如何講公開(kāi)課以及如何建立講師團(tuán) 微商講師周科榮老師分享

 公開(kāi)課顧名思義就是對(duì)外的一種課程 這種課程跟我們的內(nèi)訓(xùn)課有很大的出入 內(nèi)訓(xùn)課程講的是實(shí)際操作 對(duì)外的課程實(shí)際操作講的相對(duì)來(lái)說(shuō)更少 對(duì)外的課程一般要凸顯講師的思維邏輯能力 要讓別人在課程當(dāng)中不知不覺(jué)的跟著你的思維走 我們把對(duì)外課程一般分為幾種類型

1.招商課

2.護(hù)膚課

3.知識(shí)課

對(duì)外的課程大致可以分為這幾個(gè)方面 但是我們的公開(kāi)課程都只有一個(gè)目的那就是招商 但是我們可以分為幾個(gè)方面 很明顯的招商課比較少 因?yàn)榛緵](méi)人愿意聽(tīng)下去招商課無(wú)非就是講自己的產(chǎn)品多好多好

自己的團(tuán)隊(duì)多好多好 沒(méi)有太大的用處

現(xiàn)在微商人人都有產(chǎn)品別人的說(shuō)不定比你的還要好對(duì)吧 現(xiàn)在缺的是方法不是產(chǎn)品 最多的是知識(shí)課

因?yàn)橹R(shí)課有非常多的人喜歡去聽(tīng) 不會(huì)像招商課 沒(méi)人愿意聽(tīng) 因?yàn)楝F(xiàn)在大家都缺知識(shí) 這就是他們的需求點(diǎn) 我們就可以抓住這個(gè)需求多去開(kāi)知識(shí)課 因?yàn)橹R(shí)課可以讓那些聽(tīng)得人覺(jué)得你的團(tuán)隊(duì)或者你這個(gè)人很厲害 會(huì)很認(rèn)可你 如果他遇到了什么問(wèn)題 他是很愿意來(lái)找你訴說(shuō)的 我們需要的就是這個(gè) 然后在后面的這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們就可以進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

護(hù)膚課程也有但是也不是很多 護(hù)膚課最重要的就是建立最基礎(chǔ)的信任 但是要完成轉(zhuǎn)化需要很長(zhǎng)的時(shí)候 一堂好的公開(kāi)課 是可以迅速的轉(zhuǎn)化很多代理的 所以我還是不建議大家去講護(hù)膚課 因?yàn)楝F(xiàn)在微商滿足的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的需求市場(chǎng) 所以我們要學(xué)會(huì)看大環(huán)境 根據(jù)不同的情況 去開(kāi)不同的課程。 知識(shí)課要怎么去講 根據(jù)我這么多年的授課經(jīng)驗(yàn) 我們講這種類型的公開(kāi)課的時(shí)候 需要加入幾種成分

1.真知識(shí)

2.理論

3.笑點(diǎn)

4.故事

這幾種成分詳細(xì)的說(shuō)就是你講的課程里面要用實(shí)用的東西 別人聽(tīng)了才會(huì)覺(jué)得你講的是真實(shí)有用的東西 第二個(gè)理論就是沒(méi)有實(shí)際操作用處的東西 但是理論性很強(qiáng) 你聽(tīng)了會(huì)覺(jué)得這個(gè)東西可以用 但是在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中又會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)自己不行 在這個(gè)時(shí)候聽(tīng)過(guò)你課程的人自然就會(huì)來(lái)找你 第三個(gè)笑點(diǎn) 別人在聽(tīng)你的課的過(guò)程當(dāng)中你要幽默風(fēng)趣有笑點(diǎn) 別人才會(huì)對(duì)你印象深刻 記住你這個(gè)講師 并對(duì)你的崇拜度比較高 第四故事 我們講課的過(guò)程當(dāng)中一定要用導(dǎo)師稱的口吻 針對(duì)一個(gè)主題的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)囊胍粋€(gè)小故事讓別人欣賞你的個(gè)人思維能力這個(gè)是最重要的

