通過學習，您將全面掌握營銷的本質，完善營銷部門的職能，建立正確的營銷決策模式及業(yè)務流程，為您打造一支優(yōu)秀的營銷隊伍！ 【培養(yǎng)對象】 　　企業(yè)負責人、主管營銷總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及進入營銷管理領域的相關人員。 【課程設置】 　　課程涵蓋了企業(yè)市場營銷所必需的五大核心問題：營銷戰(zhàn)略管理、營銷渠道建設與中間商的管理、銷售隊伍建設與管理，市場策劃與廣告策略，整合營銷與營銷創(chuàng)新。 　　以正確的營銷觀念，指導企業(yè)的決策；明晰定價、渠道、品牌、危機、營銷文化等戰(zhàn)略的制訂模式及全面整合、規(guī)劃營銷組合方案，控制營銷團隊的組織實施。 最實用的課程設置——沒有紙上談兵的理論，全部真槍實彈的實戰(zhàn)。 最實戰(zhàn)的師資陣容——沒有紙上談兵的教授，全部真槍實彈的營銷實戰(zhàn)專家。 最有效的交流平臺——業(yè)內人士切磋取經(jīng)，發(fā)現(xiàn)商機、開拓事業(yè)、人脈變財脈。 最大化的課程收益——既授漁，亦授魚。帶來問題、帶走方案、提升實戰(zhàn)能力。 【課程描述】 戰(zhàn)略決策篇 1、營銷戰(zhàn)略管理 2. 品牌戰(zhàn)略與傳播　 □市場營銷環(huán)境分析 □品牌戰(zhàn)略決策 □競爭者分析 □品牌的建設、維持、保護和擴展 □營銷戰(zhàn)略設計 □品牌內涵塑造 □公司與部門戰(zhàn)略計劃的關系 □品牌組合策略 □品牌競爭 市場攻略篇 1. 營銷渠道設計與開發(fā)　 2、大客戶的管理與銷售 □渠道管理決策 □如何定義大客戶（特征）？ □分銷渠道的開發(fā)管理與維護 □何謂“顧問式銷售流程”？ □營銷渠道的組合設計 □如何分析和發(fā)現(xiàn)大客戶的真正需求點？ □營銷渠道的沖突與合作 □如何判斷大客戶所處的購買階段？ □如何實現(xiàn)最后的銷售簽單？ 3、市場營銷整合傳播 4、服務營銷　 □整合營銷傳播概論 □服務營銷的威力 □不同市場階段的傳播策略與組合 □解密服務 □幾個傳播工具的執(zhí)行實務 □解密服務營銷的成功基因 □媒體整合傳播策略 □解讀顧客 □用服務營銷贏得競爭 團隊管理篇 營銷團隊的建設與管理　 □銷售隊伍的組織設計與招募 □銷售人員的培訓與提升 □推銷過程及其管理 □銷售預測和銷售目標的制定