銷售員和銷售顧問的區(qū)別：
1.銷售員想的是求顧客購買；銷售顧問是指導(dǎo)顧客購買。
2.銷售員喜歡使用技巧成交顧客；銷售顧問是用專家般的信賴感吸引顧客。
3.銷售員往往滔滔不絕80%的時(shí)間自己說,20%的時(shí)間讓顧客說；銷售顧問通常自己說20%時(shí)間，80%的時(shí)間讓顧客說。
4.銷售員的顧客往往都是臨時(shí)的，需要不斷的開發(fā)，一直就那么幾個(gè)；銷售顧問的顧客往往都是終身的，顧客會(huì)不斷為他轉(zhuǎn)介紹，越來越多。
5.銷售員總是會(huì)給顧客帶來壓力；銷售顧問總是讓顧客很輕松。
6.銷售員的顧客的層次往往比較低；銷售顧問的顧客層次往往比較高。