上月,鞋類(lèi)垂直電商網(wǎng)站樂(lè)淘網(wǎng)短暫地回到了媒體的視線(xiàn)：樂(lè)淘網(wǎng)跌跌撞撞后，最終賣(mài)給了自己的一個(gè)員工……關(guān)于樂(lè)淘網(wǎng)，業(yè)界記憶最深的是其CEO畢勝在2012年曾公開(kāi)表態(tài)“電子商務(wù)就是個(gè)騙局”，當(dāng)時(shí)引起行業(yè)熱議；兩年后，樂(lè)淘網(wǎng)以出售結(jié)局，尷尬地論證了畢勝的觀(guān)點(diǎn)。作為曾經(jīng)的垂直電商代表，樂(lè)淘網(wǎng)的下場(chǎng)令人唏噓不已。

標(biāo)準(zhǔn)化程度高、客單價(jià)低的產(chǎn)品不太適合去做垂直電商；但是，樂(lè)淘網(wǎng)的謝幕并不代表垂直電商已死。細(xì)心的人會(huì)關(guān)注到以化妝品為主要品類(lèi)的電商網(wǎng)站聚美優(yōu)品即將赴美IPO；而垂直品牌小米不知不覺(jué)已經(jīng)成為了中國(guó)第三大電商；在中國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)，一些玩家借助O2O正在逆襲電商巨頭。事實(shí)上，中國(guó)電商剛剛進(jìn)入第二個(gè)發(fā)展階段，一大波機(jī)會(huì)重新開(kāi)始顯現(xiàn)。

以品牌電商的名義重新崛起

證明垂直電商未死的一個(gè)最直接有力的證據(jù)是小米不知不覺(jué)成為了中國(guó)第三大電商網(wǎng)站，2013年其完成銷(xiāo)售額316億，在規(guī)模上僅次于淘寶和京東。按照各項(xiàng)定義來(lái)說(shuō)，小米都稱(chēng)得上是垂直電商：賣(mài)手機(jī)、電視、盒子、路由器等少數(shù)幾款科技產(chǎn)品，通過(guò)官方網(wǎng)站預(yù)定售賣(mài)，用順豐進(jìn)行配送……小米用單品極致的理念，采取電商的形式使渠道扁平，在淘寶和京東的陰影下走出了另外一條路；在小米帶動(dòng)下，一大批垂直電商有望以品牌電商的名義重新崛起。

過(guò)去的十余年是渠道電商大發(fā)展的十年，無(wú)論是淘寶天貓這樣的純平臺(tái)，還是京東這樣的自營(yíng)為主的B2C網(wǎng)站，它們歸根到底是作為渠道電商而存活。渠道講究規(guī)模效應(yīng)，強(qiáng)者往往越來(lái)越強(qiáng)，特別是在高標(biāo)準(zhǔn)化的品類(lèi)更是如此。中國(guó)渠道電商發(fā)展到2013年時(shí)，格局已經(jīng)完全確立，淘寶和京東兩極格局很難再打破。與此同時(shí)，中國(guó)電商進(jìn)入了第二個(gè)發(fā)展階段，品牌電商將迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)；而大多數(shù)品牌電商屬于典型的垂直電商。

用特賣(mài)模式反擊電商巨頭

另外一個(gè)證明垂直電商未死的證據(jù)是過(guò)去一年多唯品會(huì)的迅速崛起，而聚美優(yōu)品也即將登陸資本市場(chǎng)期待成為第二個(gè)唯品會(huì)。和一般的垂直電商不同，無(wú)論是唯品會(huì)還是聚美優(yōu)品，采取的都是品牌特賣(mài)模式，在過(guò)去的幾年迅速崛起，其中唯品會(huì)以服飾特賣(mài)起家，服飾的銷(xiāo)量甚至開(kāi)始威脅到以服飾為主品類(lèi)的天貓；聚美優(yōu)品以化妝品起家，在化妝品品類(lèi)已經(jīng)占據(jù)第一的位置。

如前文所述，標(biāo)準(zhǔn)化程度高、客單價(jià)低的品類(lèi)難以支撐起一家垂直電商。但是，在需要專(zhuān)業(yè)性的品類(lèi)（如化妝品）和客單價(jià)比較高的品類(lèi)（如珠寶、家居），垂直電商依然有很大機(jī)會(huì)能獨(dú)立存活；消費(fèi)者需要更加專(zhuān)業(yè)和個(gè)性化的服務(wù)，這是巨頭無(wú)法滿(mǎn)足的。而特賣(mài)模式，它用精選對(duì)抗巨頭商城網(wǎng)站的大而全，解決的是因選擇過(guò)多而帶來(lái)的迷茫；在價(jià)格同等的情況下往往更能吸引消費(fèi)者。目前，在母嬰、珠寶等品類(lèi)，一大堆特賣(mài)模式的網(wǎng)站正在復(fù)制唯品會(huì)和聚美優(yōu)品，意圖逆襲天貓京東。

在特定區(qū)域借O2O垂直興起

垂直分為兩種情況，一種是品類(lèi)垂直，另一種是地域垂直。前一種垂直里面，有一些品類(lèi)可以采取傳統(tǒng)電商的形式獨(dú)立存活；地域垂直方面，不少熟知當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)的本地玩家借O2O在逐漸興起。中國(guó)不是完全市場(chǎng)化的市場(chǎng)，各地千差萬(wàn)別；典型的是在每一個(gè)城市，都會(huì)有當(dāng)?shù)胤龀值谋镜卮笮土闶凵虉?chǎng)。過(guò)去十余年，電商巨頭們先是想革掉線(xiàn)下零售商的命，后來(lái)逐漸意識(shí)到很難越過(guò)這些“地頭蛇”，采取合作共贏(yíng)的方式成為各方博弈的結(jié)果。

中國(guó)也存在大大小小的地方性網(wǎng)站和論壇，以往作為純粹的信息網(wǎng)站僅以廣告費(fèi)存活；O2O時(shí)代來(lái)臨后，這些大大小小的網(wǎng)站論壇憑借對(duì)當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)更加了解，開(kāi)始結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下去探索更多的盈利方式。典型的如杭州19樓在長(zhǎng)三角地區(qū)做婚嫁O2O，萬(wàn)家熱線(xiàn)在合肥做社區(qū)O2O。和傳統(tǒng)的電商相似，O2O也以電子作為媒介，只不過(guò)同時(shí)結(jié)合線(xiàn)上和線(xiàn)下做商務(wù)。傳統(tǒng)電商以標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)物輻射全國(guó)，工業(yè)化思維下難免使垂直電商寸草難生，但O2O以非標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)立足本地，個(gè)性化特色使大量公司能夠小而美存活

2014年，品牌電商崛起、特賣(mài)模式反擊，O2O垂直加深；模式創(chuàng)新繼續(xù),垂直電商依然動(dòng)力十足!