第一章、 銀行客戶經理基本禮儀

一、客戶經理的儀容儀表 

1、女士淡妝的基本要求

2、男士的面部整潔

3、頭發(fā)要求

4、面容的修飾 

5、妝容修飾的禮儀

二、客戶經理的行為舉止

1、站姿要求 

2、坐姿要求  

3、男性座姿

4、女性座姿

三、行走要求  

1、男士 

2、女士

四、介紹、稱呼、握手及名片禮儀 

1、介紹禮儀 

2、介紹他人  

3、稱呼禮儀  

五、握手禮儀  

六、名片禮儀 

1、攜帶名片  

2、名片數(shù)量充足  

3、名片要保持干凈整潔

4、名片應統(tǒng)一放置

七、遞交名片  

1、觀察對方意愿

2、把握時機

3、講究順序   

八、接受名片  

1、面含微笑，雙手接

2、認真閱讀

3、精心存放 

4、有來有往

九、宴請注意事項

第二章、客戶經理溝通技巧  

一、如何成為說服力高手 

1． 銀行客戶經理常見的思維誤區(qū) 

2． 銷售高手的思維模式 

3． 成為說服大師的六個步驟   

二、做個到處受人歡迎的人 

1. 了解銷售員的四個等級 

2. 與人溝通的三大關鍵 

3．如何做個顧客喜歡的人   

三、學會發(fā)問技巧 

1. 如何問開放式的問題  

2. 開放式的問題在銷售中的作用 

3. 如何問封閉式的問題  

4. 封閉式的問題在銷售中的作用 

5. 如何讓顧客說Yes！   

四、如何讓顧客馬上行動 

1．分析人為什么不行動的原因 

2．如何讓人馬上行動的五大步驟   

五、顧問式的銷售流程 

1．顧客的八大心理階段

2．重要的兩種發(fā)問形式在顧問式銷售中的運用 

3．顧問式銷售的話術設計流程

六、分析并找出客戶的需求 

1．如何在顧客身上制造一個問題 

2．如何煽動問題，把小問題變成大問題  

3．如何問出對使用過同類產品的顧客的需求缺口 

4．對特定產品的發(fā)問技巧 

5．如何找到顧客的心動鈕   

七、如何化解顧客的抗拒點 

1． 事先預防 

2． 重新樞視 

3． 化缺點變優(yōu)點 

4． 鎖定問題的唯一性  

5． 化解顧客抗拒的流程與話術設計   

八、絕對成交的成交技巧 

1．成交的五大條件 

2．絕對成交的成交法則 

3．十大成交經典法則   

九、銷售高手應有的心態(tài) 

1. 保持平常心

2. 以結果為導向 

3. 100%相信你的產品

4. 100%相信自己 

5. 保持自信積極的心態(tài) 

6. 如何培養(yǎng)極積的心態(tài)