李一環(huán)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取課程跟其他銷(xiāo)售培訓(xùn)有什么區(qū)別

1、如果內(nèi)部銷(xiāo)售培訓(xùn)的話(huà)，目前很多的公司，企業(yè)有自己銷(xiāo)售課程的培訓(xùn)，不是不完整的，更多的是心態(tài)上的，素質(zhì)上的，公司的文化上跟公司的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，包括一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們是做的這樣的一些內(nèi)容。

2、企業(yè)一般出來(lái)參加其他公開(kāi)課，學(xué)到的內(nèi)容主要有：銷(xiāo)售的方法論，如怎么提問(wèn)，客戶(hù)是怎樣的購(gòu)買(mǎi)的心理學(xué)，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)怎么設(shè)計(jì)，技能怎么做，客戶(hù)疑問(wèn)怎么解答，方案怎呈現(xiàn)，客戶(hù)他有購(gòu)買(mǎi)者、決策者、參謀者以及使用者，他們有什么樣的角色認(rèn)知。

拜訪客戶(hù)：應(yīng)該先做什么，先準(zhǔn)備什么，去了之后怎么開(kāi)場(chǎng)白，參加這一類(lèi)的銷(xiāo)售主要學(xué)習(xí)的是方法技能，參加外面的公開(kāi)課是學(xué)到的方法技能，學(xué)到方法跟技能后要結(jié)合本公司的知識(shí)，公司的產(chǎn)品、文化、客戶(hù)自我去轉(zhuǎn)化，變成他們公司的話(huà)術(shù)和銷(xiāo)售策略，也就是說(shuō)學(xué)了這么多的知識(shí)方法技能要自己有水平去轉(zhuǎn)化這個(gè)知識(shí)，就是說(shuō)學(xué)習(xí)了很多知識(shí)方法如果你轉(zhuǎn)化不了的話(huà)，大家知道這個(gè)學(xué)習(xí)是有遺忘期限的，大概一個(gè)星期之后你就可以忘掉30%甚至60%，剩下百分之三四十的知識(shí)點(diǎn)，所以參加公開(kāi)課要考慮自己轉(zhuǎn)化能力。

所以需要銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

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《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》，方便講就把標(biāo)題簡(jiǎn)化

標(biāo)桿：1、這個(gè)人做銷(xiāo)售很好，2、銷(xiāo)售冠軍，3、公司某個(gè)領(lǐng)域銷(xiāo)售做得特別好

舉例：我們以前有做過(guò)手表，有些人賣(mài)高端的手表特別厲害、有些人針對(duì)女性客戶(hù)特別厲害、有些人雖然對(duì)銷(xiāo)售不厲害，單對(duì)于客戶(hù)維護(hù)這一塊特別擅長(zhǎng)

如果按照我們標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)就是：有些銷(xiāo)售針對(duì)服裝行業(yè)的客戶(hù)掌握得比較好，有些人對(duì)家居建材掌握比較好，有些人對(duì)鐘表掌握比較好，有些人對(duì)大客戶(hù)，有些人對(duì)小客戶(hù)，也就是說(shuō)他只是對(duì)銷(xiāo)售的某個(gè)方面比較厲害，他就是個(gè)標(biāo)桿

那很好，他是標(biāo)桿我們就把他這方面的知識(shí)萃取出來(lái)，那如果我們把整個(gè)公司，有些人做流程做得特別好，我們就把整個(gè)的他們公司做得好的內(nèi)容給提煉出來(lái)，實(shí)際上未來(lái)你們?nèi)ジ蛻?hù)談的時(shí)候，你們也會(huì)談到，你們這個(gè)標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取，你們?cè)趺醋霭?，怎么萃取，后面?huì)談到，

但是你們要知道，這個(gè)標(biāo)桿其實(shí)是我們某些方面做得特別好，其實(shí)有些銷(xiāo)售開(kāi)不了大單的，但是他單的數(shù)量特別多，有些銷(xiāo)售針對(duì)男性的老板特別擅長(zhǎng)銷(xiāo)售，有些人針對(duì)女性特別擅長(zhǎng)，這就叫標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制的意思

那好，只要他對(duì)某個(gè)方面比較擅長(zhǎng)就通過(guò)方法論把這些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取出來(lái)

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取跟其他的銷(xiāo)售課程有什么區(qū)別呢？

重大的區(qū)別就是說(shuō)：我們幫他們提煉出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)都在公司成功地運(yùn)用過(guò)，成功的簽單過(guò)的，就是這些經(jīng)驗(yàn)是得到了他們本公司在銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的，行之有效的，提取出來(lái)之后就可以把這些直接應(yīng)用的，

和公司的產(chǎn)品相同，公司的問(wèn)題相同，和公司的客戶(hù)也相同，機(jī)制相同，場(chǎng)景相同，這些方法提煉和萃取出來(lái)之后能夠直接運(yùn)用上的，上午學(xué)下午用

跟普通銷(xiāo)售課根本上的區(qū)別：參加銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取就不用自己去轉(zhuǎn)化，不用再去比感悟能力，可以直接用本公司的銷(xiāo)售方法，因?yàn)槟愕目蛻?hù)一樣，產(chǎn)品也一樣，你覺(jué)得這個(gè)方法是不是用起來(lái)更好，不用再去感悟，應(yīng)為前面的路都被別人鋪好了，這就是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取跟別的課的最大的區(qū)別，銷(xiāo)售部：是公司的創(chuàng)收部門(mén)，經(jīng)驗(yàn)尤其重要隨著公司的人員流失經(jīng)驗(yàn)也會(huì)流失

華為公司曾經(jīng)講過(guò)：企業(yè)最大的浪費(fèi)是經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)

我把它改了下：企業(yè)最大的浪費(fèi)是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)

為什么這樣子講呢？

因?yàn)殇N(xiāo)售人員是公司的創(chuàng)收部門(mén)，就是公司所有的收入都是經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售人員去創(chuàng)造的，去做出來(lái)的，那他的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)就顯得特別寶貴。

隱性銷(xiāo)售知識(shí)顯性化

零散銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化

從銷(xiāo)售流程的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

從銷(xiāo)售場(chǎng)景的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

從銷(xiāo)售策略的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

從銷(xiāo)售工具的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

從銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

從客戶(hù)疑問(wèn)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

從價(jià)值呈現(xiàn)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

從銷(xiāo)售踢單的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

從客戶(hù)行為的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

從客戶(hù)價(jià)值的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

李一環(huán)：標(biāo)桿銷(xiāo)售最佳經(jīng)驗(yàn)是從無(wú)數(shù)次成功失敗中汲取，經(jīng)歷反復(fù)成交客戶(hù)論證得來(lái)，最適合公司銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練，避免銷(xiāo)售“重復(fù)交學(xué)費(fèi)”，復(fù)制“銷(xiāo)售最佳實(shí)踐”，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技能，減少失敗，提升成交率。