4、品牌定位：順著需求，邁一小步
了解別人容易，了解自己難，品牌同樣如此。告訴消費(fèi)者，我有什么特點(diǎn)，跟別的品牌區(qū)別在哪，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)號(hào)入座——這是定位的價(jià)值所在。我想請(qǐng)人喝東西，可能會(huì)去星巴克;我想請(qǐng)人吃飯，絕不會(huì)泡袋康師傅。


大健康大農(nóng)業(yè)時(shí)代的產(chǎn)品，對(duì)接基本需求，因此，品牌定位應(yīng)基于自身特色，打造健康概念。但此定位，必須建立在消費(fèi)者原有認(rèn)知基礎(chǔ)和品類(lèi)現(xiàn)實(shí)上，而不是生搬硬造。五谷道場(chǎng)“非油炸”，確實(shí)健康，可消費(fèi)并沒(méi)有買(mǎi)賬。方便面本來(lái)就是低廉的速食品，本來(lái)就圖方便，口味再不好，還吃它干嘛?順鑫牽手飲料，由當(dāng)時(shí)的超級(jí)組合she代言，還創(chuàng)造了經(jīng)典流行語(yǔ)“醬紫”，但并不能掩蓋產(chǎn)品健康概念的跑偏。因?yàn)椋蕊嬃蠈?duì)眼睛好，已經(jīng)大大超出消費(fèi)者的認(rèn)知范疇。


再看御食園的小甘薯、小糖葫蘆，方便時(shí)尚的小包裝甩開(kāi)了傳統(tǒng)食品的包袱，讓消費(fèi)者吃的方便。好想你棗片，把健康食品打造的像口香糖一樣時(shí)尚；饞嘴猴把吃豆干的習(xí)慣，延承到吃零食上；紅谷女包崇尚自然、優(yōu)雅、靈動(dòng)的品牌理念，提出“懂得是最好的奢侈品”。成功的品牌，可能并沒(méi)有偉大的革新，但處處體現(xiàn)著人性化。