人才法則一 世上3%的人有強烈的成功動機
　　在這個世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底為什么有人會成功、成為這3%的人，有人會一輩子成為普通人，他成為97%？這兩者的差別到底是在什么地方呢？
在過去十七年當中，我拜訪了一百位世界第一名，他們從奧運金牌、世界首富、暢銷書作者，到國家的元首、總理等等。從他們身上，我發(fā)現(xiàn)這3%的人，或者甚至0.001%的人，他們有三個跟一般人最大的差別。
這三點呢，第一點是：3%的這些人之所以會成功是因為他們有強烈的動機。什么叫做強烈的動機呢？強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。

人才法則二 要成功就要跟成功者在一起
　　舉例——在四年前，我有一個學生，叫做杰克，他上我的超級成功學課程，上完三天之后，他就非常興奮，他說：“陳老師，我立志要當成一個世界級的人物！”我說：“你要成為什么項目的世界級人物？”他說：我準備參加奧林匹克比賽！“那我說：“你有沒有曾經做過一些體能的訓練？”他說沒有。我說：“你準備參加什么項目？”他說：“陳老師我要參加奧林匹克的馬拉松比賽！”我說：“你今年多少歲呀？”他說：“陳老師，我今年三十歲?！?br /> 　　就我所知道的奧運選手大概從五歲六歲開始練習，他們二十歲二十幾歲就已經成奧運金牌（獲得者），然而你今年已經三十歲了，你從來沒有訓練過！我說：“你有沒有跑過馬拉松？”他說：“陳老師，沒有，但我感覺應該很有趣?！蔽揖托α艘幌?，我說：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不太可能，就是你個人不太可能參加這個馬拉松奧運?！彼f：“陳老師，你不是告訴我們凡事不要自我設限嗎？你不是說凡事都有可能嗎？”我說：“你腦袋要想清楚，你已經三十歲了，等你要參加奧林匹克比賽　，你可能已經三十四歲，我還沒有見過三十四歲的人參加馬拉松奧運成為比賽選手！”
　　他說：“陳老師，你不是說你是亞洲成功學權威嗎？我想你一定可以教我如何成為奧運冠軍。”我說：“我個人沒有參加過奧運比賽，我也沒有跑過馬拉松，我個人能力有限，請你另請高明。”他說：“陳老師，你一定要幫助我！”
　　我看這個人這么渴望成功，我給他一個意見，我說：“杰克啊，要成功，就要跟成功者在一起。在這個世界上，有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽，第一個，就是奧運馬拉松冠軍的本身，因為他本身做到過：第二個，是奧運馬拉松選手的教練，他可能可以給你一些意見。”

人才法則三　成功者凡事主動出擊
　　所以，后來隔了半個月他回來，他說：“報告陳老師，好消息！我找到奧運金牌選手，他住在非洲?！蔽艺f：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻跟我講，他說：“陳老師但是我不認識他?！?br /> 我說成功者呢凡事要主動出擊。他說：“陳老師但是我沒有錢?！蔽艺f：“我贊助你?！彼f：“陳老師可是他為什么要教我跑馬拉松？”我說：“成功者樂于助人?！彼f：“陳老師可是我不會講英文、也不會講非洲土話?！蔽艺f：“想方法找翻譯?！彼f：“可是陳老師……”