還有你一定要在公開(kāi)課里面加上情感 還有打雞血 這兩個(gè)必備 因?yàn)楣_(kāi)課就是招商課 要讓他們充滿雞血 他們才愿意拿錢來(lái)跟你做產(chǎn)品 關(guān)于情感方面我們就可以講關(guān)于我們自己的一些故事 我原來(lái)多么多么艱苦 我是怎么一步一步做起來(lái)的 然后你可以講微商的發(fā)展 用側(cè)面去說(shuō)微商的發(fā)展前景 來(lái)給他們打雞血把微商塑造成最火爆的職業(yè) 然后在渲染自己 渲染自己的團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì) 你來(lái)到我們團(tuán)隊(duì)會(huì)得到怎么樣的扶持 我們團(tuán)隊(duì)哪些人做到了哪種程度 買了什么車 這些都是用來(lái)打雞血的  不過(guò)這個(gè)比較適用于針對(duì)新手的課程 針對(duì)老手的課程就是通過(guò)課程塑造自己把自己的思維邏輯能力展現(xiàn)出來(lái)即可。

以上講了大致的版塊

現(xiàn)在就來(lái)模擬一次公開(kāi)課的一個(gè)模板

歡迎大家來(lái)到由XXX提供的微營(yíng)銷課程由XXX團(tuán)隊(duì)度假冠名我是XXX團(tuán)隊(duì)金牌講師非常歡迎大家來(lái)到我的課程當(dāng)中 希望大家能夠在我的課程當(dāng)中學(xué)習(xí)到一些經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)接下來(lái)我們就進(jìn)入正題 在現(xiàn)在的微商里面有非常多的小伙伴都在說(shuō)自己的貨不好賣 沒(méi)人來(lái)買怎么 很多小伙伴都在給我提這個(gè)問(wèn)題 其實(shí)我一般在這個(gè)時(shí)候都是呵呵一笑 這一部分人其實(shí)到現(xiàn)在都還不明白自己做的是一件什么事情 我們做的是社交化電子商務(wù) 如果你要等別人上門直接給你送錢 我建議你回家去要飯了 要飯還要弄一套裝備找好地段呢 首先你們要先明白自己在做什么 社交化電子商務(wù)我們?cè)撛趺慈プ?這幾個(gè)字的重點(diǎn)就在社交化上面 我們不是等人上門給我們送錢 我們是要主動(dòng)出擊去尋找客戶 當(dāng)然這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有非常多的步驟 但是你至少要先明白你該做什么對(duì)吧 在這里呢我舉個(gè)小例子 你要把產(chǎn)品在線上賣給一個(gè)陌生人 肯定要經(jīng)過(guò)很多步驟 首先你如何加到這個(gè)

