華為如何開(kāi)好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)（戰(zhàn)略落地的核心抓手）？

【課程背景】

在華為的DSTE（開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行）管理體系中，中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃SP解碼到年度業(yè)務(wù)計(jì)劃BP之后，如何保障年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落地，在管理執(zhí)行與監(jiān)控階段，最重要的抓手就是經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。按照一定的周期（如雙周、月度、季度等）召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果、經(jīng)營(yíng)差距、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及新出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，調(diào)整策略、行動(dòng)和資源配置，將年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)變成結(jié)果。

很多企業(yè)沒(méi)有用好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)這個(gè)抓手，所召開(kāi)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是漫議會(huì)（會(huì)議主題不聚焦，漫無(wú)目的等）、訴苦會(huì)、邀功會(huì)、沒(méi)有決議的低效低質(zhì)會(huì)。主要存在問(wèn)題如下。

l  開(kāi)成匯報(bào)會(huì)，各業(yè)務(wù)領(lǐng)域負(fù)責(zé)人排排坐輪流匯報(bào)，根據(jù)自己的想法，避重就輕。形勢(shì)好的時(shí)候變成“表彰會(huì)”，形勢(shì)不好的時(shí)候變成“批斗會(huì)”，沒(méi)有直面差距，沒(méi)有分析根本原因，沒(méi)有檢討建設(shè)流程機(jī)制。

l  只漫議，不決議；泛泛而談，遇到重大經(jīng)營(yíng)問(wèn)題大家推諉扯皮，各個(gè)部門(mén)都分析了原因，但都不是自己的問(wèn)題，最終問(wèn)題變成了公司系統(tǒng)性問(wèn)題，大家也就認(rèn)為出現(xiàn)問(wèn)題是理所當(dāng)然的。表面上是開(kāi)會(huì)的問(wèn)題，殊不知深層次是打法的問(wèn)題。

l  只有老板在聽(tīng)、在提問(wèn)、在挑戰(zhàn)，其他人看著電腦，在陪會(huì)。

l  經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)性缺失，沒(méi)有延續(xù)性，對(duì)前期會(huì)議的決議沒(méi)有回顧，解決方案不能從根本上解決問(wèn)題，變成了每個(gè)月在打地鼠，這個(gè)問(wèn)題摁下去了，下次又冒出同類(lèi)型問(wèn)題。

l  目標(biāo)預(yù)算失真，報(bào)告數(shù)據(jù)口徑、邏輯不清晰，變成自說(shuō)自話，不能暴露出真實(shí)問(wèn)題和差距，避重就輕，粉飾太平。

l  只有回顧，沒(méi)有預(yù)測(cè)和創(chuàng)造未來(lái)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有制定未來(lái)必勝行動(dòng)方案和計(jì)劃。

華為對(duì)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的定位是作戰(zhàn)會(huì)議、作戰(zhàn)指揮系統(tǒng)，必須聚焦于集中力量打勝仗，目標(biāo)是準(zhǔn)確預(yù)測(cè)并達(dá)成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。如果年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成了，是如何完成的，做好了哪些步驟，將關(guān)鍵動(dòng)作提煉總結(jié)為標(biāo)準(zhǔn)操作分享；如果目標(biāo)沒(méi)有完成，是什么原因?qū)е碌模业礁驹蚝蛻?yīng)對(duì)措施；還有下一次戰(zhàn)役的目標(biāo)、行動(dòng)及需要的炮火是什么。

【課程收獲】：150 1928 3793（同微信，添加時(shí)請(qǐng)備注姓名-公司-職位，并說(shuō)明來(lái)由）。

o  學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告怎么寫(xiě)：聚焦問(wèn)題、聚焦風(fēng)險(xiǎn)、聚焦機(jī)會(huì)，聚焦年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成；

o  學(xué)習(xí)高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議怎么開(kāi)：使經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的效率、決策、決議及執(zhí)行發(fā)生變化；

o  學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的方法和標(biāo)準(zhǔn)：打開(kāi)分類(lèi)、數(shù)據(jù)量化找根因、實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)、機(jī)會(huì)、策略、行動(dòng)、資源”五個(gè)要素一致性咬定目標(biāo)保結(jié)果、滾動(dòng)預(yù)測(cè)方法論；

【參課對(duì)象】

企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、戰(zhàn)略部總監(jiān)、各業(yè)務(wù)部門(mén)一把手（銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源、財(cái)經(jīng)等核心經(jīng)營(yíng)班子成員）

