連鎖企業(yè)商學院的發(fā)展 連鎖企業(yè)商學院是老板一把手工程，老板就是校長。 1、連鎖企業(yè)內(nèi)部經(jīng)驗萃取沉淀 2、從個人知識變成組織財富 3、從團隊的經(jīng)驗變成方法論 4、從問題、績效到群策群力 5、從賦能企業(yè)
連鎖企業(yè)商學院核心思想 老板就是院長 高層就是講師 標桿就是老師 員工就是同學 市場就是課程 問題就是大綱 連鎖企業(yè)商學院 連鎖品牌表面上是門店連鎖，實際上是人才復制 賦能加盟商，賦能管理層 賦能銷
連鎖企業(yè)的特征： 1) 區(qū)域廣： 連鎖門店橫跨幾個市，甚至省，不可能招聘一個人就到總部培訓。 2) 人員多： 門店銷售人員數(shù)量多，除了制造業(yè)，第二大勞動密集型企業(yè)。 3) 技能強： 每天接待新客戶，
年度營銷新增長 為“企業(yè)決策”而生 為“老板決策”而生 為“總監(jiān)決策”而生 為“一年盈利”而生 年度營銷新增長 1、營銷體系化 制定年度新增長計劃、 制定年度新增長策略 2、目標科學化 避免老板拍腦
年度營銷新增長 戰(zhàn)略就是方向：先勝再戰(zhàn) 品牌就是空軍：搶占心智 銷售就是陸軍：攻城略地 運營就是裂變：客多買多 服務就是情感：好好好好 年度營銷新增長=戰(zhàn)略+品牌+銷售+運營+服務: 五合一 年度營
年度營銷新增長 企業(yè)一年盈利營銷計劃制定與執(zhí)行 企業(yè)戰(zhàn)略：決定方向 品牌定位：決定客戶 商業(yè)模式：決定盈利 年度營銷：決定戰(zhàn)術 憑經(jīng)驗、憑感覺、靠個人、靠老板 來制定年度營銷規(guī)劃時代已經(jīng)結束了 年度
制定年度營銷計劃的作用： 認識優(yōu)勢與缺點、發(fā)現(xiàn)機會與挑戰(zhàn) 幫助管理者明確營銷目標，保證戰(zhàn)略的有效實施 成為研、產(chǎn)、供、銷各部門的溝通橋梁 幫助合理地配置和使用營銷資源 推進目標管理，全面提高經(jīng)營效能
年度營銷規(guī)劃：第一次全面解碼，手把手教企業(yè)如何制定年度營銷計劃。 憑經(jīng)驗、憑感覺、靠個人、靠老板來制定年度營銷規(guī)劃時代已經(jīng)結束了。 一個有實際操作價值的年度營銷規(guī)劃，不僅對企業(yè)全年的營銷活動有非常深
標桿銷售經(jīng)驗萃取復制 隱性銷售知識顯性化 零散銷售經(jīng)驗系統(tǒng)化 銷售冠軍方法體系化 銷售訓練復制利潤化 在公司這種場景遇到過嗎 老板說：公司的業(yè)績這么差 （銷售不是經(jīng)常培訓嗎） 營銷總監(jiān)：月目標為何沒
標桿銷售經(jīng)驗萃取復制 隱性銷售知識顯性化 零散銷售經(jīng)驗系統(tǒng)化 銷售冠軍方法體系化 銷售訓練復制利潤化 避免銷售“重復交學費” 復制“銷售最佳實踐”提升成交率 五、績效導向的銷售關鍵場景萃取 標桿銷售
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