第二你如何成為他的朋友 第三你在跟他聊天的過(guò)程當(dāng)中如何引入你的產(chǎn)品 第四引入產(chǎn)品之后你要讓他付錢購(gòu)買

我發(fā)現(xiàn)很多微商在跟別人聊天的時(shí)候總是迫不及待的說(shuō)自己的產(chǎn)品哪兒哪兒好 別人在不認(rèn)識(shí)你的時(shí)候你說(shuō)的話是放屁真的不為過(guò) 屁還會(huì)臭一會(huì) 你說(shuō)的一點(diǎn)反應(yīng)的沒(méi)有 所以我們?cè)诟肆奶斓倪^(guò)程中最重要的是建立信任 首先你要讓別人認(rèn)識(shí)你并與你成為朋友才有買你產(chǎn)品的可能 在這里肯定又會(huì)有很多人說(shuō)我跟別人聊天別人都不怎么理我的 這里就存在一個(gè)問(wèn)題你與別人沒(méi)有共同話題 別人為什么要理你呢所以我們?cè)谟趧e人聊天的過(guò)程當(dāng)中要去找于他們的共同話題 順著他們的興趣去跟他們聊天 不然為什么要理你 你順著他們的興趣去跟他們聊天 自然的就可以聊其他的非常多的問(wèn)題 自然而然的你們就成為了朋友 這為你銷售出去產(chǎn)品做好了鋪墊 做了朋友該怎么去引入產(chǎn)品呢 我不太了解你們的產(chǎn)品哈 那我就以我這邊的產(chǎn)品做個(gè)例子 如果是一個(gè)女孩子 我們就可以說(shuō)看你的頭像很漂亮啊 身材那么好偷笑 然后一般來(lái)說(shuō)都會(huì)回答好胖啊 當(dāng)然瘦的人我肯定不會(huì)賣減肥產(chǎn)品 我們可以利用逆向思維來(lái)引入產(chǎn)品當(dāng)你在稱贊他哪個(gè)方面比較好的時(shí)候 有時(shí)候他會(huì)謙虛 在你預(yù)設(shè)好的方向上面走 這個(gè)就是引導(dǎo)她的思路 要學(xué)會(huì)讓客戶走在我們想讓他們走的路上。在這里呢結(jié)束了 但是真實(shí)的課程這個(gè)時(shí)候是沒(méi)有結(jié)束的 我是舉個(gè)例子所以這里也就不再講了 在以上這個(gè)小課件當(dāng)中 可以看到故事 笑點(diǎn) 知識(shí) 理論都包含在里面 聽(tīng)的人不會(huì)覺(jué)得很乏味 而且會(huì)覺(jué)得你的思維邏輯能力比較強(qiáng) 對(duì)你這個(gè)講師相對(duì)來(lái)說(shuō)印象也就會(huì)比較深刻 當(dāng)然開(kāi)課的效果還有其他方面也可以影響 比如你的代理們可以在群里面進(jìn)行互動(dòng) 適當(dāng)?shù)幕?dòng)會(huì)令你們的公開(kāi)課程效果更加不同凡響 因?yàn)槿硕枷敫茸约簠柡Φ娜私佑|你越是高高在上 他們?cè)綍?huì)死皮耐臉的來(lái)找你 這也是我們公開(kāi)課的目的 提高自己的個(gè)人崇拜度。這個(gè)是針對(duì)老手的課程 針對(duì)新手的我現(xiàn)在再發(fā)一份模板大家好，我是本場(chǎng)的分享老師，目前擔(dān)任龍之團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。我將分享自已一年以來(lái)做微信營(yíng)銷的一些成功經(jīng)驗(yàn)。是如何幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，幫助學(xué)員短期內(nèi)鑄造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，幫助代理輕松實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)，幾萬(wàn)到！給大家一點(diǎn)準(zhǔn)備的時(shí)間，五分鐘后開(kāi)始分享。今晚我的分享，將會(huì)讓你興奮的一夜睡不著。7:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，今天沒(méi)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)分享的朋友，一定會(huì)后悔到極點(diǎn)的，課后看筆記的效果會(huì)打折至少10倍！我們等一下其他有緣份的朋友，今晚的分享，可以幫助所有人打開(kāi)微銷售的開(kāi)關(guān)，你聽(tīng)了用了，將會(huì)業(yè)績(jī)上升10倍！這些都是做的好的微商不愿意分享的不傳之秘，這些不想說(shuō)的，正是微商賺錢的最大秘密，你們認(rèn)同嗎？我剛剛有說(shuō)過(guò)，今天晚上我的分享將會(huì)讓你一夜睡不著覺(jué)。

因?yàn)槲以陬I(lǐng)悟了這些之后，通宵達(dá)旦的思考。按照這種方法形成了自己的微營(yíng)銷流程。這些微銷售流程可以說(shuō)是非常的簡(jiǎn)單，但卻非常的有威力。并且任何人都可以學(xué)會(huì)。它就是我馬上要分享的：微信營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增之秘！

我建議大家把今天的分享當(dāng)成一次課程，拿好你的筆記本，寫寫，畫畫，做好筆記，同時(shí)，你的大腦要跟上我的思路開(kāi)始急速的運(yùn)轉(zhuǎn)。

OK.馬上開(kāi)始吧！請(qǐng)產(chǎn)生一點(diǎn)樓梯。。。刷一點(diǎn)花給我吧！

在座的小伙伴們，大家晚上好！自我介紹一下，我是今天課程的主講亨寶老師。目前呢從事微營(yíng)銷有一年多的時(shí)間，我目前擔(dān)任女王面膜的執(zhí)行董事兼微營(yíng)銷顧問(wèn)，今天是代表我們的Skv在這里給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單分享。