人才法則四　　要成功就不要有借口　要借口就難以成功
　　我說：“杰克！你這個人借口太多啦。成功與借口永遠不會住在同一個屋檐下，選擇成功就不能有借口，選擇借口的人他肯定是不會成功！”我說，“你只要半年之內，沒有跟奧運冠軍一起練習，我沒有看到你跟他的合影或是錄像的訓練，我就不承認你是我的學生。因為你這個人，只會說話，不會采取行動?！?br /> 結果后來，他就出去開始練習跑步。
　　他第一次跑馬拉松，各位你知道馬拉松需要跑四十二點一九五公里。馬拉松這個活動，是從前在戰(zhàn)爭的時候，有一個人為了通報一個消息跑了四十二點一九五公里，后來他死亡了?？梢娺@個距離對一般人來講是非常非常的遙遠。假如你過去曾經長跑過，假如你能跑超過五千公尺一萬公尺事實上已經是非常長的距離。一個三十歲從來沒有跑過馬拉松的人，他第一次竟然憑著他強烈的企圖心，強烈的動機，他竟然可以跑完。跑過這時間到底是多少呢，他跑了六個小時十五分鐘。
　　在座各位，你覺得跑馬拉松四十二點一九五公里，六小時十五分鐘，這個速度到底是快還是慢呢？我可以告訴大家，世界馬拉松冠軍跑一次只需要二個小時零五分鐘。所以我的選手跑一次，馬拉松冠軍可以跑到終線、再跑回起點、再跟他一起跑，然后兩個人剛剛好一起到。那這個速度，離參加奧林匹克比賽——不要說金牌——實在是差得太遙遠了。

人才法則五　　要研究成功者的想法策略和行為習慣
　　后來，半年之后，他回來了。他說：“報告陳老師！我去了非洲我到了約翰尼斯堡，我找了1996年亞特蘭大奧運會金牌決賽者，這是我跟他的合影，這是我跟他訓練的記錄。”他說：“陳老師，我現(xiàn)在已經可以跑五個小時四十五分鐘。”
　　在座位想想看，在半年之內進步三十分鐘，這個速度快不快？事實上已經是相當相當的驚人。但離參加奧林匹克比賽門都沒有，不要說門都沒有，八字連一撇都沒有。
　　結果后來，我看這個學生有這么強烈的動機，這么渴望成功，我親自飛到非洲去訪問這個奧運金牌，然后研究他是怎么樣訓練，他有什么樣的想法，他使用什么生活策略，他如何飲食，在比賽之前他做了哪些充分的準備，然后把這些計劃加以改良。因為我們不可能靠模仿別人而超越競爭對手，要超越競爭對手，我們一定要創(chuàng)新。
　　我發(fā)現(xiàn)，所有馬拉松選手都不做重力訓練，為什么呢？因為做重力訓練，肌肉會變得過分結實，體重過分地超重，所以他跑起來反而變成一種負荷。但我要求我的選手。接受重力訓練，目的不是讓他練肌肉，目的是練習他的意志力和耐力。
　　后來呢，第一天我們到健身房的時候，他拉單杠拉一下兩下三下五下十下他就快癱了，做一些腳的重力訓練也做不到十幾下。我說：“杰克啊，你這個人真是沒有出息，連續(xù)十幾下做不出來，你還說你要參加奧運比賽。”
　　我知道領導者一定要以身作則，我就親自示范給他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不參加奧運比賽的陳老師可以做三十下，他才可以做十幾下，他覺得非常慚愧。結果后來他就開始做。

