家電實(shí)戰(zhàn)分銷大綱 一、 前言――挑水吃還是引水吃  分銷之利，挑水吃還是引水吃  從二則新聞看分銷的實(shí)質(zhì)  大銷售，大分銷 二、 打造立體的分銷體系  中國家電分銷體系變革的背景  分銷體系構(gòu)建的深度與廣度  分銷體系現(xiàn)在構(gòu)建的方向是深度 三、 分銷體系之終端賣場(chǎng)  家電賣場(chǎng)的合作與經(jīng)營  大型商超怎樣控制  建材超市，未來家電與建材的融合點(diǎn)  百貨商場(chǎng)的重新定位  專賣店建設(shè) 四、 縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，風(fēng)景這邊獨(dú)好  在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)你能看到什么  縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)特征  縣鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)銷商特征  怎樣開發(fā)最后一塊蛋糕  運(yùn)營縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)  怎樣差異化運(yùn)營縣鎮(zhèn)市場(chǎng)  產(chǎn)品差異化  價(jià)格差異化  渠道差異化  推廣差異化 渠道開發(fā)不同階段的工作 新市場(chǎng)開發(fā)階段的分銷工作  網(wǎng)絡(luò)的快速鋪設(shè)——鎮(zhèn)級(jí)走訪、每天匯總、分銷網(wǎng)點(diǎn)  各階段 成熟市場(chǎng)的市場(chǎng)分銷工作  會(huì)議營銷  高密度接觸  經(jīng)營滲透（人員培訓(xùn)、經(jīng)營參謀、銷售助力）  運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)分析  攻心為上，談縣鎮(zhèn)分銷中三個(gè)層次人員的培訓(xùn)  “七步成詩” ——授之以漁比直接讓利更有效——縣鎮(zhèn)經(jīng)銷商的培訓(xùn)  打造業(yè)務(wù)員的黃埔軍校——品牌經(jīng)理訓(xùn)練營與激勵(lì)模式  招之能戰(zhàn)的飛虎隊(duì)——推廣隊(duì)員崗前培訓(xùn)  怎樣做好縣鎮(zhèn)分銷與推廣  以專賣店為核心開發(fā)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)（蘇泊爾河南125模式分銷）  以推廣代動(dòng)分銷（九陽分銷模式探討）  弱勢(shì)品牌反向運(yùn)做市場(chǎng)（奔騰某分公司模式）  幾種實(shí)用縣鎮(zhèn)推廣方法推薦  不同對(duì)象的激勵(lì)方案 五、 特殊分銷渠道之分析  電視購物渠道的利于弊  網(wǎng)絡(luò)購物在家電中的作用越來越大  禮贈(zèng)品渠道的4個(gè)特征  關(guān)聯(lián)渠道的拓展  售后服務(wù)店  藥店也能分銷  電腦城中的專營店  批發(fā)城中的品牌店  社區(qū)店不可忽視 六、 渠道分銷產(chǎn)品的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)  產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)  新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)  銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)  銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)  阻擋競(jìng)爭(zhēng)者的渠道戰(zhàn)術(shù)  消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù)  多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)