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，課前簡(jiǎn)單給大家提幾個(gè)要求，請(qǐng)大家自覺(jué)遵守：

第一不要用語(yǔ)音或者打開(kāi)實(shí)時(shí)對(duì)講第二不要直接提問(wèn)，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)五百人，每個(gè)人的層次是不一樣的，你的問(wèn)題不一定是別人的問(wèn)題，如果有暫時(shí)不明白的問(wèn)題，課后我們統(tǒng)一由我們非常專業(yè)的兩個(gè)助教老師和我來(lái)幫大家一起來(lái)解答。第三我每講完一點(diǎn)內(nèi)容，請(qǐng)大家積極的跟我互動(dòng)，打字或者發(fā)一些小表情給我，讓我知道你們已經(jīng)聽(tīng)完聽(tīng)懂我所講的內(nèi)容了，我就會(huì)接續(xù)下一個(gè)課題。

我們講，你想要做好微信營(yíng)銷就要向微營(yíng)銷做的好的人學(xué)習(xí)，因?yàn)槲椅I(yíng)銷做的還可以，相信也可以做為你們的老師，所以今天大家就跟著我一起來(lái)學(xué)習(xí)。那在今天課程結(jié)束之后，如果有合適的人選，我也會(huì)挑選一個(gè)人作為我親自來(lái)帶的徒弟，從基礎(chǔ)營(yíng)銷開(kāi)始帶你成功！要求1.掌握微信基本操作，每天至少有4-5個(gè)小時(shí)來(lái)學(xué)習(xí)并且實(shí)踐2.有一定的溝通能力親和力，不能太木訥3.最重要的是你要有認(rèn)真的態(tài)度，愿意通過(guò)自己的付出來(lái)?yè)Q取回報(bào)。那我會(huì)從報(bào)名的人中選出一位，無(wú)論你是否有微營(yíng)銷的基礎(chǔ)，我都可以讓你在兩個(gè)月內(nèi)收入達(dá)到10000元以上。

課題分享：

1、 好的產(chǎn)品怎么樣去找

2、 怎么樣在微信圈打造一個(gè)個(gè)人品牌

3、 微信營(yíng)銷零售向左，批發(fā)向右

4、 業(yè)績(jī)倍增必須達(dá)到五大條件

5、 顛覆微商的商業(yè)模式----0成本迅速業(yè)績(jī)破萬(wàn)

一、先講一下好的產(chǎn)品如何去找，這個(gè)也是為什么我會(huì)選擇擔(dān)任XX產(chǎn)品銷售顧問(wèn)的一個(gè)非常重要的原因。那一會(huì)我講過(guò)之后，大家也可以馬上對(duì)比一下你自己現(xiàn)在選擇的產(chǎn)品，或者對(duì)照我所選擇的產(chǎn)品來(lái)分析一下，有哪些方面是切合的。

選擇產(chǎn)品肯定是微信營(yíng)銷能夠成功的非常重要的一步。有些伙伴可能還在發(fā)愁，因?yàn)闆](méi)有做過(guò)微商，不知道究竟什么樣的產(chǎn)品好賣。有的可能已經(jīng)在做了但是因?yàn)檫x擇的產(chǎn)品不好，微信營(yíng)銷一直做的不理想。那今天我根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)和很多微信營(yíng)銷做的非常好的朋友的交流得出一些結(jié)論，來(lái)告訴大家到底哪些產(chǎn)品在朋友圈比較好賣。

那今天我主要通過(guò)4個(gè)部分來(lái)講解。

第一什么樣的產(chǎn)品適合做微信營(yíng)銷；第二如何找到適合自己的產(chǎn)品；第三產(chǎn)品如何定位； 第四好產(chǎn)品怎么樣去推廣。