人才法則六　　成功者是比對手多做一下堅持到底的人
　　結果后來有一天，他可以做到了一百下。后來，做重力訓練，他的腳開始抽筋、發(fā)抖了，我說：“杰克杰克杰克，現(xiàn)在不可以放棄，”我說：“假設你正在參加奧林匹克比賽，你的競爭對手也做了一百下，他是不是也一樣很累，腳抽筋快要發(fā)抖？”他說：“對對對?！蔽艺f：“當兩個人都要發(fā)抖都要抽筋的時候，誰會得金牌？”他想了一下說：“多做一下的人，堅持到底的人”
——所以他做了一百零一下。
　　結果后來他的腳又在顫抖，我說：“杰克啊，你的教練陳安之老師親自飛到非洲來幫助你訓練，免費幫助你指導，你要不要為你的教練陳安之老師多做這么一下？”他想了一會
——一百零二下就出來了。
　　我說：“杰克啊，你的女朋友天天在幫你募款，因為你跑步的速度實在是太慢了，沒有人相信你會成功，你女朋友一天被拒絕二三十次，每天吃閉門羹，每天給別人看臉色。我說你要不要為你女朋友這種無私奉獻的精神多做這么一下？”他想了一下，一百零三下就出來了！
　　我說：“杰克，假如你真的參加奧林匹克比賽，最后一步你因為少做一下，或是你因為沒有多做一下，所以導致呢可能第二個第三個競爭對手超越你，那你應該怎么做？他一百零四下做出來！
　　我說：“假如你真的參加奧運比賽，你需要一馬當先還是一路落后？”他說：“一馬當先！”一百零五下就做出來！
　　各位，我的學生他現(xiàn)在做腿的重力訓練，一次可以做二百五十下。更厲害的是他拉單杠，我想很多男士都拉過單杠，有人可以拉十下二十下，陸軍的特種部隊，一次可以連續(xù)拉一百下，我的學生杰克他一次可以連續(xù)拉一千兩百下！我想你聽到這個就已經嚇一跳，但是他休息十五分鐘之后，他立刻可以做伏臥撐做五百下！再休息十五分鐘，再做仰臥起坐六百下！再休息十五分鐘，他可以跑步十五公里當訓練！奧運金牌每天只練八公里，他一天練十五公里，他晚上回家都沒有睡覺——因為太累了，直接昏倒在床上。
　　所以我這個學生，經過我三年半這樣的訓練——他擁有強烈的動機，充分足夠的理由，他每天說服他自己需要比別人做得更多更好而且更賣力——在三年半之后，也就是他三十三歲半的時候，他跑馬拉松竟然可以跑兩個小時又十八分鐘。
　　各位，兩個小時二十分鐘就可以參加奧林匹克比賽，不管我的學生他最后有沒有得奧運金牌，但是我的學生杰克是人類有史以來跑馬拉松進步速度最快的，在三年之內，進步了四個小時——因為他有強烈的動機以及充分足夠的理由。

人才法則七　　成功者擁有強烈堅定的信念
　　第二個，3%的成功者跟97%的普通人他們的差別到底在哪里呢？——成功者他們具有強烈堅定的信念。
汽車大王亨利?福特曾經說過一句話：“你相信你能，或是你不能，你都是對的?！币粋€人的信念對他的潛力到底影響多大呢？曾經有一個催眠大師，他把一個病人給催眠之后呢，他拿起一個小小的冰塊，在這個病人的手上抹了一下，然后他告訴這個病人，這是一個剛剛從火爐燒出來的木炭——結果，把這個人叫醒之后，這個人的手竟然被燙傷了。

人才法則八　　成功者“熱愛痛苦”
　　各位，一塊冰塊如何燙傷一個人的皮膚？這個我的學生，杰克他怎么樣在三年之內可以跑馬拉松進步四個小時？我們在非洲訓練的時候，他每天練習跑步。他說：“陳老師啊，我每天跑啊，我的心臟實在受不了了，負荷不了了，跑不下去了，怎么辦呢？”我說：“杰克啊，我給你一個信念：你這個人呢，根本是沒有心臟的人，假如你沒有心臟的話，你心臟肯定不會負荷不了！”所以他每天跑步的時候都說：“我沒有心臟，我沒有心臟，我沒有心臟。后來呢，心臟果然沒有問題了。
　　之后呢他跟我講：“哎喲，陳老師啊，我的腳好酸喔?！蔽艺f：“我再給你另外一個信念：你兩只腳呢像法拉利汽車一樣，越跑越快越跑越快。”后來他跑步的時候，他開始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。
　　之后呢做重力訓練，他說：“陳老師啊，我的手好酸喔、好痛苦?！蔽医o他第三個信念，我說：“杰克啊，你熱愛訓練的痛苦?！彼运刻熘v：我熱愛痛苦，我熱愛痛苦，我熱愛痛苦。
　　一般人在練習的時候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看這三個訓練的差別——可以讓我的學生杰克每天持續(xù)不斷跑，每在持續(xù)不斷跑。

