(yè)者，無論是都柏林，還是歐洲，都涌向舊金山。這里的房租高達4000美元一個月，許多創(chuàng)業(yè)者來到這里都只能租一個床位，但是他們相信來到這里是加入獨角獸俱樂部最快的方式，甚至有可能是唯一的方式。

盡管硅谷的企業(yè)們正在忙著破壞，忙著顛覆，但是在地理學(xué)上，創(chuàng)業(yè)的中心地點卻從來沒有更改過。因此，如果天使投資人或是風(fēng)險投資人來對你進行考察的時候，發(fā)現(xiàn)你根本沒有一間位于硅谷租金高的離譜的辦公室，那么他們就會下意識的認為你根本不值得投資，不是嗎？

我們真正需要考慮的問題，其實是你為何要成立一家初創(chuàng)企業(yè)。其實大部分人和我一樣，并不認為自己能夠在短期內(nèi)獲得足夠多的增長。我希望你們可以更深層次的了解自己的創(chuàng)業(yè)動機。首先，我想要談?wù)勎易畛醭闪asecamp這家公司的動機：

我想要為自己工作。按照自己的節(jié)奏前進。構(gòu)建我自己的道路。簡單說，我想要自主權(quán)，獨立權(quán)，在我工作的時候，不用考慮那些穿著高檔西裝的老板在想著什么。但是這種獨立權(quán)只是希望而已，一旦你有了董事會，他們就會不斷的向你提問：你為什么還不進行下一輪融資？你花錢的速度怎么不夠快？你昨天的增長速度為什么沒有達到超音速級別？！

劉華鵬老師在美的集團為全國零售精英講授新媒體創(chuàng)意營銷與推廣

直到你失去了自主權(quán)的那一天，你才會開始想念它。當你失去了它，你會發(fā)現(xiàn)自己多了一些金主，他們給你帶來了金錢，卻帶走了你的控制權(quán)，掌控了本來屬于你的道路，對于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，我們都是在用控制權(quán)換取資金。一旦你走上了這條道路，你就再也停不下來了，你的目的地，就是IPO；或者是燒完了所有資金，掉向深淵。

我曾經(jīng)想要做出產(chǎn)品，然后將它直接賣給真正關(guān)心其質(zhì)量的人。如果你能夠?qū)⒆约旱呢斦繕伺c為用戶提供服務(wù)結(jié)合在一起，你就有可能找到一個特殊的聯(lián)系。而如果你只是為了吸引眼球，將用戶的注意力和隱私賣給出價最高的人，那么你將走上一條完全不同的發(fā)展道路。

我想要引用另一句老掉牙的話：你要讓用戶覺得你為他們提供的產(chǎn)品，是一個充滿誠意的產(chǎn)品。聽上去很簡單，充滿誠意。說白了，就是我做出一個好的產(chǎn)品，然后你付一大筆錢來購買。在描述這種交換過程的時候，我們甚至都用不上“貨幣化策略”這種高大上的詞匯，就連我今年3歲的兒子，都可以了解這種交換行為的工作方式。

我決定進行創(chuàng)業(yè)的另一個原因，在于回歸本真。也就是與我的同事、客戶以及產(chǎn)品建立長期的關(guān)系。而如果與天使投資人以及風(fēng)險投資人進行合作，我將無法達到這個目的，因為他們會不斷給我提供“指導(dǎo)”，要求我獲得10-100倍的回報，這種做法就像是在我耳邊安裝上了一塊定時炸彈，讓我無法集中注意力。在過去10-20年間，最令我舒服的工作環(huán)境，就是互聯(lián)網(wǎng)工作，這也是我從事過的時間最長的工作。

與Basecamp合作時間最長的付費用戶，已經(jīng)與我們合作了11年的時間!我已經(jīng)和我的聯(lián)合創(chuàng)始人Jason Fried合作了14年的時間，我們的許多員工已經(jīng)與我們合作了將近10年。

