月子中心門店競爭越來越大

月子中心門店客流越來越小

月子中心門店成本越來越高

月子中心門店利潤越來越薄

月子中心拓客引流之產(chǎn)品賣點提煉與話術(shù)設(shè)計

1、月子中心引流產(chǎn)品挑選規(guī)劃策略

2、月子中心引流產(chǎn)品核心賣點提煉

3、月子中心引流產(chǎn)品銷售話術(shù)設(shè)計

4、月子中心引流產(chǎn)品組合連帶銷售

5、月子中心門店引流活動銷售訓(xùn)練

月子中心拓客引流流程

1、拓客引流（拓客）

2、進店體驗（鎖客）

3、銷售促單（留客）

4、客戶購買（養(yǎng)客）

5、加客微信（私域流量）

6、進微信群（社群營銷）

7、客戶購買（再次復(fù)購）

8、客戶裂變（客帶客來）

月子中心客流量就是錢流量；營銷是一場心理戰(zhàn)而不是產(chǎn)品站

月子中心的行業(yè)特點：低頻次、高價位、售后服務(wù)長

月子中心如何營利？邀約率*客流量*進店量*體驗率*停留時長*購買率*購買客單價

六大服務(wù)

備孕服務(wù)、孕期服務(wù)、月子服務(wù)、育兒服務(wù)、情感服務(wù)、伴隨服務(wù)

營銷不能解決所有問題，銷售是引導(dǎo)客戶體驗，客戶主導(dǎo)銷售流程，學(xué)會發(fā)掘客戶需求 站在客戶的角度開展活動

商業(yè)邏輯，明白促銷的目的

月子中心應(yīng)提前做好年度、季度、月度的營銷活動計劃

一、月子中心服務(wù)，那么月子中心服務(wù)分為三點，

1.培養(yǎng)客戶，備孕服務(wù)和孕期服務(wù)；

2.服務(wù)客戶，月子期間的服務(wù)和育兒服務(wù)，

3.裂變客戶，情感服務(wù)和伴隨服務(wù)。

二、是月子中心價值就是客戶的價值，月子中心的服務(wù)是愛月子中心的品牌，賣的是夢想。

三、是針對我們做活動，那么做活動目的是什么？是清庫存降價，還是就是對產(chǎn)品有折扣還是賣贈或者是節(jié)假日、增加客戶的一個知名度，還是增加業(yè)績、利潤，服務(wù)老客戶還是服務(wù)新客戶。

四、就是我們做一個活動，首先他的時間、針對什么樣的人、以什么樣的一個主題，什么樣的方式、我們賣的是怎么樣的一個商品以什么樣的一個價格、成交。

五、盈虧平衡，那么我們會所的客單價購買率進店率和邀約率怎么樣的一個換算？

六、就是一個就是日常的客戶對我們的搜索，讓客戶怎樣更方便，更快捷的能夠找到我們，了解我們，然后讓我們感覺我們這個做的內(nèi)容讓他感興趣，讓客戶自愿購買我們的服務(wù)和宣傳我們的產(chǎn)品。

      1、促銷活動是一把雙刃劍，用好了客流量增多，簽單量提高，沒用好，傷品牌，傷客戶，傷財力，而且浪費時間。

      2、月子中心做活動促銷的目地：宣傳品牌，增加簽單量，團隊作戰(zhàn)訓(xùn)練，增加新客戶，維系老客戶。

      3、月子中心等同于五個行業(yè)：一家餐飲，一家酒店，一家醫(yī)院，一家美容，一家培訓(xùn)。

      4、 月子中心業(yè)績的機構(gòu)圖：

邀約X客流量X進店率X體驗率X停留時長X購買率X購買客單價X（復(fù)購）X轉(zhuǎn)介紹X裂變X宣傳率。

      5、月子中心的主要服務(wù)：備孕服務(wù)、孕期服務(wù)、月子服務(wù)、育兒服務(wù)、情感服務(wù)、伴隨服務(wù)。月子中心的價格就是客戶的價格，賣的是愛，賣得是夢想。

      6、目前我們銷售人員還是把客戶當(dāng)做提款機，一味地推銷產(chǎn)品，領(lǐng)客戶反感，而我們應(yīng)該學(xué)會把客戶當(dāng)做朋友，為其解決問題，得到客戶的認可，把客戶發(fā)展成講師，用客戶的嘴去宣傳月子中心。

       7、營銷是一場心理戰(zhàn)，而不是產(chǎn)品戰(zhàn)，拼搏得就是感覺，價格便宜和貴都是客戶說了算。就是月子中心是一個低頻高消費的產(chǎn)品，但只要客戶感覺便宜，能為你按下“轉(zhuǎn)發(fā)”鍵，那你就成功了。

第一次來參加這樣的課程，認識了很多同行的朋友，第一天時間還是收獲很多，希望后面還會有更多驚喜。

月子市場競爭激烈，市場瞬息萬變，我們要活下去，要穩(wěn)住，就應(yīng)該走出舒適區(qū)，改變固有的思維模式。懂得利用自媒體，線上線下活動促銷引流拓客，增加品牌宣，增加業(yè)績，回收現(xiàn)金流。月子中心是一個低頻高消費的行業(yè)，利用好我們月子中心的六大服務(wù)備孕服務(wù)，孕期服務(wù)，月子服務(wù)，育兒服務(wù)，情感服務(wù)，伴隨服務(wù)，制造高頻接觸帶動成交。

把客戶當(dāng)家人，為客戶解決問題，和客戶交朋友，讓客戶高度認可，成交分享引爆傳播。銷售只是引導(dǎo)客戶體驗，客戶主導(dǎo)銷售流程，客戶是自己說服自己購買。銷售的十句可能抵不過老客戶的一句，把客戶發(fā)展成講師，用客戶的語言成交客戶。月子中心的價值是客戶的價值，客戶不是為商品的成本付費，而是為商品的價值付費。我們要提前做好年度活動規(guī)劃，省時省力，能快速反應(yīng)，回應(yīng)市場競爭。我們做活動的根本是有多少人關(guān)注，要制造稀缺，制造緊張，促成簽單。營銷是心理戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)！