用李老師朋友圈的一句話，誰(shuí)才是老師，學(xué)員是坐著的老師，老師是站著的學(xué)員，我們每個(gè)人都是老師，大家都在互相學(xué)習(xí)別人身上獨(dú)有的優(yōu)點(diǎn)，這次的課程真的讓我受益匪淺

這幾天課程中老師說(shuō)顧客的購(gòu)買流程，才是銷售的策略，顧客主導(dǎo)著銷售流程，銷售引導(dǎo)著客戶體驗(yàn)，我們一定要找客戶療傷，找客戶陪練，不一定要把客戶培養(yǎng)成產(chǎn)品專家，但是可以和客戶成為朋友，要連接客戶的認(rèn)知，但不要連接有風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知，客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平，決定了你的銷售方式，用客戶的語(yǔ)言說(shuō)服客戶，每次和客戶交流完之后，都要反復(fù)確認(rèn)是否客戶理解，在銷售的過(guò)程中讓客戶不斷的說(shuō)是，站在客戶的視角思考，用客戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言溝通，保持對(duì)每個(gè)客戶的一致，不忘初心，客戶會(huì)因相同而相信你，會(huì)因不同而選擇你。

時(shí)光飛逝，非常希望再次能有這樣的機(jī)會(huì)和大家互相學(xué)習(xí)，這些全都是一線銷售精英們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也非常感謝李老師讓我們腦洞大開(kāi)，精英與精英的碰撞注定與眾不同，

標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

打破銷售培訓(xùn)沒(méi)有效果的詛咒

2019年企業(yè)銷售進(jìn)化論銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是 銷售提高成交率的利器銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是 銷售管理層必備的技能銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是 培訓(xùn)部績(jī)效呈現(xiàn)的工具銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是 企業(yè)持續(xù)高利潤(rùn)的保證最佳銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

就是建立銷售根據(jù)地

今天的課程很精彩，通過(guò)對(duì)“不同場(chǎng)景如何探尋顧客的需求”進(jìn)行細(xì)化，為了能讓秘籍更清晰易懂！在李老師的帶動(dòng)下，伙伴們各抒己見(jiàn)，激烈碰撞，現(xiàn)場(chǎng)很火熱 最后再講到一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候關(guān)同學(xué)的那個(gè)例子說(shuō)明，絕了！問(wèn)題是這樣的，借用前期抖音上的內(nèi)容張雨綺說(shuō)對(duì)于1克拉以下的鉆石都是碎鉆?。。?回答（膜拜） 首先不否認(rèn)這個(gè)答案，如果我是馬云，我一定會(huì)說(shuō)10克拉以下的是碎鉆??！ 這個(gè)是高手啊 不得不讓我為他鼓掌 學(xué)以致用是我參加這個(gè)課程的目的 希望明天會(huì)有更精彩的語(yǔ)錄，成為我今后引用的標(biāo)簽。

第二天的課程開(kāi)始是對(duì)昨天留下來(lái)的銷售應(yīng)對(duì)方法論做了個(gè)總結(jié)，終于寫出了大家都基本滿意的步驟。接下來(lái)就是接待流程的詳細(xì)化，具體到每個(gè)步驟會(huì)使用到的話術(shù)，我覺(jué)得這個(gè)整理出來(lái)的內(nèi)容應(yīng)該非常精彩，融合了大家的心血。最精彩的部分莫過(guò)于問(wèn)題回答環(huán)節(jié)，不同地區(qū)不同經(jīng)歷的一線銷售們熱血的思維碰撞，引發(fā)了大家很多思考，也總結(jié)出了非常多有用的話術(shù)。最后我們?cè)敿?xì)做了八個(gè)賣點(diǎn)的FABE，每個(gè)流程都非常簡(jiǎn)單明了，

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。他創(chuàng)立《標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院》他研發(fā)：《年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)》《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》營(yíng)銷課程定制開(kāi)發(fā)：《營(yíng)銷課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開(kāi)發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》