許多人都對我說這種長期的合作方式并不靠譜：很多人都認為，任何一種關(guān)系都只是暫時性的。跳來跳去似乎成為了當代人的工作方式。而對于這種說法，我并不認同，也并不接受。我覺得這種說法并不成立。

我創(chuàng)業(yè)的另一個動機，就是盡可能的獲得財務(wù)穩(wěn)定的引爆點。從抽象的經(jīng)濟角度來看，獲得300萬美元市場的30%的回報，等于獲得3000萬美元市場的3%的回報，等于獲得3億美元市場的0.3%的回報。但是從實際操作上看，你必須要謹慎選擇自己的目標，因為不同規(guī)模的市場，需要你做出不同的策略。當今大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)都將自己的目標設(shè)定的過高，而“摘星射月”的工作方式，并不是每一個人都可以駕馭的了的。

除了工作之外，我還想要生活中的其他東西。愛好、家庭、智力刺激等等。即使是工作，我也想要思考未來，以后的JavaScript框架會是什么樣子？我們要如何優(yōu)化注冊過程？

我想要每周限制自己只工作40個小時，并且在每周工作結(jié)束之后可以感覺良好。我不想每時每刻都想著自己欠著投資人多少回報。我的生命只有一次，我想要自己掌握生活，而不是讓其他人替我做決定。

對于我來說，我的這些創(chuàng)業(yè)動機意味著要去拒絕其他創(chuàng)業(yè)者眼中對于成功的定義。而對于我的公司來說，我的這些動機意味著我們在剛開始的時候，只是將其作為一項副業(yè)。我們耐心等待了一年多的時間，才給自己開出了最微薄的工資。我們慢慢的培養(yǎng)起了受眾，我們的受眾并不是用錢砸出來的，這種培養(yǎng)起來的受眾，讓我們獲得了更多愿意付費的消費者。

如果按照當前對于初創(chuàng)企業(yè)的標準來衡量，我們甚至沒有資格稱自己為初創(chuàng)企業(yè)！我們沒有統(tǒng)治世界的計劃，也沒有掌握市場和俘獲客戶的野心。當然，在我們的發(fā)展道路上，我們也沒有什么所謂的里程碑去慶賀。我們沒有進行A輪融資，沒有IPO的計劃，也沒有收購與被收購的打算。

在我們的眼中，成功的定義甚至不包括任何一種形式的壟斷！我們對于勝利的衡量標準，也并不是根除任何競爭對手。我們不會破壞競爭對手的工作，不會去挖他們優(yōu)秀的員工，也不會向大多數(shù)公司一樣在最短的時間里燒完最多的資金。我們信奉兼容并包，并不奢望唯我獨尊。我們認為，我們?nèi)〉贸晒Φ耐瑫r，其他類似的公司也能和我們一同取得成功。

也許我們的這種想法在你看來是“軟蛋”的表現(xiàn)，或者是胸?zé)o大志的表現(xiàn)。而我，卻更想要稱之為謙遜、實際和腳踏實地。在這種思維的指導(dǎo)下，我們可以追求生活、愛情，同時依然能獲得一定程度的財務(wù)回報。事實上，我們不僅僅可以避免自己放棄生活，還能為許多人帶來生活上的回報。

我曾經(jīng)與許多的創(chuàng)業(yè)者進行過對話，按照傳統(tǒng)上對于成功的標準來衡量，他們都是最成功的人。我們談的越深入，我越發(fā)意識到，成功的定義其實很難去界定。

我的意思其實很簡單：在初創(chuàng)企業(yè)世界，到處都充滿著陰謀！人們都是按照自己的利益來行事的。尤其是那些掌握著大量資本的人，他們看上去是在為你提供幫助。而實際上，他們是在追求自己的利益。他們的這種做法當然無可厚非，但是許多創(chuàng)業(yè)者忽略了這一點。創(chuàng)業(yè)者在進行融資的時候，千萬不要覺得投資人是真心的想要幫助你，一旦你拿了他們的錢，你就有義務(wù)為他們創(chuàng)造回報，甚至出讓公司的控制權(quán)。

