產(chǎn)品

三個(gè)因素中最重要的就是產(chǎn)品。打鐵還需自身硬，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的第一印象太重要了。

1）UI

作為應(yīng)用的門(mén)面，UI不必要多酷炫，但是一定要跟APP的定位貼合。如果是工具類(lèi)，就做得簡(jiǎn)潔大方一些；如果是新聞?lì)悾妥龅膰?yán)肅清晰一些；如果是科技范兒產(chǎn)品，那就做得高大上一些。不要弄得過(guò)于浮夸，讓用戶(hù)一眼看上去感到舒服就行。

2）產(chǎn)品性能

產(chǎn)品性能只需要做到一個(gè)字——穩(wěn)。這個(gè)是除了門(mén)面之外的第二個(gè)很直觀(guān)的體驗(yàn)。如果用戶(hù)在訪(fǎng)問(wèn)到你的首頁(yè)時(shí)，頁(yè)面突然就崩潰了，那么基本上他就不想再 啟動(dòng)第二次了。當(dāng)然，除了避免這種頻繁的閃退崩潰外，還要注意一下耗電、流量消耗問(wèn)題，因?yàn)檫@都是用戶(hù)容易感知到的很基礎(chǔ)的問(wèn)題。想象一下，如果用戶(hù)玩了 你的應(yīng)用10分鐘，他的手機(jī)就可以當(dāng)暖手寶了，樂(lè)觀(guān)一點(diǎn)，他會(huì)選擇玩的時(shí)間短一些，但是樂(lè)觀(guān)的用戶(hù)有多少呢？

3）流程簡(jiǎn)單

流程簡(jiǎn)單，方便易上手，這也是用戶(hù)在安裝應(yīng)用之后非常容易接觸到的一個(gè)環(huán)節(jié)。比如一些不人性化的應(yīng)用，必須用戶(hù)注冊(cè)后才能使用，這樣就很容易引起用 戶(hù)反感。用戶(hù)都沒(méi)有體驗(yàn)到產(chǎn)品呢，就想拿用戶(hù)信息，豈不是too naive。在基本的信任沒(méi)有建立之前，不要去左右用戶(hù)的行為，用得爽了，用戶(hù)自然會(huì)去注冊(cè)以方便更好地去挖掘產(chǎn)品中更有趣有價(jià)值的地方。

4）有趣或者有用

這是一個(gè)深層次的精神上的感覺(jué)，任何產(chǎn)品存在的意義一定是對(duì)用戶(hù)有用或者對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)有趣，不然只能在用戶(hù)的手機(jī)上停留10分鐘。至于有趣還是有用， 就需要根據(jù)產(chǎn)品的定位去決定了。如果產(chǎn)品的定位是有用，那么就把所有場(chǎng)景都想的面面俱到，讓用戶(hù)驚訝到為什么他的想法你都懂；如果定位是有趣，那么就在內(nèi) 容和用戶(hù)體驗(yàn)上下功夫，讓用戶(hù)在視覺(jué)上爽或者在精神上爽。

5）正向激勵(lì)

任何一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品都應(yīng)該有的一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是讓用戶(hù)有參與感。比如手游的簽到有獎(jiǎng)，讓用戶(hù)可以得到虛擬的獎(jiǎng)勵(lì)；朋友圈的說(shuō)說(shuō)、圖片、視頻幫助用戶(hù) 構(gòu)建社交行為，讓用戶(hù)滿(mǎn)足虛榮心，能夠刷出存在感；而知乎的點(diǎn)贊感謝則是對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀回答者的肯定，帶來(lái)來(lái)自?xún)?nèi)心的榮譽(yù)感。以上的案例都足以說(shuō)明，產(chǎn)品中 一定要加入互動(dòng)環(huán)節(jié)，可以滿(mǎn)足人性最底層的欲望，才能有效驅(qū)動(dòng)用戶(hù)更多地參與到產(chǎn)品中。

以上講的是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，影響留存數(shù)據(jù)的另外一個(gè)因素則是用戶(hù)質(zhì)量。用戶(hù)的質(zhì)量很大程度上也會(huì)決定留存數(shù)據(jù)的高低。

用戶(hù)渠道

作為使用產(chǎn)品的主體，用戶(hù)也是影響留存數(shù)據(jù)的十分重要的因素。因此在選擇用戶(hù)獲取渠道上，就需要多下些工夫。一旦選錯(cuò)了渠道，即使產(chǎn)品做得再完美，也會(huì)拉低整體的留存數(shù)據(jù)。