【課程大綱】：

1、  經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的常見(jiàn)典型問(wèn)題

2、  經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告怎么寫(xiě)

o  明確“一報(bào)一會(huì)”的定位

o  “一報(bào)一會(huì)”給企業(yè)帶來(lái)的收益

o  經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告要體現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

o  高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的2個(gè)章節(jié)：經(jīng)營(yíng)主報(bào)告和業(yè)務(wù)報(bào)告

l 經(jīng)營(yíng)主報(bào)告的常見(jiàn)問(wèn)題

l 業(yè)務(wù)報(bào)告的常見(jiàn)問(wèn)題

o  根因分析5步法：打開(kāi)分類(lèi)、量化數(shù)據(jù)、歸因于內(nèi)、解剖麻雀、建流程機(jī)制

o 預(yù)測(cè)未來(lái)，才能創(chuàng)造未來(lái)，管理未來(lái)；

l 企業(yè)的銷(xiāo)售管道管理

l 3個(gè)GAP（差距）和3個(gè)List（清單）

l 五個(gè)一致性閉環(huán)管理（機(jī)會(huì)、目標(biāo)、策略、行動(dòng)、資源）

o 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告及會(huì)議水平自檢

o 差距和根因五步分析法

o  根因分析案例 (找差距、找根因、解麻雀、機(jī)會(huì)清單)

3、  高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)怎么開(kāi)

o  管理經(jīng)營(yíng)分析會(huì)流程

o  會(huì)前準(zhǔn)備：由上至下統(tǒng)一思想和重視，會(huì)前四要素準(zhǔn)備度評(píng)估

o  經(jīng)營(yíng)分析會(huì)組織四要點(diǎn)

o  企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)選題聚焦

o  任務(wù)令的5個(gè)要素

o  經(jīng)營(yíng)分析會(huì)閉環(huán)跟蹤管理

o  典型案例分享

【老師介紹】150 1928 3793（同微信，添加時(shí)請(qǐng)備注姓名-公司-職位，并說(shuō)明來(lái)由）。

謝寧老師，華為培訓(xùn)管理部特聘資深講師和顧問(wèn)，專(zhuān)著《華為戰(zhàn)略管理法：DSTE實(shí)戰(zhàn)體系》（即將出版）、《智慧研發(fā)管理》。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略解碼專(zhuān)家、產(chǎn)品創(chuàng)新、IPD研發(fā)管理專(zhuān)家，具有美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)PMP認(rèn)證資格。曾在華為等知名高科技企業(yè)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目管理總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職位，現(xiàn)專(zhuān)注于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、DSTE開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先、BEM戰(zhàn)略解碼、IPD產(chǎn)品管理及研發(fā)管理等咨詢(xún)和培訓(xùn)。

先后作為項(xiàng)目核心成員和項(xiàng)目經(jīng)理成功完成了多家企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略管理、IPD研發(fā)管理咨詢(xún)項(xiàng)目體系的建設(shè)和落地（含戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略解碼、市場(chǎng)需求與市場(chǎng)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程體系、技術(shù)規(guī)劃和技術(shù)評(píng)審體系、研發(fā)項(xiàng)目管理體系、人力資源管理等），在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及解碼、研發(fā)管理、人力資源管理推行方面具有豐富的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。

培訓(xùn)客戶(hù)見(jiàn)證：華為、小米（谷倉(cāng)學(xué)院））、中國(guó)南車(chē)、一汽集團(tuán)、福田戴姆勒重卡、比亞迪BYD、中國(guó)電力科學(xué)研究院、國(guó)家電網(wǎng)公司、廣東電信、中國(guó)電子科技集團(tuán)、共進(jìn)電子、鞍鋼集團(tuán)、上海移動(dòng)、交通銀行、平安銀行、中國(guó)石油蘭州潤(rùn)滑油研究中心、廣西汽車(chē)集團(tuán)、廣西投資集團(tuán)、廣東省電力設(shè)計(jì)研究院、一汽富晟集團(tuán)、航勝汽車(chē)電子股份、佳通輪胎、丹麥生物技術(shù)公司諾維信（Novozymes）、上?？萍紕?chuàng)業(yè)中心、杭州鴻雁電器、神州數(shù)碼、用友軟件、ATL（新能源科技）、視源電子、廣州賽意信息科技股份、天涯社區(qū)網(wǎng)絡(luò)科技股份、華工軟件、昊控軟件、順豐科技、中電電力、德捷科技、維視科技、長(zhǎng)安通訊、福富軟件、華新水泥、廣日集團(tuán)、南玻集團(tuán)、寧波博洋、唐獅服飾（tonlion）、億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、艾比森、賽爾富、華磊光電、Mybaby集團(tuán)、銳明視訊、中威電子、BBE、鍵橋通訊、同維科技、瑞達(dá)電源、北京理工雷科電子、中航華東光電、北京大華無(wú)線電廠、北京國(guó)電智深、北京中油測(cè)井、山東魯能智能、軒宇空間、時(shí)代光電、某核動(dòng)力院、上海延鋒百利得汽車(chē)安全系統(tǒng)、深圳建筑科學(xué)院IBR、奧特維科技、賽威實(shí)業(yè)、建霖工業(yè)、天恒測(cè)控技術(shù)、中車(chē)軌道、同智機(jī)電、某XX研究所、廣東農(nóng)信、卡姿蘭集團(tuán)（香港）、伽藍(lán)集團(tuán)、廣州天賜高新材料股份、佛山德美化工、浙江仙琚制藥等企業(yè)...