時不時的，投資人這種以自我利益為中心的思維方式就會以某種方式顯現(xiàn)出來，而且一旦顯現(xiàn)，你就會感到非常接收不了。例如，天使投資人會對你說：“你根本不知道哪種業(yè)務(wù)會成為下一個獨角獸！”面對這樣的質(zhì)疑，你最合理的理性的做法只有隱忍。但是你內(nèi)心里一定會有這樣的聲音：“選擇業(yè)務(wù)是我的事情，你的工作就是投資??！”

然而，這樣的話你只能埋藏在心里，永遠沒有機會說出來。因為無論你走到哪里，都會有人對你說，商業(yè)世界就是這樣冷酷。沒有投資人和投資人的錢，你根本沒法從事商業(yè)活動。甚至有人會說，只有傻子才會在沒有找到投資人的情況下貿(mào)然創(chuàng)業(yè)。

不要相信這樣的說法！當前的世界上有太多人相信了這樣的論調(diào)，他們認為舊金山是唯一一個創(chuàng)業(yè)圣地，只有來到這里才能稱自己為創(chuàng)業(yè)者，但是這種說法何其膚淺。只要你找到了值得解決的問題，你在任何地方都可以建立起有價值的初創(chuàng)企業(yè)。

而且，投資人已經(jīng)馴服了媒體，媒體稱為了投資人手中的提線木偶。媒體整天都在報道哪些公司又獲得了大額融資，他們也參與了這個假象的制造：只有拿到大額融資，才是成功的標志。

但是無論他們?nèi)绾畏埏椬约海瑥谋举|(zhì)上說，投資人都僅僅是債主。

在資本面前，道德總是會淪陷。貪欲實際上是一個人最難以解決的問題，尤其是當你在盡一切可能加速前進的情況下，你更加難以控制自己的貪欲。出賣用戶隱私？只要錢夠多，沒問題！將承包商視為二等公民？可以！太多創(chuàng)業(yè)者都在資本面前放棄了自己的道德底線。

“破壞一切”這種思維模式非常符合人類的貪欲，它仿佛是給創(chuàng)業(yè)者所做的壞事辦法了許可證?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，為了能夠快速前進，甚至不惜打破社會結(jié)構(gòu)。

我并不是說創(chuàng)業(yè)者都是邪惡的，但是我們現(xiàn)在過分的追求注意力，導(dǎo)致我們很多時候在不經(jīng)意間坐下了壞事。

所謂的獨角獸初創(chuàng)企業(yè)，其實就像是雜志封面上的模特，已經(jīng)被PS過無數(shù)次了。我們所見到的獨角獸，都已經(jīng)被投資人、媒體和公司創(chuàng)始人自己粉飾過了無數(shù)次。你只看到了它好的一面，而它內(nèi)部的問題是你永遠不會看到的。

網(wǎng)絡(luò)是人類歷史上最大的創(chuàng)業(yè)平臺。這里的門檻很低，卻能接觸到最多的潛在用戶。我熱愛網(wǎng)絡(luò)，無需其他人的許可、大量的用戶、多樣化的工作方式。我并不相信只有有錢人才能在這個平臺上大展拳腳。網(wǎng)絡(luò)的四周，并沒有用金錢筑起的高墻。

你現(xiàn)在要做的，是重新審視你的創(chuàng)業(yè)動機，如果你有膽量的話，可以試著拒絕風(fēng)險投資人，專注于開發(fā)有意義的產(chǎn)品。你并不需要統(tǒng)治這個宇宙，只要能留下屬于你的印記，就足夠了。

克制住你的貪欲。

從此幸福的生活下去。