目前來(lái)說(shuō)，作為推廣的渠道主要有：應(yīng)用商店、積分墻、廣告網(wǎng)絡(luò)、社交網(wǎng)絡(luò)、換量推廣、手機(jī)預(yù)裝等渠道。應(yīng)用商店作為獲取應(yīng)用的第一入口，對(duì)于數(shù)據(jù)獲 取固然舉足輕重，但是隨著應(yīng)用商店競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有些應(yīng)用商店也開(kāi)始出現(xiàn)刷數(shù)據(jù)的行為，最后的結(jié)果就是新增用戶(hù)數(shù)據(jù)很漂亮，但是留存數(shù)據(jù)并不好看，因此 質(zhì)量要比早期下降很多；積分墻和廣告網(wǎng)絡(luò)作為有償下載安裝的平臺(tái)，存在刷量的可能性更大，往往有些用戶(hù)安裝之后就卸載，根本沒(méi)有留存可言；而手機(jī)預(yù)裝渠 道，由于不了解用戶(hù)的喜愛(ài)偏好，所獲取的用戶(hù)質(zhì)量自然也不會(huì)特別高。然而，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)和換量進(jìn)行推廣，很容易獲取具有相同愛(ài)好的用戶(hù)，另外由于社交網(wǎng)絡(luò) 的名人效應(yīng)、熟人效應(yīng)，推廣起來(lái)，自然會(huì)事半功倍。

所以，在提高留存數(shù)據(jù)，選取推廣渠道時(shí)，也要多花費(fèi)一些功夫，了解這些渠道的質(zhì)量之后，再做抉擇，精心挑選過(guò)的數(shù)據(jù)勢(shì)必要比未挑選過(guò)的好得多。

如果能做到以上幾點(diǎn)，至少你的日留存和短期留存都不會(huì)是問(wèn)題。然而新鮮期一旦過(guò)去，用戶(hù)依然很容易流失。因此，在維持用戶(hù)的長(zhǎng)期留存方面，就需要在運(yùn)營(yíng)策略上進(jìn)行發(fā)力了。

運(yùn)營(yíng)策略

好的產(chǎn)品都是運(yùn)營(yíng)出來(lái)的，確實(shí)有其道理。因?yàn)槿魏我豢町a(chǎn)品的價(jià)值一定是在忠誠(chéng)用戶(hù)身上獲取到的。而讓新增用戶(hù)變成長(zhǎng)時(shí)間的留存用戶(hù)，就需要在產(chǎn)品運(yùn) 營(yíng)上做足功夫。好的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)不僅可以提高用戶(hù)活躍、留存，而且可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的變現(xiàn)和盈利。接下來(lái)，就說(shuō)一下，在日常產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中，可以通過(guò)哪些手段來(lái)提高日 活數(shù)據(jù)。

1） 消息推送

在用戶(hù)使用產(chǎn)品一段時(shí)間，新鮮感過(guò)去后，很容易產(chǎn)生審美疲勞，所以我們必須要持續(xù)地向用戶(hù)輸出一些有效、有用的東西，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行喚醒，而消息推送則 是最好的手段。不管是商品促銷(xiāo)還是活動(dòng)宣傳或者新功能上線(xiàn)，都可以通過(guò)消息推送下發(fā)到用戶(hù)的手機(jī)上，一旦觸發(fā)用戶(hù)的興趣點(diǎn)，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)用戶(hù)再次啟動(dòng) APP，隨之，留存數(shù)據(jù)也會(huì)提高。當(dāng)然，在推送上存在很多技巧和方法，精準(zhǔn)推送是一個(gè)點(diǎn)，推送頻率也是一個(gè)點(diǎn)。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)做得不夠好，可能不僅沒(méi)有拉動(dòng) 用戶(hù)增長(zhǎng)，反而會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果，所以也需要謹(jǐn)慎進(jìn)行。

2） 用戶(hù)畫(huà)像分析

用戶(hù)畫(huà)像數(shù)據(jù)對(duì)于現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)非常熟悉了。研究用戶(hù)畫(huà)像，就是要研究每個(gè)用戶(hù)的屬性、行為特征，包括性別、年齡、職業(yè)、購(gòu)買(mǎi)力、興趣愛(ài) 好、行為規(guī)律等。一旦全面掌握這項(xiàng)數(shù)據(jù)，就可以對(duì)用戶(hù)的行為進(jìn)行預(yù)測(cè)，不但能為精準(zhǔn)消息推送打好基礎(chǔ)，而且也可以為產(chǎn)品決策提供必要的信息支撐。

3）社交網(wǎng)絡(luò)推廣

對(duì)于任何推廣，不管是活動(dòng)推廣也好，應(yīng)用推廣也好，社交網(wǎng)絡(luò)都是最好的方式之一，因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)作為用戶(hù)流量的超級(jí)入口，很容易發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，從而引 起規(guī)?；鲩L(zhǎng)，小咖秀便是最好的案例。并且名人效應(yīng)和熟人效應(yīng)都能讓產(chǎn)品快速地建立與用戶(hù)間的信任，從而有效帶動(dòng)用戶(hù)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。但是目前來(lái)看，微信、微 博、朋友圈的推廣都會(huì)讓用戶(hù)流量停留在這些社交網(wǎng)絡(luò)上。如果能結(jié)合深度鏈接進(jìn)行使用，那么效果就會(huì)立竿見(jiàn)影。因?yàn)樯疃孺溄涌梢詭椭脩?hù)從社交網(wǎng)絡(luò)一鍵啟動(dòng) 應(yīng)用內(nèi)指定頁(yè)面，這樣就將社交網(wǎng)絡(luò)流量直接導(dǎo)流至應(yīng)用內(nèi)，留存數(shù)據(jù)自然會(huì)提高。