人才法則九　　過去不等于未來
　　而在事業(yè)上，工作上，在生活當中，一個成功者他必須擁有什么樣的信念？我認為成功者必須有以下的信念，他才會在他的事業(yè)當中生活當中達到顛峰的成就。
第一個，成功者必須擁有的一個信念就是：過去不等于未來。
　　很多人失敗了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有沒有辦法再站起來。我個人從十七歲到二十一歲，總共換過十八份不同的工作，從這個第一份工作在餐廳當服務生的助理開始，然后開始賣菜刀、賣汽車、賣保養(yǎng)品、做推銷、做郵購、做巧克力批發(fā)，十八份工作都失敗。
　　以前我的親朋好友時常問我說：“安之啊，你這個月做濾水器狀況如何？”我說：“哎呀不可思議，這個月開奔馳轎車?！碑斎贿@個承諾是沒有兌現(xiàn)的。他說：“安之啊，這個月做巧克力批發(fā)狀況如何？”我說：“哎呀，老姐啊，下個月賺十萬美金?！蔽也粩嗟卦S下公眾承諾，結果到我二十一歲換了十八份工作之后，我的存款簿上面竟然寫著零零點零零。這時候，我告訴自己：“過去不等于未來”。
　　不管你過去失敗過十八份工作，每一份工作都是一個全新的開始——因為過去不等于未來。一個業(yè)務員拜訪一個顧客被拒絕十次，被拒絕十次有什么意義呢？對我個人而言沒有任何的意義，因為過去的事情已經過去了，過去不等于未來。一個人到了五十歲還不成功，他已經失敗了幾十年了，有任何意義嗎？沒有，因為過去不等于未來！拜訪一個顧客持續(xù)拜訪十年了還不成交，對不起，過去不等于未來！任何人成功他都不把過去這些經驗、這些負面的障礙來阻礙他自己未來的發(fā)展。
　　因為各位，是什么呢？過去不等于未來！

人才法則十　　沒有失敗只有暫時停止成功
　　第二個，成功者擁有的信念是什么呢？沒有失敗只有暫時停止成功。
　　各位，我現(xiàn)在開奔馳S600轎車，我開勞斯萊斯汽車。我在十幾歲的時候不斷地吹?！拔視_奔馳”、“我會開奔馳”“我的月收入即將達到多少”、“我將成為億萬富翁”……
　　但是從十七歲到什么時候成為億萬富翁？到了二十七歲！我花了十年的時間，但終究還是把這個承諾兌現(xiàn)了。為什么呢？因為我相信，沒有失敗只有暫時停止成功！
　　我以前在美國，遇到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)楷模。有一個人他做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺錢。
在座各位，假如你做一份工作，假如十二年都沒有賺到錢，我看不要十二年，可能一年二年就已經放棄了?？墒沁@個人相信過去怎么樣——不等于未來！
　　沒有失敗只有暫時停止成功！各位，你知道，他第十三年賺了多少錢嗎？他第十三年賺了五千萬美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利！
　　各位，不是他一年賺了一億美金——我想這個世界上上帝是很公平的，而是他在前十幾年沒有放棄，所以他所有的報酬在第十四年一次給予了他！你看到這個美國電影明星，比如說像湯姆?克魯斯、湯姆?漢克斯，比如說喜劇天王金?凱銳，這些人都已經練了好幾十年，才到達他們的成就；比如說看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經接近五十歲的人了，他還在賣命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時間累積到現(xiàn)在的成就。
　　各位，成龍有沒有失意過，有沒有失敗過？肯定是有。任何人之所以會成功，因為他失敗的次數比你們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅定的信念！他們堅定地相信，過去不等于未來，沒有失敗只有暫時停止成功！