第一點(diǎn)：那什么樣的產(chǎn)品適合微信營(yíng)銷呢（一定要記住，不是所有的東西都適合放到微信來(lái)做的）

要具備六個(gè)因素，第一毛利要高，就是你的毛利空間足夠的支撐你一直做下去，如果說(shuō)一個(gè)單品的利潤(rùn)是1、2塊錢或者幾塊錢，那我覺(jué)得就沒(méi)什么意義。因?yàn)槲覀儾幌裉詫?，隨便做一個(gè)活下活動(dòng)銷量就會(huì)很大。當(dāng)然如果你是做批發(fā)的，招募分銷商的話，那一個(gè)單品利潤(rùn)賺幾塊收入也會(huì)非常可觀，這個(gè)我在后邊會(huì)分析到，其實(shí)很多月收入幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的微商大部分都是通過(guò)這種方式做到的。那第二點(diǎn)就是重復(fù)購(gòu)買率要高，比如說(shuō)吃的、化妝品，重復(fù)購(gòu)買率就比較高。那如果說(shuō)今天你選擇的產(chǎn)品前2條都不符合，毛利又低，重復(fù)購(gòu)買率又不高，那你自己就要分析一下，這種產(chǎn)品還有沒(méi)有做的必要。第三大眾需求度，產(chǎn)品的客戶群體一定要廣。因?yàn)槟愕呐笥讶锩媾笥褦?shù)量是有限的，尤其是一些新人，你的產(chǎn)品需求量不是很大的話那銷量一定就不會(huì)好。假設(shè)你是一個(gè)賣皮包的，你的朋友圈只有200個(gè)人，如果你賣女包，那你這200個(gè)人中就去掉將近一半了，剩下的女孩子中有多少喜歡你這種包呢，因?yàn)槠ぐ泻芏嗫钍?，皮質(zhì)對(duì)不對(duì)。那像我們的面膜生意在選擇的時(shí)候也是會(huì)考慮切合這樣一點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)面膜它是所有女性都能用的到的，而且現(xiàn)在有很多男人也是非常的注重保養(yǎng)，也會(huì)來(lái)使用面膜護(hù)膚。所以大眾需求度是很重要的。第四個(gè) 款式要少，有的人剛一做微信營(yíng)銷就想做幾十種單品？其實(shí)單品數(shù)量一定不能做的太多的，賣的東西要控制在2-3個(gè)產(chǎn)品以內(nèi)才合理。如果你有幾十種上百種產(chǎn)品，每天就要不斷的去刷產(chǎn)品，刷圖，自己刷的煩死，看得人也煩死了，消費(fèi)者都不知道你賣的到底是什么，很容易被拉黑屏蔽掉，那還怎么做營(yíng)銷呢？第五產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要少，不要太激烈。那我看到現(xiàn)在很多人在微信里賣服飾、鞋子、皮包這種商品，我覺(jué)得不是很理想。因?yàn)榇蠹叶加性谔詫毜馁?gòu)物經(jīng)歷，我們回憶一下，淘寶賣的最好的類目是什么呢？是不是就是這些衣服啊、鞋子、皮包呢？那你還要在微信上賣這些東西，你就是直接和淘寶去競(jìng)爭(zhēng)，淘寶現(xiàn)在這些東西價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)，所以競(jìng)爭(zhēng)一定非常激烈的。第六產(chǎn)品售后服務(wù)少：我們要做最好就做一錘子買賣，賣了就算完事了。比如說(shuō)吃的，拿回去吃，吃完再買；比如說(shuō)面膜，不用教也知道怎么敷。如果買了你的產(chǎn)品之后售后服務(wù)非常繁瑣的話，你是沒(méi)有那么多的精力去做的，你的營(yíng)銷也是不可持續(xù)發(fā)展的。

剛才我總結(jié)了什么產(chǎn)品適合在微信運(yùn)作的六個(gè)特征第一：毛利要高、第二：重復(fù)購(gòu)買率要高、第三：大眾需求廣、第四：款式要少、第五：競(jìng)爭(zhēng)要少、第六：售后服務(wù)少。

