前面幾個部分中所學(xué)到的：提升光明思維的能力，實際上就是調(diào)整我們的聯(lián)想。

如何調(diào)整我們朝著所希望的聯(lián)想，而不是朝著所不希望的聯(lián)想呢？大多數(shù)人說：“只要想法正面些，去追求就行了。”可是問題是人生當(dāng)中有這么多的狀況，還得費力才能讓想法正面些。有時往往事不從人愿，很多事情不是靠想就可以的，總是有突發(fā)的狀況困擾著我們。

我們大多認為正面思考可以改變?nèi)松@里可以肯定的是正面思考是好的，但是并不夠用。因為正面思考的最大問題是，你必須要一直去想正面思考。而對大多數(shù)人而言當(dāng)你在想它的時候就已經(jīng)太遲了。因為當(dāng)你認識到這個問題時，頭腦就開始發(fā)生反應(yīng)。我們都很清楚，自己生活在一個即時反應(yīng)的世界當(dāng)中。因此如果想對事物迅速地做出反應(yīng)，就必須先建立或改變我們對事物的聯(lián)想。

那么，什么是神經(jīng)聯(lián)想呢？前面我們說過，當(dāng)客戶見到我們就會想到很多負面的東西，當(dāng)我們遭遇拒絕，就會產(chǎn)生退縮。當(dāng)想到拓展客戶，就會聯(lián)想到沮喪，因此停滯不前。這些都是所謂的神經(jīng)聯(lián)想，牢扣在我們的神經(jīng)系統(tǒng)里面。如果，我們一次又一次地遭遇拒絕，就會一次又一次地加深我們的負面神經(jīng)聯(lián)想，因為它已一遍遍地牢扣在自己的腦海之中。

只要有你某種感覺并不停重復(fù)地將這種感覺同某件事情結(jié)合在一起，就會產(chǎn)生反應(yīng)。

所以我們要做的不只是正面思考，更重要的是去改變神經(jīng)系統(tǒng)的反應(yīng)。

如果我們對見客戶的反應(yīng)是痛苦，那肯定不會成功。因為一切不會改變，直到我們改變自己的神經(jīng)反應(yīng)為快樂時才會成功。

這就像當(dāng)我們每次見客戶時，無論如何嘗試要做正面的反應(yīng)，內(nèi)心仍然會回到神經(jīng)系統(tǒng)所聯(lián)結(jié)的地方，也就是見客戶等于痛苦。因此，見客戶的數(shù)量多少、成功與否，是決定我們在神經(jīng)系統(tǒng)里的想法。

每個人一生的最終結(jié)果都起源于現(xiàn)在的行動，而現(xiàn)在的行動又起源于每個人內(nèi)心的正面聯(lián)想。

當(dāng)我們一旦發(fā)現(xiàn)一些致使自己拖延而無法付諸行動的負面聯(lián)想時，就必須改變它們。我們可以靠改變它們?nèi)ネ瓿扇魏问虑?。比如：改變負面?lián)想和建立一個新的聯(lián)想，可以中止自己的負面行為也能夠協(xié)助客戶完成購買決定。

那么要如何消除自己的負面神經(jīng)聯(lián)想呢？解決的方法是打斷神經(jīng)連接和建立新的神經(jīng)聯(lián)想。

我們已經(jīng)明確的是，當(dāng)自己處在情緒高峰的時候，某件事情持續(xù)發(fā)生，我們就會像巴浦洛夫的狗一樣把事情串聯(lián)起來。不論是正面的想法還是負面的想法，這些串聯(lián)起來的思維足以為我們帶來具有積極向上的或是極具破壞性的力量。

現(xiàn)在就可以先來思考一下，既然一些積極正面的聯(lián)想可以為我們帶來一生奮斗的力量，那么究竟是什么樣的聯(lián)想能夠為我們帶來這么大的力量呢？我們又是把什么和這些積極的正面的聯(lián)想串聯(lián)起來的呢？又有哪些負面的神經(jīng)聯(lián)想會影響我們的行為致使我們拖延而無法付諸行動呢？

我們需要認清使我們有力及無能的聯(lián)想。首先必須找到幾個使我們走向人生正面的神經(jīng)聯(lián)想和幾個阻礙你人生發(fā)展的神經(jīng)聯(lián)想，才能夠去改變它。比如說，當(dāng)我們提到“金錢”這個詞匯時，正面聯(lián)想告訴我們的是：快樂、自由、進取和得到他人的尊敬，而負面的聯(lián)想則告訴我們：辛苦、罪惡和貪婪。同樣的，如果我們將財富聯(lián)想為“為眾人提供服務(wù)或商品的價值高低與數(shù)量”時，自己就會知道要想擁有足夠的財富，就要先想到能夠為別人作些什么樣的服務(wù)或貢獻。