人才法則十一我沒有得到我要的就即將得到更好的
　　各位，我在二十五歲的時候，跟我的合伙人分家——我每天都在演講，我請我的合伙人管理，結果在二十五歲的時候，竟然把它給管倒了。一個教別人成功的人，自己公司管倒，實在是不太光榮。后來我發(fā)現(xiàn)，假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的！因為我以前都是授權——但各位，授權不等于棄權，授權還需要監(jiān)督。后來我的合伙人把公司管倒了之后，我們分家，我分到了一張書桌，如此而己，還有一名員工。那個時候，我再次站起來，因為我堅定的相信：過去不等于未來，沒有失敗只有暫時停止成功！
　　后來我自己開始研究企業(yè)管理，開始研究策略規(guī)劃、研究行銷學、研究如何領導，在短短不到三年的時間，我竟然成為了億萬富翁。所以我給我一個信念，假如你沒有得到你要的，你即將得到更好的！
　　我想很多人看過我的書籍，或是聽過我的磁帶，看過我的VCD，你們都知道，我的老師名字叫做什么呢？他叫做安東尼?羅賓。安東尼?羅賓今年四十四歲，他是世界第一名的演說家，他一個小時的演說費用高達100萬人民幣啊。各位，有人一年賺不到100萬，有人渴望一輩子成為百萬富翁，安東尼?羅賓在一個小時可以賺到100萬人民幣，當然這是他經濟上的成就?？墒撬麨槭裁磿@么成功呢？因為他有堅定的信念。
　　安東尼?羅賓有一次應邀到美國丹佛市去演講，但是他發(fā)現(xiàn)那天有更重要的私人事情，實在沒有辦法赴約。所以他打電話給他合作廠商，他說我愿意作所有損失的補償，我愿意免費幫你講下一場，請你把這個日期更改一下。這個合作廠商說：“安東尼?羅賓，假如你那一天不來丹佛市，我們就法院見面——他準備告他了。
　　安東尼?羅賓想了老半天，糟糕，這種事情絕對不能發(fā)生，但他的確有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的坐飛機飛往了丹佛市，去作那一天的演講。
　　在飛機上的頭等艙，他一直在生氣、抱怨，旁邊坐了一個五十幾歲的人，問他說：“咦，你叫什么名字？”他說：“我叫安東尼?羅賓?！薄罢垎柲闶亲鍪裁吹模俊彼f：“我是演說家?！薄罢垎柲阒v什么樣的演說內容？”他說：“講情緒控制?！币粋€人講情緒控制，自己情緒已經失控了。后來這個旁邊人說：“安東尼?羅賓先生，我叫做肯布蘭查，我是一個暢銷書作者，我寫了一本書，叫做《一分鐘經理》，不曉得你有沒有看過？——在美國在那個時候呢，暢銷五百萬冊以上。哇，安東尼?羅賓聽了，好興奮哪，他說：“原來你是肯布蘭查——世界管理大師！我可不可以跟你學一些經驗？”在那個飛機上，肯布蘭查跟安東尼?羅賓聊天，發(fā)現(xiàn)他的確對研究成功，以及激發(fā)別人的潛能有獨到的見解。后來肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼?羅賓。在那一次安東尼?羅賓最不想去的演講會后，他發(fā)行了他個人的第一本書《激發(fā)心靈潛力》。
　　在演講會當中，安東尼?羅賓有一個克服心理障礙的一個活動，有一個女士，助教不管怎么訓練，訓練了二十分鐘，還是無法克服心理障礙，所以安東尼?羅賓決定親自來個別輔導她，結果那個女士后來變成了安東尼?羅賓的太太?！魑唬偃缒銢]有得到你要的，你即將得到更好的！