那很少有產(chǎn)品同時(shí)滿足所有的要素，這是有一定難度的，但是你至少要滿足其中三個(gè)點(diǎn)，這樣的產(chǎn)品才算是比較適合來(lái)做的。比如說(shuō)我們今天運(yùn)作的面膜，第一點(diǎn)毛利高，零售利潤(rùn)在150%以上；第二點(diǎn)面膜作為基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買率很高；第三點(diǎn)需求度廣，基本上所有的女孩子，家庭主婦都需要；第四點(diǎn)款式比較少，有針對(duì)性；第五點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)少，目前微信上面膜的品類也比較多，但是比較好的性價(jià)比高的面膜并不多。而且淘寶上護(hù)膚品假貨很多，用在臉上的產(chǎn)品消費(fèi)者更信任從朋友那里購(gòu)買的，因?yàn)槟鞘桥笥延H身試用的，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)不會(huì)很激烈。第六點(diǎn)售后服務(wù)很少，因?yàn)槊婺べI回去的人都會(huì)敷。沒(méi)有人來(lái)問(wèn)你應(yīng)該怎么貼到臉上吧，對(duì)吧！

接下來(lái)講第二課題：如何找到一個(gè)適合你的產(chǎn)品。

第一個(gè)資源：資源指你的人脈和貨源。怎么去理解呢，比如說(shuō)現(xiàn)在去賣5000塊錢的貂皮大衣，你能不能賣的動(dòng)？這個(gè)如果讓我去賣，我覺(jué)得我對(duì)自己的銷售能力還是很自信的，應(yīng)該還可以。但是如果你讓一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生去賣，就會(huì)有一點(diǎn)難度了對(duì)不對(duì)；那如果說(shuō)讓ui個(gè)富婆去賣呢，她身邊的朋友都是富婆，那她就非常好賣了。這就是我想說(shuō)的人脈了。

另外就是貨源：你在選貨源的時(shí)候，比如說(shuō)你有朋友是開(kāi)廠的，或者你的旁邊有什么市場(chǎng)或者你家里有什么特產(chǎn)，這個(gè)就是一個(gè)貨源的資源?；蛘弑热缯f(shuō)今天是我們女王面膜團(tuán)隊(duì)在這里一起來(lái)分享，最后你如果直接從我們這邊拿到了一手貨源，那這個(gè)就是你的貨源資源了，不需要轉(zhuǎn)好幾手。所以說(shuō)選擇合適的產(chǎn)品，一是從人脈，二是從貨源上去考慮。

第二個(gè)就是投入：投入是指資金投入和精力投入。那我們來(lái)看資金投入，如果說(shuō)你只有10000塊，但是這個(gè)產(chǎn)品需要投入5萬(wàn)，已經(jīng)完全超出了你的預(yù)算，那就不是很合適。接下來(lái)就是精力投入，因?yàn)橛泻芏辔⑸虅傞_(kāi)始起步都是兼職在做，那如果這個(gè)產(chǎn)品需要花費(fèi)你很多精力的話就不是很適合。那如果你單做一款產(chǎn)品的話那投入的精力就少很多了，做兼職就比較適合。

第三個(gè)從興趣：比如說(shuō)你對(duì)這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)都沒(méi)有興趣，那是很難做大的。但如果是自己喜歡的行業(yè)，就算累也會(huì)感覺(jué)很開(kāi)心，也會(huì)有更多動(dòng)力，就比較容易成功。這個(gè)不展開(kāi)講，每個(gè)人都能理解的。

所以適合你的產(chǎn)品第一個(gè)資源、第二個(gè)投入、第三個(gè)興趣、從這3個(gè)方面來(lái)選。

那經(jīng)常會(huì)有一些朋友圈里的微商來(lái)請(qǐng)教我：說(shuō)自己也做微商也很久了，可是銷量一直停滯不前，甚至越來(lái)越差，為什么你能越做越好？首先最主要的一點(diǎn)原因是什么，親愛(ài)的們？就是我一直在講的，跟選擇產(chǎn)品有很大的關(guān)系。那我會(huì)去翻看他們的朋友圈，發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們也很努力，但是努力不代表一定能做好，對(duì)不對(duì)。

