網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些方法？常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)很多企業(yè)的第一感覺(jué)是需要一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)才能來(lái)開(kāi)展工作

,

所以這一觀念使很多

沒(méi)有這方面人才的企業(yè)望而卻步。其實(shí)答案非也

,

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

,

把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做一

個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)而已。

因?yàn)樵?a target="_blank" style="color: black;" >網(wǎng)絡(luò)上

:

企業(yè)的最終客戶(hù)沒(méi)有變

;

企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有變

;

企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有

變

,

唯一變的就是營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。以前企業(yè)是在報(bào)紙、電視、雜志、終端等平臺(tái)上做廣告做營(yíng)

銷(xiāo)來(lái)讓消費(fèi)者了解品牌、產(chǎn)品和服務(wù)

,

然后吸引消費(fèi)者去傳統(tǒng)的終端賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

,

只不過(guò)是把營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)換成了互聯(lián)網(wǎng)

,

廠家在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)做廣告來(lái)宣傳自己的品

牌、產(chǎn)品和服務(wù)

,

然后讓客戶(hù)直接進(jìn)入自己的購(gòu)物網(wǎng)站或去傳統(tǒng)的地面終端購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品

而已

,

所以營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)沒(méi)有變。

那么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須要知道了解網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的形式。

那目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又包括那幾

種形式呢

?

以下將做詳細(xì)介紹

: 

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目前總體分為

15

大形式

:

即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)、

BBS

營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)、聊天群組營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)

絡(luò)直復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)、

RSS

營(yíng)銷(xiāo)、

SNS

營(yíng)銷(xiāo)。

第一種形式

:

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一

,

尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推

廣

,

因?yàn)槭敲赓M(fèi)的

,

因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視

,

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體

系的主要組成部分。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要方法包括

:

競(jìng)價(jià)排名、分類(lèi)目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、

關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等

第二種形式

:

即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)

即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫

IM

營(yíng)銷(xiāo)

,

是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具

IM

幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段

,

常用的主要有一種兩種情況

: 

第一種

,

網(wǎng)絡(luò)在線交流

,

中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線

,

這樣潛

在的客戶(hù)如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。

第二種

,

廣告

,

中小企業(yè)可以通過(guò)

IM

營(yíng)銷(xiāo)通訊工具

,

發(fā)布一些產(chǎn)品信息、

促銷(xiāo)信息

,

或者可以通

過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情

,

同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

第三種形式

:

病毒式營(yíng)銷(xiāo)

病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

,

常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等

,

病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用

的是用戶(hù)口碑傳播的原理

,

在互聯(lián)網(wǎng)上

,

這種

“口碑傳播”

更為方便

,

可以像病毒一樣迅速蔓延

,

因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式

,

而且

,

由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的

,

因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

病毒營(yíng)銷(xiāo)的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面

,

一瞬間似乎只是激起了小小的

波紋

,

轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧?kù)o

,

但是稍候一下

,

你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展

,

短短幾分鐘

,

整個(gè)湖面都起了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷(xiāo)的魅力。

2008

年。

3

月

24

號(hào)

,

可口可樂(lè)公司推出了火炬在線傳遞。而這個(gè)活動(dòng)堪稱(chēng)經(jīng)典的病毒性營(yíng)銷(xiāo)

案例。如果你爭(zhēng)取到了火炬在線傳遞的資格

,

將獲得“火炬大使”的稱(chēng)號(hào)

,

頭像處將出現(xiàn)一枚

未點(diǎn)亮的圖標(biāo)

,

之后就可以向你的一個(gè)好友發(fā)送邀請(qǐng)。

第四種形式

:BBS

營(yíng)銷(xiāo)

BBS

營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)論壇營(yíng)銷(xiāo)

,

就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)

,

通過(guò)文字、圖片、視頻等方式傳

播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息

,

從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終

達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

BBS

營(yíng)銷(xiāo)就是利用論壇的人氣

,

通過(guò)專(zhuān)業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程

,

在

論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。

再利用論壇強(qiáng)大的聚眾能力

,

利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類(lèi)踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)

,

調(diào)

動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。而達(dá)到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

第五種形式

:

博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者

,

利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興

趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

博客營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)

,

建立起個(gè)人品牌

,

樹(shù)立自己

“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的身份

,

進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買(mǎi)行為。

第六種形式

:

聊天群組營(yíng)銷(xiāo)

聊天群組營(yíng)銷(xiāo)是即時(shí)通訊工具的延伸

,

具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)

,

目前的群有

qq

群、

msn

群、旺旺群、有啊群等等。

聊天群組營(yíng)銷(xiāo)時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本低、即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn)

,

廣為企業(yè)采

用。他是通過(guò)發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息

,

從而讓目標(biāo)客

戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、

產(chǎn)品和服務(wù)的效果、

加深市

場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

第七種形式

:

網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)是利用百度的“知道“、

“百科”或企業(yè)網(wǎng)站自建的疑問(wèn)解答板塊等平臺(tái)

,

通過(guò)與用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。

網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)主要是因?yàn)閿U(kuò)展了用戶(hù)的知識(shí)層面

,

讓用戶(hù)體驗(yàn)企業(yè)和個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平

和高質(zhì)服務(wù)