人才法則十二　成功者愿意做一般人不愿意做的事
　　下一個成功者的信念是什么呢？我覺得成功者他必須做別人不愿意做的事情。
　　比如說過去我時?；孟氤晒?，我夢想成功，我設立目標想要成功，可是為什么沒有成功呢？因為我都沒有做成功者做的事情。在座各位，假如我們期望跟成功者擁有同樣的結果，我們就必須采取同樣的行動。因為同樣的行動帶來同樣結果。
　　在我二十五歲我重新創(chuàng)業(yè)的時候，我立志成為世界頂尖的演說家，我要有巨大影響力，我要幫助無數人成功。然后我發(fā)現(xiàn)，在世界上可以做到這些的人，比如說像我老師安東尼?羅賓、像世界銷售冠軍湯姆?霍普金斯、像世界第一名激勵大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩?霍西等等，他們每一天不斷地在閱讀、不斷在學習，我研究過他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書籍。假如我今天在未來想要跟他們有同樣的成就，我必須開始做同樣的事情。所以從二十五歲開始，我每年讀三百本到五百本書籍以上；我每天晚上九點鐘準時——只要我當天晚上沒有演講，我就聽我老師的那些磁帶，每天晚上聽六個小時。
　　我每天在辦公室里面，我不斷地訓練我的業(yè)務員，我告訴他我以前在安東尼?羅賓機構成為第一名的行銷代表是因為我每天站著打電話。我站著打一百通陌生電話——因為成功者做別人不愿意做的事。
　　有人說陳老師你為什么可以練演講，可以講得這么流暢——事實上我以前每天對著鏡子練習三個小時以上

人才法則十三　成功者做一般人做不到的事
　　在這個世界上，很少有人站著打電話每天打一百通，很少有人對著鏡子練習三個小時，很少人愿意去做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情。
　　成功者之所以成功，因為他第一個做別人不愿意做的事情；第二個他做別人不敢做的事情；第三個他做別人做不到的事情。假如你沒有做這三件事情，那我想你可能就屬于百分之九十七了。假如你愿意開始做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，我相信下一個成功的人一定就是你。

人才法則十四　凡事以最短的時間采取最大量的行動
　　第三個，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，它最大的差別在于百分之三的成功者凡事以最短的時間采取最大量的行動。
　　有很多學員曾經問我的老師安東尼?羅賓——世界第一名的演說家，他說：“安東尼?羅賓啊，你怎么變得這么這么的成功？你如何成為世界第一名的演說家？”安東尼?羅賓很簡單地回答，他說：“要成為第一名的演說家實在太簡單了，我以前在幫我的老師吉米?羅恩工作的時候，我每天講三場的演講，而同事呢每天只講一場演講，所以我一天，就有我同事三天的經驗，我做一個禮拜，就有我同事三個禮拜的經驗，假如我做一個月，我同事就需要三個月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他們需要三十年才可以累積我這樣的經驗基礎?！?br /> 　　安東尼?羅賓，他十七歲的時候，第一份工作是在銀行洗廁所，但是到他二十七歲，也就是整整十年之后，他已經成為世界第一名的演說家。一般人為什么沒有辦法在這么年輕的時間，就達到成功的境界？是因為他們采取的行動的次數太少了！假如任何人，他一天只演講一次的話，他需要四十七歲到五十歲的時候，他才會跟安東尼?羅賓擁有同樣的成就。
　　世界最頂尖的壽險從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經訪問她，她說：“請問你一天拜訪幾個顧客？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假設他真的拜訪到五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年的話，這個人要做三十年；假設柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。