就好像我自己的一個(gè)朋友也在做微商，是賣衣服的，因?yàn)榇蠹叶急容^忙很久沒(méi)聯(lián)系了。一天吃飯剛好碰到一個(gè)熟人我們都認(rèn)識(shí)的，就無(wú)意聊到我這個(gè)朋友。結(jié)果人家私下跟我講，因?yàn)樗刻鞆脑绲酵淼乃D，人家一打開(kāi)朋友圈本想看看好朋友發(fā)了什么內(nèi)容有沒(méi)有更新圈圈，結(jié)果每次翻了幾頁(yè)都是他的產(chǎn)品信息，最后終于忍無(wú)可忍把他拉黑了。那我們來(lái)分析啊，我們能說(shuō)我這個(gè)朋友他不努力嗎，但是怎么樣呢？衣服不刷屏能不能做好各位，一定不可以，因?yàn)榭钍筋伾?，更新又快，所以只能沒(méi)完沒(méi)了的刷屏，最后連關(guān)系很親密的朋友都把自己拉黑了，是不是。所以說(shuō)選產(chǎn)品非常重要。

第二個(gè)課題：怎樣在朋友圈打造個(gè)人品牌？

我主要通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)講。第一個(gè)。何為個(gè)人品牌。第二個(gè)，如何打造個(gè)人品牌

那何為個(gè)人品牌呢，第一個(gè)，你在好友心目中的印象是怎么樣的，比如說(shuō)我們經(jīng)常跟朋友去吃飯，一個(gè)人一到買單的時(shí)候，就溜走不見(jiàn)了，那這個(gè)人給我們的印象就是一個(gè)小氣鬼。那如果另外一個(gè)人，每次買單時(shí)都搶著付款，那這個(gè)人在我們心目當(dāng)中就是一個(gè)很大方的感覺(jué)某某非常孝順父母，那他在我們心中就是一個(gè)大孝子的印象對(duì)不對(duì)，那這個(gè)就是一個(gè)好友的印象。第二個(gè)就是一個(gè)個(gè)性的標(biāo)簽。比如說(shuō)你的性格是怎么樣的，非常直爽，這就是個(gè)性標(biāo)簽。某某是個(gè)帥哥，長(zhǎng)得帥是他的個(gè)性標(biāo)簽。人家講到某一個(gè)話題就能想到你，那我覺(jué)得這就是你的人品牌了。

那如何打造個(gè)人品牌。第一個(gè)微信名稱非常重要。好的微信名稱，可以讓別人快速記住你并且印象很深。那之前我在微信里關(guān)注到這樣一個(gè)女孩子，她是賣臘肉的，躺在床上自拍了一張照片做為頭像，微信名字就是：躺在床上賣肉。我覺(jué)得這個(gè)名字就非常好啊，雖然有點(diǎn)不是很正面，但是很有特點(diǎn)。有比如賣蜂蜜的，取名蜂蜜姑娘；賣山藥的取名山藥哥。一下就讓人知道你是做什么，所以名字非常重要要讓人印象深刻。第二個(gè)就是頭像，因?yàn)槲以谧鼍W(wǎng)絡(luò)，看不到真人。所以一個(gè)好的頭像可以建立第一次的好感，有一次我上課，間歇時(shí)我點(diǎn)開(kāi)群成員，發(fā)現(xiàn)里面有10幾個(gè)范冰冰，當(dāng)時(shí)印象比較深。使用明星頭像就不是很好，我們換位思考一下，如果你和一個(gè)陌生人打交道，你是更加愿意跟一個(gè)真實(shí)頭像的人交流呢，還是愿意跟一個(gè)明星頭像的人交流呢，那個(gè)容易產(chǎn)生信任感呢。第三個(gè)就是微信朋友圈的內(nèi)容盡量真實(shí)，不要全部都是商品，要有個(gè)人的生活狀態(tài)。一般全部是產(chǎn)品的這種啊，很容易被人直接拉黑掉的。因?yàn)闀?huì)給人一種太急功急利的感覺(jué)。所以說(shuō)朋友圈里面產(chǎn)品不要太多，多一些生活的東西，這樣就比較容易產(chǎn)生信任。