正面的神經(jīng)聯(lián)想

1．                                                                           

2．                                                                           

3．                                                                           

阻礙我們?nèi)松l(fā)展的聯(lián)想

1．                                                                           

2．                                                                           

3．                                                                           

如何去調(diào)整神經(jīng)聯(lián)想呢？要想調(diào)整我們的神經(jīng)聯(lián)想必須掌握的是神經(jīng)聯(lián)想調(diào)整系統(tǒng)的三大要素（神經(jīng)聯(lián)想NAC）：

一、  要有決心，深信必須改變。

二、  干擾原形。

三、  調(diào)整有利的聯(lián)想。

要有決心，深信必須改變

這一步驟的目的是協(xié)助我們建立改變的意愿。任何人如果一旦想要改變，必須符合三個觀念這三個觀念是：

1． 某些事情或行為必須改變；

2． 自己必須改變而不必要求別人改變；

3． 下定決心，我一定能夠改變。

下定決心的方法是使我們明確：不這樣做會帶來什么樣的痛苦，這樣做會得到什么樣的快樂？只有明確這一點，才能使我們熟練的運用追求快樂、逃避痛苦的力量決心改變。

我們已經(jīng)知道，痛苦的逃避力量要比快樂的追求力量大的多，如果可以把不改變和足夠的痛苦結(jié)合起來并加深加強這種痛苦的感覺，對于做出改變的決定應(yīng)該是件很容易的事。另外需要說明的是，如果你認為應(yīng)該、也許、可能改變，這些字眼對于長期改變是不夠的。一定要確定并深信必須改變才能夠增強你改變的決心。

我曾經(jīng)為了建立他人改變的決心，詢問過一些頗有成效的問題，或許你可以運用這些問題將自己的神經(jīng)意識主動導(dǎo)向快樂的追求與痛苦的逃避上以便建立改變的意愿。

問題一：你希望在你所從事的行業(yè)里達成的終極目標是什么？

相信在你詢問自己或他人這個問題時，答案一定是非常不錯的。

問題二：假設(shè)你還未達成這些目標，過去以及現(xiàn)在阻礙你完成的最大限制是什么？

很多人對這個問題的回答通常都是負面的。比如他們會說：行動力不夠、疲踏、激勵不起來自己等等。他們雖然看到了身上的問題但并沒有去進行改變。未改變的原因是因為他們并未看到自己的未來。在此，我會通過接下來的問題協(xié)助他們達成改變的意愿并建立快樂與痛苦的神經(jīng)鏈。

問題三：思考一下，為什么你現(xiàn)在就要改變呢？如果現(xiàn)在不改變，你會得到什么樣的結(jié)果？如果現(xiàn)在就改變你將獲得什么樣的人生？

通常在這個問題之后，我就會引導(dǎo)他們說出不改變的結(jié)果以及改變后的利益了。比如他們會說：“因為如果現(xiàn)在不改變，就會越來越疲踏，直至永遠激勵不起來自己，碌碌無為、平平庸庸地度過一生?！?/p>

“如果現(xiàn)在不改變，則無法繼續(xù)生活，我好像已經(jīng)看到了未來，沒有絲毫的希望?！?/p>

對于改變，他們會說：“如果現(xiàn)在就改變，則可以過早地成功，距成功更快地前進。”

“如果現(xiàn)在就改變，則可以從現(xiàn)在開始，滿懷熱情地去工作，擁有很多很多的收入?！?/p>

“如果現(xiàn)在就改變，則可以完成自己和公司訂立的目標，擁有成就感?！?/p>

我就是這樣引導(dǎo)著他們盡可能多的說出改變以及不改變后的結(jié)果。當(dāng)然這需要他們說的盡量詳細，也需要我對他們的性格進行一系列的分析。比如當(dāng)我在和對方溝通之后，發(fā)現(xiàn)他的性格類型傾向于“追求型性格模式”，我就會讓他在敘述改變后所獲得的利益時力度大一些；如果他是一個“逃避型性格模式”的人的話，則會讓他過多的描述沒有改變所帶來的結(jié)果。這就是讓他主動掌握快樂與痛苦的力量。