,

從而對(duì)企業(yè)和個(gè)人的產(chǎn)生信賴(lài)和認(rèn)可

,

最終達(dá)到了傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的

信息。

第八種形式

:

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)

:

是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái)

,

通過(guò)精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參

與并享受樂(lè)趣的事件

,

并通過(guò)這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力

,

改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)

系

,

塑造企業(yè)、組織良好的形象

,

以謀求企業(yè)的更大效果的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。

目前社會(huì)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)紅人和汶川地震時(shí)的

《封殺王老吉》

都屬于成功的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)典型案

例。

第九種形式

:

網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是把傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)的新的營(yíng)銷(xiāo)方式

,

是在應(yīng)用互聯(lián)

網(wǎng)互動(dòng)和便利的特點(diǎn)

,

在互聯(lián)網(wǎng)上

,

通過(guò)消費(fèi)者或企業(yè)銷(xiāo)售人員以文字、圖片、視頻等口碑信

息與目標(biāo)客戶(hù)之間而進(jìn)行的互動(dòng)溝通

,

兩者對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論

,

從而加深目標(biāo)客戶(hù)的影響和印象

,

最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

“網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是

WEB2.0

時(shí)里網(wǎng)絡(luò)中最有效的傳播模式。

網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)際上已經(jīng)盛行

了很久

,

美國(guó)有專(zhuān)門(mén)的協(xié)會(huì)來(lái)對(duì)此領(lǐng)域進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的權(quán)威的探討。

第十種形式

:

網(wǎng)絡(luò)直復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是指生產(chǎn)廠家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)

,

直接發(fā)展分銷(xiāo)渠道或直接面對(duì)終端消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的

營(yíng)銷(xiāo)方式。譬如

:B2c,B2b

等。

網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)把傳統(tǒng)的直銷(xiāo)行為和網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合

,

從而演變成了一種全新的

,

顛覆性的

營(yíng)銷(xiāo)模式。很多中小企業(yè)因?yàn)榉咒N(xiāo)成本過(guò)大和自身實(shí)力太小等原因

,

紛紛采用網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)

,

想通過(guò)其成本小

,

收入大等特點(diǎn)。達(dá)到以小博大的目的。

第十一種形式

:

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)

“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)”

指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上

,

達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、

產(chǎn)品以及服務(wù)信息的目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類(lèi)似于電視視頻短片

,

它具有電

視短片的種種特征

,

例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等

,

又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

,

例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f(shuō)

,

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)

,

是將電視廣

告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身。

第十二種形式

:

網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)把設(shè)計(jì)好的有創(chuàng)意的圖片

,

在各大論壇、空間、博客、和即時(shí)聊天等

工具上進(jìn)行傳播或通過(guò)搜索引擎的自動(dòng)抓取

,

最終達(dá)到傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息

,

來(lái)

達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

第十三種形式

:

網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)

,

又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)

,

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等平臺(tái)傳播一些具

有闡述性、

新聞性和宣傳性的文章

,

包括一些網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、

深度報(bào)道、

案例分析等

,

把企業(yè)、

品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞報(bào)道的方式

,

及時(shí)、全面、有效、經(jīng)

濟(jì)地向社會(huì)公眾廣泛傳播的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。

第十四種形式

:RSS

營(yíng)銷(xiāo)

RSS

營(yíng)銷(xiāo)

,

又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)電子訂閱雜志營(yíng)銷(xiāo)。是指利用

RSS

這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷(xiāo)模式

,RSS

營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)決定了其比其他郵件列表營(yíng)銷(xiāo)具有更多的優(yōu)勢(shì)

,

是對(duì)郵件列表的替

代和補(bǔ)充

.

使用

RSS

的都是以行業(yè)業(yè)內(nèi)人士居多

,

比如研發(fā)人員

,

財(cái)經(jīng)人員

,

企業(yè)管理人員他們

會(huì)在一些專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的科技型、財(cái)經(jīng)型、管理型等專(zhuān)業(yè)性的網(wǎng)站

,

用郵件形式訂閱他們的雜

志和日志信息

,

而達(dá)到了解行業(yè)新的信息需求。

第十五種形式：

SNS

營(yíng)銷(xiāo)

SNS,

全稱(chēng)

Social 

Networking 

Services,

即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

,

譬如

:

中國(guó)人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等都是

SNS

型網(wǎng)站。這些網(wǎng)站旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。

SNS

營(yíng)銷(xiāo)

,

隨著網(wǎng)

絡(luò)社區(qū)化而興起的營(yíng)銷(xiāo)方式。

SNS

社區(qū)在中國(guó)快速發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)

,

但是

SNS

現(xiàn)在已經(jīng)成為

備受廣大用戶(hù)歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。

SNS

營(yíng)銷(xiāo)就是利用

SNS

網(wǎng)站的分享和共享功能

,

在

六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)病毒式傳播的手段

,

讓企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等

信息被更多的人知道。

以上便為企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的

15

大形式。未來(lái)

30

年誰(shuí)能營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

,

誰(shuí)就能營(yíng)銷(xiāo)市常如果

企業(yè)現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)始做網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)

,

那您真的會(huì)像網(wǎng)絡(luò)上說(shuō)的那樣

:

“

您將錯(cuò)過(guò)的不是一個(gè)機(jī)會(huì)

,

而是錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代”