人才法則十五　成功者累積知識和人脈的質和量
　　假如你看過我的VCD，你一定非常了解，成功有一個公式，叫作成功等于知識加上什么——人脈。知識占成功的比例占百分之三十，人脈占百分之七十。
　　所以成功者到底每天在做什么事情？第一個他們在累積他們知識的基礎；第二個他們不斷地建立新的人脈的關系。假設今年你下定目標，你決定要把人際關系學好，明年，你又設立了目標，你決定把時間管理這門學問學好，因為畢竟一個成功者他需要懂的知識太多了，后年，你決定要學領導力。假設成功者要具備十項知識，而你每年只學一樣的話，各位你多久之后才會具備所有的知識？答案是十年，也就是說你十年之后才有成功的機會。
人才法則十六　任何成功者都靠投資腦袋賺錢
　　我多年前了解了這個道理，所以在我二十五歲的時候，我決定一年開始閱讀三百本書籍，我決定學習大量的資料。那一整年，我賺了十一萬美金，但各位可能不知道：我投資了十萬美金在學習上課進修，在我的脖子以上！
　　成功的人，他花錢的方式跟別人不一樣，因為他把錢花在未來會幫他賺錢的地方。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢！所以在第二年之后，我就開始年收入超過百萬、三百萬、四百萬美金以上！所以，我所付出的投資有沒有回收呢？很明顯是，它給我巨大的回收！然而一般人不懂如何在短時間采取最大量行動，他只是一年讀一本書、一年讀兩本書。
　　在座各位，一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人，你覺得他們知識的基礎有沒有差別？他們的判斷力有沒有差別？一天只交一個朋友跟一天結交五六個朋友，他們三十年之后，他們的成就會不會有差別？各位，一天差一點點，假設差一年、十年——各位，你知道差多少公里嗎？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必須在最短的時間采取最大量行動。
　　所以我們來復習一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三個差別是什么？請你念出聲來：第一個是什么？他們擁有強烈的動機，強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。
　　第二點是什么呢？就是他們擁有堅定的信念，他們相信過去怎么樣？——不等于未來！他們相信沒有失敗只有暫時停止成功！他們相信，假如他們沒有得到他們要的，他們即將得到更好的！他們相信，成功者愿意做什么事？第一個別人不愿意做的事，第二個別人不敢做的事，第三個別人怎么樣？別人做不到的事。假設你能牢記這三個成功的關鍵，我想在很快的將來你即將晉升到百分之三的境界。

人才法則十七　成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力
　　很多人問我說：“陳老師啊，除了這三個秘訣之外，一般成功者他到底需要具備什么條件？”我們知道，假設我們今天去選美，我們可能被評估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財富等等。然而成功的基本動作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具備兩個條件：第一個就是擁有良好的態(tài)度；第二個，是擁有一流的技巧和能力。

人才法則十八　 成功的態(tài)度決定一切
　　現(xiàn)在各位，我要請教你一個非常重要問題了：你們覺得一個人成功是態(tài)度比較重要，還是技巧比較重要？很多人回答說：“陳老師，態(tài)度比較重要?！蔽艺f態(tài)度占成功的比例占百分之多少？有人會回答：“百分之八十”；有人跟我講；“占百分之九十”；有人給我最妙的答案是：“陳老師，態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九！”
　　各位，開水燒到九十幾度開得了嗎？飛機要起飛之前，機長沒有把這個排檔桿推到極限，這個飛機能夠起飛嗎？沒有推到極限，沒有全力以赴的人，他的人生就好像飛機機長沒有把排檔桿推到極限！——他的飛機不管飛多久，永遠都是在機場！
　　在座各位，假如你希望讓你的夢想開始起飛的話，請你開始全力以赴！態(tài)度不是占百分之九十九，態(tài)度也不占百分之八十，態(tài)度占了百分之一百！
　　為什么這樣說呢，一般的成功者可能會告訴你態(tài)度占成功的比例占百分之八十。假設你是要成為No.1，你行業(yè)中的第一名，最頂尖、世界冠軍——世界冠軍都知道，態(tài)度占百分之一百！不相信你問問籃球選手邁克?喬丹。
　　邁克?喬丹這個人我實在太佩服他了，邁克?喬丹打籃球的能力和技巧，世界一等一！舉例說明，邁克?喬丹，曾經十次得NBA得分王，表示他的進攻能力在籃球場上是所向無敵；邁克?喬丹曾經十次得了NBA最佳防守權威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；邁克?喬丹操球也是NBA前十名；傳球助攻也是NBA前十名；邁克?喬丹的灌籃世界第一名，所以我們叫他空中飛人——喬丹。喬丹不止個人成功，他的團隊公牛隊得過六次NBA總冠軍。所以這個人是個人成功，他的團隊也成功。
　　然而大家可能不知道，喬丹在高中的時候，連高中籃球隊都沒有辦法錄取。他的教練，看到喬丹打球之后，他的教練說：“喬丹哪，你這個人，有兩個問題：第一個，籃球技術不太好；第二個，你的身高只有一米七零，實在太矮了，以后不可能打大學籃球，更不可能進入NBA?！眴痰ぢ牭浇叹氝@兩句話，他說：“教練，假如你覺得我的身高不夠高，我會想辦法長高?！?br /> 　　各位我們都知道，邁克?喬丹現(xiàn)在身高一米九八。他的父親曾經接受記者的訪問，記者說：“請問你，喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零，為什么喬丹可以長到一米九八？”他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個企圖心讓他身高長高了二十八公分?！?br /> 　　各位：連身高都可以靠強烈的動機而長高！不可思議！喬丹呢，雖然開始慢慢地長高，但技術不夠。他跟教練談判，他說：“教練，我邁克?喬丹呢，只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球，我不出場比賽，我愿意幫所有的球員拎行李，他們流汗的時候我?guī)退麄冞f毛巾，他們汗流到地上的時候，我拿毛巾擦地板，他說我只求跟這些球員練球，我不需要出場比賽?！?br /> 　　在座各位，假如你是喬丹的高中籃球教練，喬丹有這么好的態(tài)度，你會不會給他一次機會？當然教練給了喬丹機會。之后喬丹發(fā)生什么事情，我們就不需要再說了。

人才法則十九　技巧和能力決定勝負
　　各位，態(tài)度占成功比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零嗎？錯的錯的錯的，能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要，都是占百分之百！
　　各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能會說是路易斯，有人可能會說是拳王泰森，有人可能會說是霍利菲爾德。不管世界拳王是誰，在座各位，假如我們今天擁有良好的態(tài)度，但我們缺乏拳擊的技巧，我們上場跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾德打拳擊的時候，在座各位，你知道會發(fā)生什么事情嗎？我們會被抬著出去對嗎？所以態(tài)度非常非常重要，然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要。
　　所以成功，態(tài)度占百分之一百，能力和技巧也是占百分之一百。

人才法則二十　態(tài)度好的人賺錢的機會比較多
　　我時常告訴我公司的主管：員工呢只有兩個問題，第一個態(tài)度問題；第二個技巧問題。態(tài)度不對，我們訓練態(tài)度；技巧不對我們訓練技巧。
　　在座各位，我請問你一個問題：訓練是不是真可以使一個人更成功呢？答案是：不會的，因為只有對的訓練，才會使一個人更成功。假設今天一個人，他是態(tài)度不好，你猛訓練他銷售的技巧，他是沒有辦法提升業(yè)績的；假設今天一個人，是技巧不好，你猛訓練他態(tài)度，還是不管用的。
　　所以一個身為公司的教育訓練部負責人，公司的老板，公司的主管，或是你要激勵任何人，你一定要了解，到底是他態(tài)度出了問題，還是他技巧出了問題，對癥下藥，我想這樣的訓練效果會更好。
　　假設你是從事銷售工作的話，顧客買你的服務的態(tài)度和精神，遠大于產品。各位，假如世界上只要產品做得好，產品就可以賣出去的話，那全世界所有的公司都把推銷員給開除了算了，然后顧客呢，每天打電話進來，每一個人只要接電話。但是世界上沒有任何公司是這樣行銷產品的，產品擺在桌子里面，擺在柜子里面，產品不會說話，產品沒有腳，所以任何的產品都是靠推銷員給介紹出去的，——或是靠公眾的廣告，事實上，這也是一個公眾的推銷。
　　各位你們有沒有這種經驗：你很想買一個產品，這個產品的品質、價格都很好，但是呢，稍后你對這個服務人員呢有點小小的意見，后來你感覺，我看還是到別家去買；甚至有時候這個產品是普通，但因為這個服務人員的態(tài)度很好，你覺得給他機會，讓他賺一點錢無所謂？

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